【正文】 因此在視頻策劃、拍攝及后期制作過程中,均需嚴(yán)格控制質(zhì)量,保證視頻的傳播潛力。網(wǎng)絡(luò)口碑評(píng)分隨著豆瓣網(wǎng)、時(shí)光網(wǎng)以及視頻網(wǎng)站評(píng)分制度的興起,電影的網(wǎng)絡(luò)口碑成為了衡量電影質(zhì)量與營(yíng)銷成果的又一標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在許多無法量化的評(píng)價(jià),即使對(duì)于一些可以量化的指標(biāo),也不一定能夠直接反映營(yíng)銷效果。其中“我在等風(fēng)來”系列將借鑒《失戀33天》的“失戀物語(yǔ)”具體包括以下五種:北京，給我一個(gè)留下的理由8年光陰，一朝作別夢(mèng)想很近，唯有等待旅途漫慢，有你作伴風(fēng)起之時(shí)，展翼之刻在這段重點(diǎn)宣傳期內(nèi),根據(jù)現(xiàn)有資料合理制定詳細(xì)的月度投放計(jì)劃,在具體執(zhí)行階段,實(shí)時(shí)跟蹤網(wǎng)絡(luò)傳播效果,對(duì)宣傳資料的發(fā)布時(shí)機(jī)做出及時(shí)調(diào)整,盡力營(yíng)造出持續(xù)有效的大面積覆蓋曝光,培養(yǎng)觀眾對(duì)電影的興趣,為影片網(wǎng)絡(luò)宣傳貢獻(xiàn)致勝一擊。除了對(duì)幸福的感言之外，幸福預(yù)告更是引發(fā)了當(dāng)年《失戀33天》觀眾的集體回憶，網(wǎng)友喬安娜說，自己和老公相識(shí)是在《失戀33天》上映那天，如今兩人已經(jīng)結(jié)婚了，并約定到時(shí)一起去看《等風(fēng)來》。具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃按電影的檔期反推時(shí)間,部署了接下來一年中每一步該怎么做,怎么持續(xù)有效地曝光,從而對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行逐步滲透。基于《等風(fēng)來》的影片風(fēng)格與目標(biāo)受眾的情感訴求,初定設(shè)計(jì)制作電影特色寫真集,以小清新為主要賣點(diǎn),結(jié)合電影唯美場(chǎng)景畫面推出專屬限量寫真,通過淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)售賣盈利。 網(wǎng)絡(luò)盈利策略如果說上文的策略都是為了更好地將《等風(fēng)來》推廣給目標(biāo)受眾,那么這一部分的重點(diǎn)則在于商業(yè)盈利。而電影插曲《趁你還年輕》由2013年《快樂男聲》全國(guó)總冠軍華晨宇演唱，《故鄉(xiāng)》 則邀請(qǐng)當(dāng)下非常紅火的中國(guó)好聲音中的人氣學(xué)員塔斯肯演唱,借此實(shí)現(xiàn)電影與歌手的人氣互通。因電影是新年前上映,而別克新年推出只要親臨云南中馳別克世博旗艦店試乘試駕任意一款車型的客戶，均可獲贈(zèng)由中馳別克提供的《等風(fēng)來》觀影票兩張,借助電影元素更好地為新年做宣傳。祈福特輯電影上映時(shí)間13年12月31日，也是由2013年跳躍到2014年之際，1314——一生一世的熱門祝福及新的一年的新年愿望，劇組公布了祈福特技視頻，不只是劇中演職人員，還包括大眾平民百姓對(duì)新春的祝福。“這里的大多數(shù)人每天都過著周而復(fù)始的生活，如果我不走，我現(xiàn)在就曉得二十年后我的生活是什么樣了。”在《等風(fēng)來》的故事中，倪妮飾演的程羽蒙與井柏然飾演的王燦相會(huì)于一場(chǎng)“意外之旅”中，在這場(chǎng)充滿了戲劇轉(zhuǎn)折的旅行中，一直為生活問題所困擾的二人終于肯放慢了腳步，看清自己真正想要的是什么。程羽蒙用自己的方式找回了屬于自己的人生軌跡，肖一夫也在以自己的抉擇朝“理想之地”進(jìn)發(fā)。宣傳片三“我在等風(fēng)來”系列話題視頻的第三支短片——“夢(mèng)想很近，唯有等待”?！币曨l中的主角阿富面帶笑容站在他經(jīng)常光顧的肉鋪前，對(duì)老板娘說道。《失戀33天》的系列話題視頻“失戀物語(yǔ)”曾在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了全民有關(guān)“失戀”話題的討論，這種從細(xì)微映射至廣泛、由個(gè)人延展到全民的“共鳴”給觀眾們留下了深刻的印象。搜索結(jié)果數(shù)可以反映電影在微博上被曝光提及的程度,微博需要激發(fā)引導(dǎo)受眾口碑傳播。通過與相關(guān)企業(yè)單位的合作開展更豐富的微博推廣。投票調(diào)查內(nèi)容:你是“裝女”嘛、等風(fēng)來值得等嘛等。二．微博建設(shè)、認(rèn)證(1)頭像:電影名稱LOGO。通過這些策略的共同作用打造《等風(fēng)來》的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盛宴。電影是由明星演的,但觀眾都只是普通人,有時(shí)候他們不需要公主和王子從此幸福的生活在一起的童話故事,需要的是貼近自己生活的現(xiàn)實(shí)映射。杜交網(wǎng)站用戶年齡結(jié)構(gòu)圖3. 