xx集團(tuán)4r制度執(zhí)行力-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 28日星期二 下午 3時(shí) 15分 28秒 15:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 15分 28秒 15:15:2828 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 15分 28秒 下午 3時(shí) 15分 15:15: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?結(jié)果點(diǎn) ?結(jié)果訓(xùn)練 ?結(jié)果與任務(wù)檢討會(huì)與培訓(xùn) ?結(jié)果導(dǎo)向推崇 ?執(zhí)行線 ?制度執(zhí)行力訓(xùn)練， 4R模式導(dǎo)入與訓(xùn)練 ?結(jié)果清晰，檢查跟上 ?互相承諾，防止扯皮 ?一套獎(jiǎng)懲，管住全體 ?R1+R2+R3+R4 ?簡單實(shí)用的管理方法 6 點(diǎn) 3 點(diǎn) 2 項(xiàng)目方法舉例：凌董的反饋 —— 我相信我的這份個(gè)人戰(zhàn)略會(huì)改變我的人生 ? 我以前不會(huì)打球 , 去年學(xué)會(huì)了 , 不會(huì)打拖拉機(jī) , 去年也學(xué)會(huì)了 , 但是當(dāng)我拿到這份模板真正開始思考的時(shí)候 , 我才發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)在高速成長 , 但是自己卻沒有進(jìn)步 ? 我知道我的企業(yè)的 5年計(jì)劃是要做到 100億 , 我要把我的公司做到國際化 , 但是打球能把公司做到國際化 , 打拖拉機(jī)就能和鄧小平一齊打嗎 ? ? 公司有了戰(zhàn)略后 , 公司在不斷的成長 , 但是我自己卻沒有戰(zhàn)略 , 因此我就沒有成長 ? 公司要做到國際化 , 那就需要國際化的人才 , 那我是否能夠可以管理國際化的人才 , 是否打拖拉機(jī)就可以搞國際化呢 ? ? 那我現(xiàn)在需要干什么呢 ? 我首先要成為中國一流企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 , 然后要成為國際化企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 , 所以我要不斷學(xué)習(xí) , 不斷進(jìn)步 , 不然我要怎么去領(lǐng)導(dǎo)那些優(yōu)秀的人才 , 國際化的人才 ? ? 我發(fā)現(xiàn)我一旦有了目標(biāo) , 我的思路變得非常清晰 項(xiàng)目方法舉例：通過“客戶價(jià)值”主題培訓(xùn)和宣導(dǎo)，植入執(zhí)行基因 ? 客戶是衣食父母。 同時(shí)，從領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任角度，對 jack, Will, Sharon, Walter的品牌分各扣 3分（其中 Will, Sharon, Walter已經(jīng)扣 1分）。 Linda田瑩的行為符合公司二等功的記功標(biāo)準(zhǔn)（二等功：為全公司提供一般的價(jià)值：在全公司具有普遍的應(yīng)用價(jià)值：比如，公司經(jīng)典文化案例整理），經(jīng)公司總經(jīng)理提議，管委會(huì)審議通過，現(xiàn)給予 Linda田瑩記二等功一次，同時(shí)加個(gè)人品牌分 10分?！蓖跤迅@疑了，他眼睛睜得大大的。 ? 不同的門，不同的目的，自然是不同的結(jié)果！ 目標(biāo)和計(jì)劃決定起步方向！ 橫向（部門之間）以營銷與銷售部門為龍頭開始制定計(jì)劃，通過營銷與銷售部門傳遞客戶價(jià)值；縱向（層級之間）強(qiáng)調(diào)自上而下的確定業(yè)績目標(biāo)，保證戰(zhàn)略的確定行動(dòng)方案，確保計(jì)劃的高度參與和可操作性。 ? 場景四： 我實(shí)在太忙了，以前公司小，我要跑業(yè)務(wù)，覺得非常忙，現(xiàn)在公司大了，發(fā)現(xiàn)問題更多，我更加忙了，其實(shí)我也試圖放權(quán)給下面經(jīng)理們?nèi)プ?，也想過怎么合理安排時(shí)間，可是事與愿違，總有一些事情是不得不自己面對的。 ? 員工磨時(shí)間： 這幫員工真是太不自覺了，推一下動(dòng)一下，一點(diǎn)責(zé)任心都沒有，干活磨洋工。