【正文】 50%)相關(guān)多元性內(nèi)容: 等風(fēng)來物語、小妞電影、我在等風(fēng)來隨手拍等。(1)電影相關(guān)信息(占比50%60%)個性內(nèi)容:等風(fēng)來、快樂等風(fēng)來、我在等風(fēng)來等。(4)標(biāo)簽:根據(jù)電影定位設(shè)置關(guān)鍵詞,便于潛在用戶搜索(電影、都市愛情、喜劇、倪妮、井柏然、屌絲、富二代、尼泊爾等)(5)版本:使用新浪微博專業(yè)版,主頁布局中含視頻與留言板板塊,頁面左側(cè)含電影簡介與友情鏈接,頁面右側(cè)為主創(chuàng)人員、相關(guān)機(jī)構(gòu)與標(biāo)簽。(2)背景:根據(jù)微博尺寸合理設(shè)計,充分利用其宣傳價值,如使用電影海報。:觀察網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)走向與流行趦勢,為電影的網(wǎng)絡(luò)營銷推進(jìn)提供參考建議。:作為與目標(biāo)受眾及主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)等相關(guān)人群互動、溝通的工具、平臺,及時回應(yīng)大眾的問題,增強(qiáng)親和度和影響力。對宮方微博的經(jīng)營策劃詳見以下官方微博策劃案。為信息樞紐以官方微博病毒視頻，情感共鳴跨界聯(lián)姻，互惠雙贏整合資源，活用平臺乘熱打鐵，口碑造勢拉長占據(jù)，逐步滲透 微博推廣策略在網(wǎng)絡(luò)營銷的開展過程中,微博將是電影《等風(fēng)來》的信息根據(jù)地,是網(wǎng)絡(luò)平臺中信息傳播的樞紐,官方微博的粉絲數(shù)及影響力關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷策略中其他策略的執(zhí)行與效果,因此對官微的有效經(jīng)營顯得尤為重要。浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)營銷策略第4章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略基于第二章對電影SWOT分析選定的so戰(zhàn)略,以及上一章的市場定位,本章中將對網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所要采取的策略進(jìn)行具體闡述?，F(xiàn)實(shí)生活中有許多人過著陳羽蒙（倪妮）式的生活，她們的生活總有令人羨慕嫉妒恨的地方，卻總也無法從心底里抓住幸福感?，F(xiàn)實(shí)的不如意,也催發(fā)了觀眾們對于“裝女” 一詞的接受程度,在這個意義上,人人都在裝,人人都有一顆裝的心，這甚至成為了這個時代最重要的一種情懷。從觀眾心理學(xué)來說,觀眾的心態(tài),決定了他們對電影的選擇,同時又折射出現(xiàn)實(shí)需求。本片的優(yōu)點(diǎn)之一是，女屌絲和高富帥在一個旅游團(tuán)里同行幾天、互相有所啟發(fā)之后，還是各回各家，各找各媽，沒有刻意利用婚喪嫁娶隨隨便便就打通兩個階級間的障礙。為了更好地挖掘電影的核心賣點(diǎn),樹立電影品牌,針對時下流行的屌絲男神的說法,《等風(fēng)來》所講述的是“不高興”女白領(lǐng)與 “沒頭腦”富二代組成的最佳損友，一窮一富，各懷心事地踏上了尼泊爾尋找幸福，從相互拆臺到相互理解，并最終完成了一次治愈心靈的奇葩旅行。 社交網(wǎng)站對各個網(wǎng)站的使用比例鑒于中小成本電影的營銷預(yù)算,以及目標(biāo)受眾與網(wǎng)絡(luò)用戶的高匹配度,本策劃案將以網(wǎng)絡(luò)為電影營銷的主要平臺,將微博與社交網(wǎng)站作為主要網(wǎng)絡(luò)陣地開展長時間的宣傳造勢,并將目標(biāo)鎖定為以下人群:對新鮮事物、熱門話題感興趣的中青年,尤其是使用微博(主要為新浪微博)與社交網(wǎng)站(主要為人人網(wǎng))獲取信息的年輕網(wǎng)友。而社交網(wǎng)站用戶對微博的使用比例達(dá)到65 %,顯示出兩種應(yīng)用的用戶群體具有較高的重合度。個人月收入在3001 5000元、50018000元的群體占比明顯高于整體網(wǎng)民,顯示出中高收入網(wǎng)民對社交網(wǎng)站的使用比例高出其他收入群體,這類人群的購買能力高,也是電影票房的主要貢獻(xiàn)群體。本次報告中擴(kuò)大了社交網(wǎng)站的定義范圍,將沿戶達(dá)到相當(dāng)規(guī)模的空問、豆般網(wǎng)等網(wǎng)站納入到研究對象中。