1社交網(wǎng)站用戶年齡結(jié)構(gòu)微博目前在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成為超過一半中國(guó)網(wǎng)民使用的主流互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,憑借其便利迅捷的信息發(fā)布與傳播功能,已經(jīng)越來越多地被作為營(yíng)銷平臺(tái)。浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院 STP戰(zhàn)略第3章 STP戰(zhàn)略《等風(fēng)來》開展 STP(Segmentation 細(xì)分,Targeting 目標(biāo),Positioning定位)戰(zhàn)略研究的目的是確定目標(biāo)消費(fèi)者,即目標(biāo)市場(chǎng),從而找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,做到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有的放矢。 《等風(fēng)來》SWOT分析本節(jié)采用SWOT分析法對(duì)《等風(fēng)來》進(jìn)行分析,將其內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅列表對(duì)照,便于從內(nèi)外環(huán)境的相互聯(lián)系中分析評(píng)價(jià)。曾導(dǎo)演過《新言情時(shí)代》、《找不著北》、《非你不可》、《危情24小時(shí)》、《雙面膠》、《王貴與安娜》等多部膾炙人口的優(yōu)秀影視作品。當(dāng)樹林隨風(fēng)搖動(dòng)時(shí)，每個(gè)人都順利的飛上了天空。就國(guó)產(chǎn)類型片發(fā)展上來看,中國(guó)電影觀眾的回應(yīng)并不盡人意,根據(jù)藝恩發(fā)布的《20122013年中國(guó)電影觀眾調(diào)研報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示,在對(duì)國(guó)產(chǎn)影片的問題討論中,“相似題材重復(fù)較多”、“題材保守,內(nèi)容缺乏創(chuàng)新”位居前兩位,目前國(guó)產(chǎn)片的類型主要集中在武打動(dòng)作片和愛情片,影片類型單一、題材重復(fù)、缺乏創(chuàng)新是我國(guó)類型片發(fā)展的主要問題所在。 消費(fèi)者分析中國(guó)傳煤大學(xué)張輝博士在2012年開展了我國(guó)電影消費(fèi)者群體特征的調(diào)研活動(dòng),調(diào)查顯示,目前中青年觀眾、中低收入和中高收入群體成為我國(guó)電影觀眾的主要群體,學(xué)歷較低的群體看電影的頻率更高。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析電影《等風(fēng)來》片方宣布該片調(diào)檔到12月31日公映，導(dǎo)演滕華濤稱“完全是為了配合新年放假的節(jié)奏”。而中國(guó)電影業(yè)近年來不時(shí)涌現(xiàn)的海外并購(gòu)與合作計(jì)劃為將來中國(guó)電影在技術(shù)層面上更快地與世界接軌提供了有效保障。影院增長(zhǎng)率較2011年下降8. 6%,%。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的“第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”顯示,截至2013年6月底， ，半年共計(jì)新增網(wǎng)民2656萬人。在放映環(huán)節(jié),萬達(dá)收購(gòu)美國(guó)第二大院線,使優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)電影向海外輸送的渠道拓寬,有望增加國(guó)產(chǎn)電影的國(guó)際影響力?？v觀2010年至2012年間我國(guó)發(fā)布的電影相關(guān)政策,不難發(fā)現(xiàn)政府對(duì)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的高度重視。增加中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)布逬口片的機(jī)會(huì),打破過去國(guó)營(yíng)公司獨(dú)大的局面。2011年《中共中央關(guān)于深化文化體制改革,推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》再次強(qiáng)調(diào)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。2012年初,中美電影新政頒布,在每年20部分賬進(jìn)口片的基礎(chǔ)上增加14部3D或IMAX電影,隨著《泰坦尼克號(hào)》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》等強(qiáng)勢(shì)大片的夾擊下,國(guó)產(chǎn)影片票房受到了強(qiáng)大的沖擊。