中和兩大部門之間的矛盾讓我心里憔悴，根本無暇顧及企業(yè)發(fā)展問題。我為企業(yè)的美好未來而興奮、激動(dòng)，為現(xiàn)實(shí)市場的阻礙感到深深的擔(dān)憂，我竭盡全力為這個(gè)事業(yè)而全力拼搏，但我的員工卻無動(dòng)于衷、僅僅是在打工而已，為什么他們就不能理解我的理想、我的抱負(fù)呢？ ? 場景三： 作為企業(yè)老板，我覺得非常不放心，恨不得有第三只眼。我在公司的時(shí)候，好象一切都井井有條，員工們都在努力工作，但是我知道這些都是做樣子給我看的。 ? 場景二： 作為企業(yè)老板，我覺得十分痛苦。我一不在他們就偷懶，總好像我賺了他們很多錢，其實(shí)，現(xiàn)在所有客戶還不都是我跑出來的啊，真的了解了什么是老板給員工打工了。我這個(gè)老總實(shí)在太累了。 以銷售與營銷部門為龍頭開始制定計(jì)劃，傳遞客戶價(jià)值 后勤 供應(yīng) 生產(chǎn) 營銷 與銷售 其他支持部門 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 小組領(lǐng)導(dǎo) 個(gè)人 以銷售與營銷部門為龍頭開始制定計(jì)劃，傳遞客戶價(jià)值 自上而下的確定業(yè)績目標(biāo) 自下而上的制定行動(dòng)方案 客戶 錫恩的方法論 R2－一對一責(zé)任：千金重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)！ ? 一個(gè)偉大的目標(biāo)需要一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)來完成！ ? 前提是，每個(gè)人有明確的責(zé)任和分工，承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任！ ? 只要有任何一個(gè)人不能完成工作， ?賽車手隨時(shí)都會(huì)失去爭奪冠軍機(jī)會(huì)！ CSF 渠道 l 1 – – 1 5 ? ? ? ? ? ? ? I II 確定年度經(jīng)營目標(biāo) 確定關(guān)鍵成功因素 （ CSF) 確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 和責(zé)任人 增長矩陣 研討會(huì) /分析 ? 指標(biāo) 1 … ? 指標(biāo) 2 … ? 指標(biāo) 3 … ? … … 現(xiàn)有產(chǎn)品 新市場 指標(biāo)體系 – 區(qū)域 – 行業(yè) – 時(shí)間 – 通過研討會(huì)的方式確 定完成年度經(jīng)營目標(biāo)的 關(guān)鍵成功因素 – 根據(jù)關(guān)鍵成功因素確定 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和責(zé)任人 現(xiàn)有市場 新 產(chǎn)品 收入目標(biāo) 收入目標(biāo) 收入目標(biāo) 收入目標(biāo) III 一對一的責(zé)任承諾，人們只會(huì)對自己頭上的指標(biāo)負(fù)責(zé) R3－結(jié)果跟蹤：人們不會(huì)做你希望的，只會(huì)做你檢查和監(jiān)督的 ? 從不相信信誓旦旦，從不相信別人的承諾，他只相信已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)，只關(guān)心正在發(fā)生的事實(shí)和數(shù)據(jù)。 陶行知又掏出第三塊糖果塞到王友手里，說：“我調(diào)查過了，你用泥塊砸那些男生，是因?yàn)樗麄儾皇赜螒蛞?guī)則，欺負(fù)女生；你砸他們，說明你很正直善良，有跟壞人作斗爭的勇氣，應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)你??！”王友感動(dòng)極了，他流著眼淚后悔地說道：“陶 ?? 陶校長，你 ?? 你打我兩下吧！我錯(cuò)了，我砸的不是壞人，而是自己的同學(xué)呀！ ?? ” 陶行知滿意地笑了，他隨即掏出第四塊糖果遞過去，說：“為你正確地認(rèn)識錯(cuò)誤，我再獎(jiǎng)給你一塊糖果，可惜我只有這一塊糖了，我的糖完了，我看我們的談話也該完了吧！”說完，就走出了校長室。 希望公司全體員工以此為榜樣，在職業(yè)化的道路上共同進(jìn)步。 北京錫恩企業(yè)管理顧問有限公司 管理委員會(huì) COO office
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