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)公布的《2012年中國網(wǎng)民社交網(wǎng)站根據(jù)CNM1C往年報告的定義,社交網(wǎng)站足指狹義的社交網(wǎng)站,即與Facebook形態(tài)和功能類似的、趣于用戶真實(shí)社交關(guān)系從而為用廣提供一個溝通、交流平臺的社交網(wǎng)站,這些網(wǎng)站一般鼓勵用戶盡可能提供真實(shí)信息。 目標(biāo)市場選擇《等風(fēng)來》的影片類型和題材可謂老少咸宜,觀眾群可包括社會各階層。重視過程管理,加強(qiáng)執(zhí)行力度,提高活動質(zhì)量,獲得“口碑效應(yīng)”。具體而言,該戰(zhàn)略主要分為三個層面:通過市場細(xì)分戰(zhàn)略,找出目標(biāo)市場和定位,為進(jìn)一步市場營銷明確方向。基于以上SWOT分析,本方案選擇SO發(fā)展戰(zhàn)略作為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的主要戰(zhàn)略。并運(yùn)用SWOT法綜合分析該電影的內(nèi)部資源與能力、優(yōu)勢和劣勢、環(huán)境影響、競爭機(jī)會與威脅等,尋找電影在市場中所處的準(zhǔn)確位置,進(jìn)而揚(yáng)長避短,選用切實(shí)可行的營銷策略?！妒?3天》電影的編劇， 2012年《失戀33天》獲得金馬獎最佳改編劇本。由他執(zhí)導(dǎo)《等風(fēng)來》對影片的質(zhì)量是個有效保障。與《失戀33天》編劇鮑鯨鯨再度聯(lián)手打造的電影《等風(fēng)來》將于2013年12月底上映。2009年其執(zhí)導(dǎo)的電視劇《蝸居》在全國熱播，引起各界廣泛關(guān)注和熱議。其影視作品風(fēng)格不拘泥于形式，風(fēng)格多樣，善于捕捉內(nèi)心世界細(xì)膩動人的事物。電影由完美世界（北京）影視文化有限公司，北京華美時空文化傳播有限公司，海寧聚光燈影業(yè)有限公司，安樂（北京）電影發(fā)行有限公司，中國電影股份有限公司，優(yōu)酷土豆股份有限公司聯(lián)合制作出品。這就是等風(fēng)來的故事。在天空盤旋時，大家心里都有了一點(diǎn)小感慨，這一路的旅行也好，自己本來的生活也好，其實(shí)都不用急著做出任何決定或改變。當(dāng)幾個人站在懸崖邊，背著傘緊張著何時才能起飛時，教練指著山對面的樹林告訴他們：別著急，我們先等風(fēng)來。旅行團(tuán)從一開始就麻煩事兒不斷，但在經(jīng)歷了建團(tuán)不久卻就地解散、酒店停電的夜半驚魂、獨(dú)住山頂小旅店、遭遇當(dāng)?shù)乇﹣y等等一系列事件的過程中，旅行團(tuán)里的成員們互相照應(yīng)互相了解，每個人都表現(xiàn)了最真實(shí)的自己。故事講述美食專欄作家程羽蒙（倪妮 飾）、富二代王燦（井柏然 飾）、大學(xué)畢業(yè)生李熱血（劉雅瑟 飾）、永遠(yuǎn)家長里短話題不斷的大姐團(tuán)、以拍照為唯一目的的攝影團(tuán)，由這樣一群人組成的旅行團(tuán)奔赴世界上最幸福的國家——尼泊爾，開始了“幸福之旅”。因此《等風(fēng)來》作為主流的愛情片需要在目前泛濫的都市言情題材中尋找自身獨(dú)一無二的特點(diǎn)和賣點(diǎn),以“本土化”的創(chuàng)新營銷,激發(fā)觀眾的觀影熱情?？梢姟兜蕊L(fēng)來》作為特色鮮明的愛情片,又得井柏然、倪妮和劉雅瑟加盟,已占據(jù)了不少加分項(xiàng),但在具體網(wǎng)絡(luò)營銷過程中應(yīng)更加重視影響消費(fèi)者觀影的特定因素,針對性攻破,最終促成觀眾進(jìn)影院觀影。而根據(jù)藝恩咨詢發(fā)布的《20122013年中國電影觀眾調(diào)研報告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在觀影觀眾選擇到影院觀看某一部影片的原因當(dāng)中,影片的類型、明星陣容高居前兩位,這與20102011年度開展的調(diào)研結(jié)果中,視覺效果和音響特效位居選擇原因第一位形成了鮮明的對比,這反映出中國觀眾觀影已經(jīng)從最初的關(guān)注影院的視聽效果轉(zhuǎn)移到了影片本身的質(zhì)量上來,觀眾的類型片消費(fèi)傾向已經(jīng)日趨合理和成熟。我國消費(fèi)者觀影途徑主要是網(wǎng)絡(luò),其次是電視,再次是電影院。高收入群體出較重視電影文化的消費(fèi)。