在論文撰寫初期,主要是把握研究主題,通過搜索和閱讀有關(guān)材料,積累理論素材和營(yíng)銷實(shí)例,從整體上把握中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)、電影營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的研究現(xiàn)狀,梳理自己的認(rèn)知,提出自己的觀點(diǎn)。電影營(yíng)銷從概念的提出到市場(chǎng)化的運(yùn)作經(jīng)歷的時(shí)間較短,還沒有從根本上形成穩(wěn)固有效的模式,需要更多的中國(guó)電影人積極探索挖掘,在普及電影營(yíng)銷觀念的同時(shí)提升營(yíng)銷水平與質(zhì)量。 中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模及其占網(wǎng)民比例利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)巨大的宣傳市場(chǎng)和便利的宣傳手段,電影營(yíng)銷人員將電影的宣傳片、上映時(shí)間、制作班底、記者發(fā)布會(huì)等采用多種多樣的形式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播,使電影宣傳找到了一個(gè)更高速有效的渠道。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為繼報(bào)刊、廣播、電視、雜志等傳統(tǒng)媒介之后的新興媒介,與以往的媒介發(fā)展有質(zhì)的飛躍。隨后,中國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷上升了一個(gè)臺(tái)階。年度票房超170億,從2010年的101億,三年來中國(guó)電影票房保持著兩位數(shù)上升幅度,2012年首次超越日本成為全球第二大電影市場(chǎng)。本文試圖探索具有普適性的營(yíng)銷策略模塊,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)整合營(yíng)銷中重要的網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)的實(shí)踐性探索。關(guān)鍵詞:電影,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,微博,病毒視頻浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院 AbstractAbstractWith the rapid development of the Internet, the network has gradually occupied an important position in film for smallandmediumbudget film, the network is a good choice to help reach the target audience and achieve precision marketing.This paper tries to present an innovative and feasible network marketing plan forthe movie〈Up in the wind ,which is based on the excellent quality of movie , it attempts to explore the universally applicable marketing strategy in the network for the lowbudget domestic romantic edies in the context of integrated marketing.Key Words: Movie, Network Marketing, Microbloging, Viral video marketing浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院 目錄目錄第1章 緒論 5 選題背景與意義 5 研究的主要內(nèi)容和方法 8 主要內(nèi)容 8 主要方法 8第2章 營(yíng)銷環(huán)境分析 10 宏觀環(huán)境分析 10 政策環(huán)境分析 10 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 12 社會(huì)與文化環(huán)境分析 13 技術(shù)環(huán)境分析 14 微觀環(huán)境分析 15 企業(yè)分析 15 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 15 消費(fèi)者分析 16 《等風(fēng)來》概況與SWOT分析 17 《等風(fēng)來》概況 17 《等風(fēng)來》SWOT分析 18 《等風(fēng)來》的戰(zhàn)略選擇 19第3章 