【正文】 2023年 4月 16日星期日 下午 7時 28分 11秒 19:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 7時 28分 11秒 19:28:1116 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:1119:28Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 客戶積累攻略 免費辦理青銅卡與認(rèn)籌升級辦理白銀卡相結(jié)合 白銀卡（樣板房展示后辦理，預(yù)計積累 1000批左右客戶） 目的：篩選誠意客戶資源； 辦卡標(biāo)準(zhǔn)：本項目白銀卡客戶，存入指定銀行帳戶 5000元。 賣場氛圍展示 主入口 主入口通道 指示系統(tǒng) 看樓通道 圍墻 不一樣 的圍墻和看樓通道 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 產(chǎn)品價值展示 售樓處 樣板房 展示攻略 —— 營造高體驗價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng)，讓客戶實 實在在感知 都市的 /時尚的 /趣味的 未來生活。體現(xiàn)項目地段優(yōu)勢的感覺，字體采用隨意的書寫，寓于舒適的隨心所欲的生活。 ? 新都市主義倡導(dǎo)一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動人群”生活模式，強調(diào)居住背景、個性化生活，注重輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴地工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。 他們目前的居住現(xiàn)狀相對一般 ， 希望從溫飽型向小康型 、 舒適型過渡 。4棟 18層小高層 。080839。120839。040739。 三房兩廳兩衛(wèi)：123平方米 南北臥室采光得到充分滿足；主臥朝南，并帶飄窗，大陽臺沐日，小陽臺觀景，動靜分區(qū)，人性和諧，寬敞衛(wèi)生間，干濕分離，清爽舒適 房型 套數(shù) 配套 兩房 261 % 三房 321 % 四房 6 1% 面積段 套數(shù) 比例 7090 35 % 90125 243 % 125144 279 % 180以上 31 % 小高層主力戶型 市場情況 /區(qū)域市場 /個案情況 ?自 06年 12月以來，天賜良園推出 9— 21共 13棟約 588套小高層房源，截止在 08年12月以售 563套，去化率達 %。 啟示二： 價格雖有小幅上漲但主要是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的因素，價格并為開始回暖，部分樓盤提價也是由于有效供應(yīng)供應(yīng)不上，整體市場尚未提價。 11%11%0%0%30%30%40%26%54%54%52%63%3%4%6%9%1%1%1%2%2%0%1%0%0%0%0%0%1 月2 月3 月4 月0% 20% 40% 60% 80% 100%紅谷灘區(qū)各單價段成交比例走勢圖3000 以下 3000 4000 4000 5000 5000 70007000 10000 10000 15000 15000 以上 本月 40005000元 /平方米的產(chǎn)品成交比例增加 11%， 50007000元 /平方米也增加了3%，一方面由于部分項目現(xiàn)銷售高樓層的房源，價格有一定上漲，另一方面也說明市場上再改性客戶需求有所增長。 7 . 7 6 0 . 0 0 9 . 8 6 8 . 1 1 1 5 . 2 1 4 . 2 9 1 4 . 2 6 1 5 . 0 2 9 . 0 7 2 . 8 5 1 5 . 7 9 1 5 . 9 6 4 . 2 2 3 . 2 1 2 . 7 6 1 0 . 1 0 0 . 0 0 2 . 0 0 4 . 0 0 6 . 0 0 8 . 0 0 1 0 . 0 0 1 2 . 0 0 1 4 . 0 0 1 6 . 0 0 1 8 . 0 0 0 8 . 1 0 8 . 2 0 8 . 3 0 8 . 4 0 8 . 5 0 8 . 6 0 8 . 7 0 8 . 8 0 8 . 9 0 8 . 1 0 0 8 . 1 1 0 8 . 1 2 0 9 . 1 0 9 . 2 0 9 . 3 0 9 . 4紅谷灘區(qū)域新增供應(yīng)量走勢單位：萬平方米市場情況 /區(qū)域市場 /新增供應(yīng)量分析 紅谷灘區(qū)新增供應(yīng)量 。 供求關(guān)系 價格走勢 結(jié)構(gòu)分析 本月的供求處于本年度供求狀態(tài)的一個較低位水平，由于成交量的大幅上漲，市場信心的有所恢復(fù)，新增供應(yīng)放量有所增加，使得供求矛盾相對 09年前幾月有所緩解，相信隨著市場的健康發(fā)展，供求將趨近平衡。 從 09年初的月度走勢看，價格呈小幅上漲趨勢， 4月份成交均價為 4609元 /平方米，環(huán)比上漲％，同比下降 %，本月幾個高端樓盤較前期降價熱銷， 銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整如銷售高樓層房源等因素使得成交均價有所上漲，并非市場的全面價格回暖，價格上漲依然存在壓力。 ? 商業(yè)：洪客隆紅谷灘店、萬家 燈火酒店。 ? 坐落于廬山南大道上，位于南昌市規(guī)劃的城市新區(qū)，是南昌中心城區(qū)的西部臨近郊區(qū)位置； ? 項目所在區(qū)域鳳凰洲是以居住為主的城市生活新區(qū) ? 鳳凰洲是紅谷灘的一部分行政區(qū)劃屬紅谷灘新區(qū)，管理由紅谷灘新區(qū)這一特別機構(gòu)執(zhí)行。 公交線有 506路 路車。 市場情況 /整體市場 /新增供應(yīng)量分析 1 3 . 5 56 9 . 4 69 . 7 9 1 3 . 4 82 1 . 2 61 5 . 2 6 1 1 . 6 6 9 . 0 31 4 . 8 61 9 . 63 5 . 0 13 9 . 1 93 2 . 1 24 4 . 1 3 4 9 . 4 501020304050600 8 . 1 0 8 . 2 0 8 . 3 0 8 . 4 0 8 . 5 0 8 . 6 0 8 . 7 0 8 . 8 0 8 . 9 0 8 . 1 0 0 8 . 1 1 0 8 . 1 2 0 9 . 1 0 9 . 2 0 9 . 3 0 9 . 4南昌市住宅成交量走勢單位：萬平方米市場情況 /整體市場 /成交量分析 4月份成交量為 ，同比上漲 %，環(huán)比上漲 %，剔除內(nèi)銷房實際成交量為 ，較上月剔除內(nèi)銷房的成交量 ， 成交量連續(xù) 3月持續(xù)上漲，剛性需求依然是推動市場成交量的主力，改善性需求占購房者比重也已提升到了較高的水平，從本月 125144平方米面積段成交所占 29％的比例可以看出，改善性需求也已成為推動市場成交量上升的另一股重要力量。 2023年 2023年 2023年 2023年 價格預(yù)測 商品住宅 4212 4806 4370 4632 (元 /平方米 ) 09年價格在 08年基礎(chǔ)上繼續(xù)下降 ,10年出現(xiàn)增長 ,但受市場恢復(fù)緩沖和外圍產(chǎn)品低價結(jié)構(gòu)影響 ,10年成交均價不會出現(xiàn)大幅度上漲 ,只是小幅度上揚 . 市場情況 /整體市場 /價格預(yù)測 2023年降價持續(xù) ,高性價比促進才能促進量長 ,價格將出現(xiàn) 10%以內(nèi)的下降 . 2023年下半年價格逐步回復(fù) ,增幅不大。但中低價位產(chǎn)品有抬頭之勢。 從 09年初的月度走勢看，呈小幅上漲趨勢。上漲原因主要是本月產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，部分樓盤低層的房源售完，現(xiàn)主要銷售高樓層的房源，價格有所上漲。11棟 46層的多層 。010739。090739。050839。 市場情況 /區(qū)域市場 /個案情況 鳳凰城二期開盤由于定價過高，客戶接受程度不高，經(jīng)過調(diào)整價格以及受市場情況回暖的影響，截止到目前為止總共成交了 160套，價格比開盤價格下跌了%。 關(guān)鍵詞：低價入市、區(qū)域競爭力（搶先降價）、高品質(zhì)新房源、暗降、直降。 ? 紅谷灘機會多，換來競爭亦大，沒有針對空白或具有鮮明旗臶的定位，難以在紅谷灘立足！ ? 對豐和新城二期來說，我們要包裝成為紅谷灘最具特色的項目。求新穎、要品質(zhì)、講實惠，希望高性價比是他們對項目評判的主要關(guān)注 ? 他們需要一個真正能夠釋放身心的地方； ? 他們是有品味的一族，對生活質(zhì)素有一定要求； ? 對于都市舒適生活的理解，是自由的、舒服的、自然的，條件是不離開都市的繁華。 報紙、電視、電臺、戶外集中投放，短信、 DM、秋交會大量積累客戶 線下鋪開積累客戶上門，通過促銷促進客戶成交。 服務(wù)展示 物管服務(wù) 銷售團隊 １ 高品質(zhì)的銷售接待服務(wù) ?規(guī)范銷售人員服裝； ?規(guī)范提升銷售接待流程； ?規(guī)范銷售人員舉止、話速； ?銷售中心背景音樂、鮮花； ?高品質(zhì)飲料、西點； …… 眼、耳、鼻、口、手、心等全方位品質(zhì)體驗，客戶很喜歡來現(xiàn)場！ “ 用心 ?貼心 ?專業(yè)” 的服務(wù) 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 ?方式 ?在進入?yún)^(qū)域的各主要路口及重要場所設(shè)置項目信息，霸占整個區(qū)域； ?通過廣告牌，導(dǎo)示系統(tǒng)確定領(lǐng)域，確認(rèn)區(qū)域?qū)傩裕? ?指導(dǎo)客戶項目所在區(qū)域； 現(xiàn)場包裝 ——建立區(qū)域標(biāo)識 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 特色展示中心 設(shè)置目標(biāo)： 制造新聞，吸引客戶 建立標(biāo)志，展現(xiàn)風(fēng)格 表達生活方式的不同 方式： 展示資源，展示生活，展示價值，展示感覺 。 價格攻略之價格排查 ? 服務(wù)配合 —— 主入口 橋梁 價值 BRIDGE VALUE ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 4月 下午 7時 28分 :28April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 16日