喚醒沉睡的客戶產(chǎn)品說明會客戶開拓話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 – 一個階段內(nèi)引導(dǎo)所有伙伴只做一個動作 ?活動目標(biāo)：最大限度的充分的最有效的利用好我們手中的客戶資源 – 深度挖潛：讓 2的部分給我們轉(zhuǎn)介紹，繼續(xù)加保 – 感情升溫：讓 3的部分轉(zhuǎn)化為我們忠實(shí)的客戶，形成 2的聯(lián)盟 – 喚醒沉睡：讓 5的部分踏入 3的陣營 ?行動時間： – 以周單元為經(jīng)營單位，每周固定拜訪一批客戶 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 邁向成功三部曲 第一步：客戶資料的篩選分級 第二步：拜訪方案的具體實(shí)施 第三步：拜訪活動的追蹤落實(shí) 第一步：客戶資料的篩選分級 ?客戶 532篩選的標(biāo)準(zhǔn)： – 2：平均一年見過 23次及以上的客戶 – 3：每年有電話短信聯(lián)系，但不怎么見面的客戶 – 5：一次都沒見過或幾年都沒見過的客戶 ?使用 532客戶經(jīng)營周工作檢視表 – A版：適合業(yè)務(wù)員自主獨(dú)立作業(yè) – B版：適合業(yè)務(wù)員與主管聯(lián)合作業(yè)并得到有效輔導(dǎo) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 532客戶經(jīng)營周工作檢視表 532客戶經(jīng)營周工作檢視表 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第二步：拜訪方案的具體實(shí)施 ?周詳準(zhǔn)備 – 物料準(zhǔn)備（客戶表，職場布置） – 活動準(zhǔn)備（專題早會、夕會，對口產(chǎn)說會） ?周單元經(jīng)營 – 每周一或周五做一次客戶資料篩選分類 – 全體伙伴參與，主管帶動并做輔導(dǎo) ?制定行動目標(biāo) – 每周篩選分類 16名老客戶，不重復(fù)篩選 – 根據(jù) 532分類，確定拜訪目標(biāo) ?確定達(dá)成時間 – 每周定期檢查拜訪結(jié)果與目標(biāo)達(dá)成情況 第三步：拜訪活動的追蹤落實(shí) 周一至周五 周一二早 客戶的電話約訪，安排本周的客戶拜訪計(jì)劃 每天拜訪三至四個客戶 伙伴們計(jì)劃具體實(shí)施方案 周一 早會現(xiàn)場：所有伙伴一起列 16個客戶資料 共振效應(yīng) 周一至周五 周一二早 二早督促伙伴們拜訪邀約電話的落實(shí) 每天檢查昨天的拜訪記錄及近日拜訪計(jì)劃的安排 管理人員追蹤具體實(shí)施方案
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