紅塔山集團(tuán)銷售渠道與供應(yīng)鏈管理建議-免費閱讀
【正文】 2023年 4月 16日星期日 下午 9時 23分 3秒 21:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 9時 23分 3秒 21:23:0316 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:0321:23Apr2316Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 31 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR）（ 續(xù)） 企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ ERP） 決策支持系統(tǒng) 分銷商銷售預(yù)測 決策支持系統(tǒng) 銷售商 A 銷售商 B 銷售商 C 補(bǔ)貨 企業(yè) 統(tǒng)一業(yè)務(wù) 時間安排 聯(lián)合 預(yù)測 訂單信息 訂單信息 訂單信息 互聯(lián)網(wǎng) 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 32 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 概要 ? 協(xié)同業(yè)務(wù)計劃和預(yù)測使交易雙方擁有共同的業(yè)務(wù)時間安排表 ? 交易伙伴協(xié)同運作流程，安排計劃，并分享績效考核指標(biāo) ? 交易的任何一方都可以按預(yù)先設(shè)置的參數(shù)調(diào)整計劃，但是超出預(yù)先設(shè)置參數(shù)之外的計劃調(diào)整需要得到交易另一方的認(rèn)可，可能需要與另一方進(jìn)行協(xié)商 ? 通過協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR），（ 較準(zhǔn)確的）預(yù)測可以自動轉(zhuǎn)化為運輸安排，縮短了傳統(tǒng)的訂單處理時間 ? 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 系統(tǒng)可以捕獲關(guān)鍵業(yè)務(wù)信息，如促銷時間表、供給約束等可能降低庫存水平的信息，避免不必要的意外情況 33 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 特點 ? 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 是基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)對企業(yè) (B2B) 的信息動態(tài)交流的工作流程 . ? 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 可以在降低庫存的同時提高客戶服務(wù)和銷售 ? 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 使交易雙方制訂統(tǒng)一的預(yù)測 ， 并定期更新 ? 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 通過促成促銷時間安排 、 庫存信息等的交流改善了企業(yè)預(yù)測能力，從而縮短了交貨期 并促成了預(yù)測系統(tǒng)與補(bǔ)貨系統(tǒng)的集成 34 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 交流渠道 協(xié)同的伙伴關(guān)系 傳統(tǒng)伙伴關(guān)系 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 致力于消除業(yè)務(wù)伙伴之間的交流瓶頸 分銷商 客戶 交易雙方 交互界面 財務(wù) 計劃 銷售 財務(wù) 計劃 銷售 分銷商 客戶 財務(wù) 運輸 計劃 營銷 銷售 高層 管理 高層 管理 35 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 的收益 ?資料來源： Voluntary Interindustry Commerce Standards (VICS) association 簽定伙伴 協(xié)議 制訂協(xié)同業(yè)務(wù)計劃 進(jìn)行銷售 預(yù)測 進(jìn)行銷售 預(yù)測 就例外情況的協(xié)同 進(jìn)行訂單 預(yù)測 進(jìn)行訂單 預(yù)測 就例外情況的協(xié)同 產(chǎn)生訂單 產(chǎn)生訂單 分銷商 生產(chǎn)商 零售商 預(yù)測準(zhǔn)確 增加 40% 加強(qiáng)客戶服務(wù) 增加 4% 降低庫存 降低 18% 降低計劃成本 /操作成本 縮短補(bǔ)貨時間 縮短 20% 簡化意外情況處理流程 商業(yè)利益 潛在 價值 提高銷售庫存比例 增加 8% 降低庫存 降低23% 增加銷售 增加32% 提高透明度 降低供給風(fēng)險 簡化意外情況處理流程 潛在 價值 商業(yè)利益 供應(yīng)方收益 采購方收益 36 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 收益案例分析 *資料來源 : The 1996 CocaCola Retail Council 供應(yīng)商替換 % % 在 6%的某消費品銷售業(yè)務(wù)中會發(fā)生缺貨的情況 * ， 導(dǎo)致 ： ABC公司通過與供應(yīng)鏈合作伙伴進(jìn)行協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨 CPFR， 取得了顯著的效益： 密切協(xié)同 的客戶 3% % 部分協(xié)同 的客戶 5% 88% 從不協(xié)同 的客戶 16% 77% 缺貨銷售比例 交易執(zhí)行比例 銷售降低 % 5% 零售商 機(jī)構(gòu)客戶 37 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 的風(fēng)險 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 也將為企業(yè)帶來潛在的風(fēng)險： ? 資源需求 ? IT投資 ? 組織的準(zhǔn)備程度 ? 交易伙伴的能力與決心 ? 復(fù)雜的新流程 ? 難以建立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) （如信息溝通方式等） 風(fēng)險 38 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 重要前提 有效的溝通渠道 客戶 運輸服務(wù) 提供商 倉庫 ERP MRP 互聯(lián)網(wǎng) 通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)供應(yīng)鏈各合作伙伴的系統(tǒng)集成，建立暢通的實時的信息溝通渠道 生產(chǎn)商 電子交易平臺 集成 集成 39 協(xié)同的供應(yīng)鏈管理要求供應(yīng)鏈合作伙伴應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化的流程與數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，建立行業(yè)性的普及的商業(yè)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)： 通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu) 供應(yīng)鏈流程 管理 商業(yè)字典 技術(shù)字典 技術(shù)字典建立了供應(yīng)鏈合作伙伴之間的通用的 IT語言 商業(yè)字典建立了供應(yīng)鏈合作伙伴之間的通用的商業(yè)語言 供應(yīng)鏈流程架構(gòu)建立了供應(yīng)鏈合作伙伴之間的
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