金牌銷售員的銷售話術(shù)之主顧開拓話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 14日星期二 上午 2時(shí) 6分 5秒 02:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 2時(shí) 6分 5秒 02:06:0514 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:0502:06Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:062023年 2月 14日 2時(shí) 6分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。我們?nèi)ツ甑男麄鳂O為成 功。 金牌銷售員的銷售話術(shù) 赴約前再敲定一下見面時(shí)間 如果你和客戶已經(jīng)約定了，那么，當(dāng)你赴約的前一天，或是門前一兩個(gè)小時(shí)，要打電話與客戶確認(rèn)以下，這很重要。 這時(shí)候有經(jīng)驗(yàn)的銷售員，不會(huì)因?yàn)閷?duì)方下了逐客令而影響自己的氣勢(shì)，他們會(huì)抓住機(jī)會(huì)，乘虛而入把自己的推銷繼續(xù)下去。比如： “ 請(qǐng)問您是明天上午有空還是下午有空呢？ ” 如果客戶這些時(shí)間等候沒有空，你必須一直持續(xù)地問下去： “ 那您后天的上午什么時(shí)候有空？ ” 如果他說后天上午也沒有空，你繼續(xù)問他：“ 那么后天的下午您什么時(shí)候有空？ ” 金牌銷售員的銷售話術(shù) 你常常會(huì)碰到客戶回答：“你明天再打電話與我約時(shí)間吧！” 你可以說“我知道您的時(shí)間非常寶貴，而我也不希望浪費(fèi)您的時(shí)間，因?yàn)閯偤迷谖业拿媲坝形业男谐瘫?，所以如果我們現(xiàn)在就把時(shí)間約好，可能會(huì)比明天再打電話麻煩您更能節(jié)省您的時(shí)間。銷售員說： “ 怎么稱呼您呢？ ” 他說： “ 我叫肖峰 ” 。為什么呢？顧客有一種擔(dān)憂，有一種恐懼，害怕他一旦把名字 告訴了你，你就會(huì)給他推銷某些東西，有可能你會(huì)占用他的時(shí)間， 有可能他有某些東西會(huì)被你知道，也就是說你可能會(huì)解開他的某些 秘密。所以，你寄材料給他，為的是創(chuàng)造一個(gè)見面的機(jī)會(huì)，不要忘了這個(gè)中心。是這樣，我在本月 2號(hào)的時(shí)候給您寄過去一 些資料，您看過沒有？ 客戶：我看過了，所有的材料我都看到了，同類產(chǎn)品我們這里已經(jīng)進(jìn)不不少了，我 們的貨架有限，對(duì)不起，我不能再進(jìn)你們的貨了。這 個(gè)材料，可以是電子郵件，可以是信函，也可以是其他的一些產(chǎn)品 說明。 金牌銷售員的銷售話術(shù) 在給客戶發(fā)送材料的時(shí)候，是不是可以把所有的報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品 質(zhì)量證明、彩色外觀圖片、工藝制作流程、同類企業(yè)產(chǎn)品對(duì)比說明 等等，都一下字寄過去呢？ 不能。 金牌銷售員的銷售話術(shù) ——這說明，你把所有的材料寄過去，可能你就失去了與客人交鋒和游 說的機(jī)會(huì)。 ——這樣，就下了一個(gè)可以和對(duì)方約見的釣鉤。在第一次溝通的時(shí)候，可能有的顧客的名字會(huì)很難確定是哪個(gè)字。本來是寄一封函件邀請(qǐng)他來參加一個(gè)活動(dòng)，結(jié)果把他整個(gè)名字都寫錯(cuò)了，弄得處境非常尷尬。） ——這里的錯(cuò)誤是銷售員聞聲掛斷了電話
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