STP戰(zhàn)略 20 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 20 市場(chǎng)定位 21第4章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 22 微博推廣策略 22 病毒式傳播策略 24 合作營(yíng)銷策略 26 尼泊爾旅行團(tuán) 26 綜藝?yán)墵I(yíng)銷 27 合作促銷 27 音樂作催化劑 27 口碑營(yíng)銷策略 28 網(wǎng)絡(luò)盈利策略 28 其他策略 29第5章 階段執(zhí)行計(jì)劃 30第6章 費(fèi)用預(yù)算和效果評(píng)估 35 費(fèi)用預(yù)算 35 效果評(píng)估 35第7章 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與控制 37 競(jìng)爭(zhēng)不確定性帶來的風(fēng)險(xiǎn)與控制 37 作品品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)與控制 37 階段目標(biāo)未達(dá)的風(fēng)險(xiǎn)與控制 37參考文獻(xiàn) 3835浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院 緒論第1章 緒論 選題背景與意義2012年2月17日中美官方在美國(guó)洛杉鞏簽署《中美雙方就解決WTO電影相關(guān)問題的諒解備忘錄》,簡(jiǎn)稱“中美電影協(xié)定”。年度觀影人次4. 71億,按國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)人口統(tǒng)計(jì),。經(jīng)過數(shù)年的摸索,目前國(guó)產(chǎn)大片上映前的宣傳之戰(zhàn)已經(jīng)形成了一定的宣傳模式。在傳播方式上互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是全方位的立體化的傳播模式,突破了舊煤介傳播過程中較為局限的部分。而自2009年末新浪開發(fā)微博技術(shù)以來,微博迅速成為了電影宣傳新寵,其獨(dú)特的使用便捷性、人際傳播的精準(zhǔn)性,獲得大量網(wǎng)民的追捧?；仡櫼酝某晒Π咐?電影營(yíng)銷絕非只是站著吆喝幾句,或者只是想幾個(gè)宣傳點(diǎn),而是要將營(yíng)銷滲透到影片制作、發(fā)行、放映的每個(gè)環(huán)節(jié)之中。觀察法。在面對(duì)進(jìn)口大片壓力的同時(shí),國(guó)家也頒布了相應(yīng)的對(duì)策助拳國(guó)產(chǎn)片?！吨腥A人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》明確提出繁榮發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè),計(jì)劃將文化產(chǎn)業(yè)打造為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支拄產(chǎn)業(yè),特別提出加快中西部地區(qū)中小城市影院建設(shè)以及 強(qiáng)中華文化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,提升國(guó)家軟實(shí)力的戰(zhàn)略?！蛾P(guān)于加強(qiáng)海峽兩岸電影合作管理的現(xiàn)行辦法》其中規(guī)定了臺(tái)灣影片逬入大陸不受進(jìn)口配額限制、增加引進(jìn)臺(tái)灣電影的數(shù)量、內(nèi)地與臺(tái)灣合拍電影的優(yōu)惠政策、發(fā)行方法等一系列有關(guān)政策。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2013e e指預(yù)測(cè)值，數(shù)據(jù)來自中國(guó)石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值55. 0548萬億元,%,全年人均總收入38499元。對(duì)好萊塢公司的收購(gòu)是國(guó)產(chǎn)影視公司大產(chǎn)業(yè)布局的重要行動(dòng),有望未來在國(guó)內(nèi)掀起并購(gòu)熱潮,建立國(guó)際化的電影產(chǎn)業(yè)群,形成成熟的規(guī)?；娪吧a(chǎn)模式。% 。銀幕數(shù)增長(zhǎng)率同比下降4. 5%,這表明2012年新增影院多為大型綜合多廳影院,2012年新增影院平均銀幕數(shù)為4. 8塊。 微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析旨在找出與電影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接相關(guān)的各種力量,在梳理各方面情況的同時(shí)積極利用與有效整合資源,為進(jìn)一步制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案提供