只要抓住影片本身的小清新小妞特質(zhì),挖掘核心賣點(diǎn),鎖定目標(biāo)受眾,在營銷過程中穩(wěn)扎穩(wěn)打,那么本片在賀歲檔與情人節(jié)檔期的競爭中或可開辟自己的天地。如果在“國產(chǎn)大片保護(hù)月”的政策下繼續(xù)推遲,勢必吸引更多華語片加入賀歲戰(zhàn)團(tuán)?？v觀2014年即將發(fā)行的華語片,不乏商業(yè)號召力極強(qiáng)的電影,且均有可能選擇在年底上映,其中包括最近剛完結(jié)的爸爸去哪兒原班人馬拍攝的《爸爸去哪兒》 ，借著電視的余溫，應(yīng)該也會有大批影迷駐足觀看。事實(shí)上,國內(nèi)鮮少有影片在早期立項(xiàng)時便敲定檔期,對比好萊塢片方提前一年就能定檔期的行為,內(nèi)地片方互相猜疑步步為營的舉措其實(shí)并不利于市場發(fā)展,各自懷端著后發(fā)制人的想法,結(jié)果就是在上映之前還在競賽式比拼公映時間,不規(guī)范情況只會讓國產(chǎn)片和片方自食其果，但從另一方面來說，避開最強(qiáng)競爭力的電影也是目前電影人不得不采取的舉措，這樣才能避免國內(nèi)市場互相競爭而讓好萊塢大片坐收漁翁之利。展望未來，完美世界影視希望通過專業(yè)化的管理，雄厚的資金實(shí)力，以及實(shí)事求是、踏實(shí)穩(wěn)健的作風(fēng)，與國內(nèi)外諸多影視企業(yè)一道，為中國影視行業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。同時，通過與各位著名導(dǎo)演和制片人的合作，完美世界影視也在藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)獲得了高速發(fā)展，公司簽約的知名藝人已經(jīng)超過50余名。2009年至2011年先后領(lǐng)銜出品的電影《非常完美》、《鋼的琴》、《失戀33天》，在取得了可喜票房成績的同時也積累了極高的人氣，得到了廣大觀眾的認(rèn)可和好評。 微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析旨在找出與電影網(wǎng)絡(luò)營銷直接相關(guān)的各種力量,在梳理各方面情況的同時積極利用與有效整合資源,為進(jìn)一步制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案提供方向和思路。目前,北京的中影懷柔影視基地、上海的張江動漫企業(yè)集群、車墩影視基地、橫店影視城、香港先濤數(shù)碼等企業(yè)巳經(jīng)具備一定的產(chǎn)業(yè)氣候,為中國電影制作的新一輪質(zhì)量提升提供了基礎(chǔ)動力。但是我國的電影制作技術(shù)與好萊塢相比還相差甚遠(yuǎn),大量大片的后期制作,國內(nèi)還無法承擔(dān)。表2. 2 20072013年影院數(shù)及銀幕數(shù)增長走勢而隨著影院市場規(guī)模的不斷擴(kuò)張,技術(shù)主導(dǎo)下的影院觀影環(huán)境也在不斷更新?lián)Q代。銀幕數(shù)增長率同比下降4. 5%,這表明2012年新增影院多為大型綜合多廳影院,2012年新增影院平均銀幕數(shù)為4. 8塊。新增銀幕數(shù)為3832塊,平均每日新增10. 5塊銀幕,總銀幕數(shù)達(dá)到13118塊,中國電影銀幕成功“破萬”。 技術(shù)環(huán)境分析在電影業(yè)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過程中,我國的電影市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也隨之蓬勃發(fā)展。以視頻形式傳播的電影與網(wǎng)絡(luò)平臺的結(jié)合對電影推廣來說無疑是天作之合。% 。再者，網(wǎng)絡(luò)巳真正走進(jìn)人們的生活。隨著中產(chǎn)階層基數(shù)的日益龐大和城市化浪潮,中國主體電影觀眾群正在進(jìn)一步擴(kuò)大和成型。 社會與文化環(huán)境分析經(jīng)過幾年的建設(shè)發(fā)展,我國巳經(jīng)初步形成了覆蓋全國主流市場、二級市場和農(nóng)村市場的梯次發(fā)行放映網(wǎng)絡(luò),構(gòu)成了一線城市和二、三線城市觀眾為主,農(nóng)村及城鎮(zhèn)觀眾為輔的比較合理的電影市場結(jié)構(gòu)和主體觀眾群。