【正文】 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 4分 2秒 22:04: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 10時 4分 2秒 22:04:0216 April 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 16, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:0222:04Apr2316Apr23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 03 （ 3） 目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率 網(wǎng)絡(luò)營銷并非萬能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。 4 虛擬服務(wù) 現(xiàn)實 化 Inter是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務(wù) 現(xiàn)實 化很是重要， 如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作 01 （ 1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷 如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷？一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷。一方面，大連、沈陽以及北京對于網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求量很大，可以通過建立實習(xí)基地或合作辦學(xué)等途徑，為學(xué)生創(chuàng)造更廣闊的實習(xí)、就業(yè)空間 。 網(wǎng)絡(luò)營銷人員工作規(guī)范 ? 2)三個營銷崗對“行業(yè)通用素質(zhì)”的要求都是最高的，因此，在教學(xué)過程中應(yīng)明確素質(zhì)目標(biāo)，重視學(xué)生職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成，逐步建立起 KAQ人才培養(yǎng)模式〔 3〕。 ? 5)學(xué)歷要求分析 ? 從“學(xué)歷要求”來看，隨著崗位級別的提高對學(xué)歷的要求也逐步提高。這說明網(wǎng)絡(luò)營銷專員崗人員需具備一定的綜合職業(yè)素質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗人員由于從事的業(yè)務(wù)比較專注、單一，對其要求較低，而網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗從業(yè)者則需具備很高的綜合職業(yè)素質(zhì)。整體而言，網(wǎng)絡(luò)營銷專員、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗的頻數(shù)均值分別為 27． 9 22． 06和 44． 63。從整體來看，網(wǎng)絡(luò)營銷專員崗、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗的頻數(shù)均值分別為 5． 8 1． 75和 5． 63。 ? 對網(wǎng)絡(luò)營銷市場的維護(hù) ? 認(rèn)真的做好網(wǎng)絡(luò)銷售后服務(wù)，做好市場的維護(hù)工作！只有好口碑的企業(yè)才能獲得更多更廣的市場客源！一句話的事，可以讓整個企業(yè)產(chǎn)生很大的負(fù)面的影響！別讓一粒老鼠屎，害了一鍋湯！ 網(wǎng)絡(luò)營銷人員工作規(guī)范 No. 05 網(wǎng)絡(luò)營銷人員工作規(guī)范 隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及智能手機(jī)的快速發(fā)展，人類進(jìn)入“大數(shù)據(jù)時代”，隨之網(wǎng)絡(luò)營銷也成為企業(yè)的主要營銷方式。 ? 5：時間是怎么樣安排的， 營銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長時間。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有 7— 8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量，得以在與對手的競爭中嶄露頭角、贏得商機(jī)。公司要適應(yīng)各種需求的增長，無疑也應(yīng)不斷地積累、增長自身的知識。供應(yīng)商、零售商、顧客應(yīng)是整個營銷過程的重要參于角色，由此可形成一個互動的系統(tǒng)。 循序漸進(jìn) 企業(yè)設(shè)立站點(diǎn)的最初的一個原因就是要減少電話服務(wù)。 ? 重要性 ? 網(wǎng)絡(luò)的可視化與互動性 ? 現(xiàn)代社會新事物不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者心理在這種趨勢的影響下，其消費(fèi)理念已慢慢改觀，使得傳統(tǒng)營銷方式穩(wěn)定性降低，企業(yè)開始需找與和社會同步的營銷方式。多年來一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。 ? 發(fā)展?fàn)顩r ? 2023年，全球網(wǎng)民總數(shù)量 (以獨(dú)立訪問用戶量為標(biāo)準(zhǔn) )已接近 20億，將近全球總?cè)丝诘娜种?。⑶搜索引擎排? 通過我們專長的 SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。 網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 網(wǎng)頁 TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。以上四大原則必須要在首頁進(jìn)行全面展示。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。主要包括一些用于管理庫存的子系統(tǒng)，用于宣傳產(chǎn)品、鏈接網(wǎng)站的子系統(tǒng)及用于答復(fù)用戶意見、反饋信息的子系統(tǒng)。由于它使用電子問卷，從而大大減少了數(shù)據(jù)輸入工作，縮短了調(diào)研時間。反饋信息中有一部分內(nèi)容是顧客提出的各類問題，對這些問題公司有關(guān)部門應(yīng)盡可能快地給予答復(fù)，對一些常問的問題可通過預(yù)先設(shè)置自動應(yīng)答器立即給出預(yù)備的答復(fù)，讓他查詢企業(yè)的FAQs。目標(biāo)設(shè)置主要涉及五類：銷售目標(biāo)、增強(qiáng)服務(wù)目標(biāo)、品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)以及混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使“六流”皆備，相得益彰。 顧客服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。 產(chǎn)品策略 中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃職業(yè)分析 15gb電商二班 （組長） 羅田田：資料收集 PPT制作 任在澄：資料整理 編寫文稿 李銀橋：資料整理 PPT排版 王紫陽：資料收集 PPT排版 徐櫻：營銷策劃分析 PPT制作 譚國君：資料整理 PPT圖片查找 劉依：資料整理 圖片查找 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 1 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作發(fā)展前景 2 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作 必備能力 3 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 4 網(wǎng)絡(luò)營銷人員工作規(guī)范 5 如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作 6 目錄 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 No. 01 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 ? 網(wǎng)絡(luò)品牌策略 網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。定為目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 價格策略 網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。 創(chuàng)新性原則 網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。 經(jīng)濟(jì)性原則 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。 確定目標(biāo)之后，就要考核企業(yè)要達(dá)到其目標(biāo)要采取什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。對一些不能即時答復(fù)的問題，公司應(yīng)及時回復(fù)提問者，并承諾給出答復(fù)的時間限制 —— 通常應(yīng)該在 24小時內(nèi)，具體策劃可以按照中麒五大策劃方案為標(biāo)準(zhǔn)。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 ⑵網(wǎng)上銷售。決策者們利用網(wǎng)上的這一系統(tǒng)分析工具，進(jìn)行著各種各樣的決策活動。 概述 菜根譚認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。 （ 4）網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣，品牌產(chǎn)品怎么推廣，怎么廣而告之，怎么吸引目標(biāo)客戶，通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧，怎么去執(zhí)行等。 （有效的 IP和 PV） （電話，咨詢，注冊） （購買人數(shù)和購買金額） 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作概述 網(wǎng)站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站所有營銷手段的效果，并且還可以分析到： ⑴流量來路統(tǒng)計 可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到