對好萊塢公司的收購是國產(chǎn)影視公司大產(chǎn)業(yè)布局的重要行動,有望未來在國內(nèi)掀起并購熱潮,建立國際化的電影產(chǎn)業(yè)群,形成成熟的規(guī)模化電影生產(chǎn)模式。2012年全年共有75部中國影片銷往80多個國家和地區(qū),海外票房和銷售收入10. 63億元,國產(chǎn)電影在國際電影傳播方面相對較弱。 2012年中國電影業(yè)重大海外并購業(yè)務(wù)藝恩咨詢公司發(fā)布的《2012—2013年中國電影產(chǎn)業(yè)研究報告(簡版)》藝恩咨詢公司在其發(fā)布的《2012—2013年中國電影產(chǎn)業(yè)研究報告(簡版)》中分析認(rèn)為,中國企業(yè)海外并購已從能源資源和制造業(yè)等傳統(tǒng)領(lǐng)域逐漸擴(kuò)展至文化產(chǎn)業(yè)等更高層次。公開數(shù)據(jù)顯示, 2013年前三季度全國實(shí)際使用外資金額886億美元, %（未含銀行、證券、保險領(lǐng)域數(shù)據(jù)）。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2013e e指預(yù)測值，數(shù)據(jù)來自中國石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值55. 0548萬億元,%,全年人均總收入38499元。 20102012年中國電影產(chǎn)業(yè)重要政策可以說,中國電影市場逐漸開放的過程,也是中國電影產(chǎn)業(yè)的政策建設(shè)逐步完善的過程。加大對國產(chǎn)影片的扶持力度,鼓勵國產(chǎn)影片的創(chuàng)作生產(chǎn)《關(guān)于對安裝數(shù)字放映設(shè)備補(bǔ)貼的補(bǔ)充通知》新建影院達(dá)到上一年度國產(chǎn)片總票房收入45% (含)以上條件,可享受先征后返專項(xiàng)資金待遇?！蛾P(guān)于對國產(chǎn)高新技術(shù)格式影片創(chuàng)作生產(chǎn)進(jìn)行補(bǔ)貼的通知》政府將對進(jìn)入市場發(fā)行放映的國產(chǎn)3D、1MAX等高新技術(shù)格式影片,按影片票房收入分檔對影片版權(quán)方進(jìn)行獎勵?！蛾P(guān)于加強(qiáng)海峽兩岸電影合作管理的現(xiàn)行辦法》其中規(guī)定了臺灣影片逬入大陸不受進(jìn)口配額限制、增加引進(jìn)臺灣電影的數(shù)量、內(nèi)地與臺灣合拍電影的優(yōu)惠政策、發(fā)行方法等一系列有關(guān)政策。美方票房分賬從原來的不超過18%升至25% 。第四，電影廣告放映經(jīng)營權(quán)逐步回歸到電影院,制片方不再經(jīng)營貼片廣告。第二,建議影院年度地產(chǎn)租金原則上不超過年度票房的15% ?！吨腥A人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》明確提出繁榮發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè),計劃將文化產(chǎn)業(yè)打造為國民經(jīng)濟(jì)的支拄產(chǎn)業(yè),特別提出加快中西部地區(qū)中小城市影院建設(shè)以及 強(qiáng)中華文化國際競爭力和影響力,提升國家軟實(shí)力的戰(zhàn)略?！秲?nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》全面引逬香港的電影力量。時間政策內(nèi)容和意義2010年《關(guān)于促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)繁榮和發(fā)展的指導(dǎo)意見》第一次明確將電影產(chǎn)業(yè)提升至戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)高度.《關(guān)于電影全畫實(shí)行一備二審制的公告》自2010年7月1日起,電影的立項(xiàng)和影片的初審都交給省級廣電部門負(fù)責(zé)。在渠道上,鼓勵電影院線放映國產(chǎn)影片,加大對國產(chǎn)影片的扶持力度。在面對進(jìn)口大片壓力的同時,國家也頒布了相應(yīng)的對策助拳國產(chǎn)片。伴隨著近年來北美地區(qū)電影票房和觀影人次持續(xù)低迷的現(xiàn)狀,向海外擴(kuò)張尋求出路成為了好萊塢各大電影公司不約而同的選擇。浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院 營銷環(huán)境分析