【正文】 :06:0115:06:01March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 6分 :06March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 6分 1秒 15:06:0128 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 收入模式 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 凈現(xiàn)值法公式中各個(gè)符號(hào)的含義如下： C：母國(guó)生產(chǎn)成本 C’ ：目標(biāo)國(guó)生產(chǎn)成本 R：最終產(chǎn)品銷(xiāo)售的總收入 ， 即毛收入 AC’ ：在目標(biāo)國(guó)設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)的額外開(kāi)支 （ 環(huán)境差異成本 ） M：出口費(fèi)用 D：轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)的耗散費(fèi)用 ， 即由于特定優(yōu)勢(shì)耗散所付出的代價(jià) i：貼現(xiàn)率 t：時(shí)期 （ 年 ） ， 如 t1， t2， t3 … tn分別表示第 l， 2， 3 … n年 E， F， L：分別表示出口 ， 直接投資和許可協(xié)議三種方式 NPV：表示凈現(xiàn)值 。 由于采取契約式進(jìn)入 ， 例如通過(guò)許可證協(xié)議轉(zhuǎn)讓技術(shù)或其他無(wú)形資產(chǎn) ， 就必須舍棄投資式進(jìn)入 ， 故 C’ 實(shí)際上就是契約式進(jìn)入的機(jī)會(huì)成本 。 C + M C’ + AC’ （ a） ； C + M C’ + D （ b） ； 模式中各個(gè)符號(hào)的含義如下： C：母國(guó)生產(chǎn)成本 ， 即國(guó)際企業(yè)在母國(guó)的生產(chǎn)成本 。 R’ A： 目標(biāo)國(guó)企業(yè)如不進(jìn)行合營(yíng)而接受另一種進(jìn)入方式時(shí)的利潤(rùn)與原來(lái)業(yè)務(wù)利潤(rùn)之和 。 只有當(dāng)因國(guó)際貿(mào)易障礙 ， 如關(guān)稅或非關(guān)稅壁壘等使得出口受到嚴(yán)重阻礙時(shí) ， 才會(huì)考慮選擇許可生產(chǎn)或直接投資等方式 。 路特的展開(kāi)過(guò)程模型 在考慮上述因素的基礎(chǔ)上 ， 隨著 時(shí)間 的推移 ， 企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)控制的要求會(huì)逐漸提高 ， 從而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式也隨之變化 。 從產(chǎn)品的服務(wù)特性來(lái)看 ， 對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)要求較高的生產(chǎn)企業(yè) ， 如果選擇貿(mào)易方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) ， 如何提供及時(shí)的售后服務(wù)是一個(gè)大難題 。 （ 4）考慮是否能夠承受如果并購(gòu)失敗可能給并購(gòu)企業(yè)帶來(lái)的損失和危害。 但是，選擇并購(gòu)方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也需要一定的代價(jià)。 為了促進(jìn)和規(guī)范外資并購(gòu)， 2023年 9月 8日，商務(wù)部等六部委制定的 《關(guān)于外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》正式實(shí)施 。 商務(wù)部條法司負(fù)責(zé)人指出，采用并購(gòu)方式吸收外資，一方面要積極推動(dòng)，另一方面，要規(guī)范并購(gòu)行為，加強(qiáng)對(duì)外資并購(gòu)相關(guān)行業(yè)的審查，避免出現(xiàn)負(fù)面影響。 2023年英國(guó)吸收外資2191億美元，居全球之首，美國(guó)吸收外資 1060億美元，位居第二，其吸收外資的主要方式就是跨國(guó)并購(gòu)。公司總經(jīng)理海因茨說(shuō)：“只要我們認(rèn)同和尊重對(duì)方文化，求大同而存小異，就不會(huì)導(dǎo)致激烈的沖突。目前，上海大眾公司和一汽大眾公司在中國(guó)生產(chǎn)轎車(chē)總量已突破 200萬(wàn)輛，占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的 52％。廣汽和法國(guó)標(biāo)致分別占 46%和 22％的股份。 OEM的生存要求一定的環(huán)境和條件。 服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代高端服務(wù)業(yè)的重要組成部分，主要是指跨國(guó)公司將軟件開(kāi)發(fā)、 IT技術(shù)支持、財(cái)務(wù)結(jié)算、人力資源服務(wù)等非核心業(yè)務(wù)發(fā)包給本企業(yè)以外的境內(nèi)外專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供者，以?xún)?yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，降低服務(wù)成本，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。麥當(dāng)勞正是依靠這樣的經(jīng)營(yíng)使其獲得迅速發(fā)展。 但是， 第一代特許經(jīng)營(yíng) 在實(shí)踐中遇到 系列問(wèn)題，麥當(dāng)勞公司也一樣。 供方為實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)的控制 ， 會(huì)在授權(quán)協(xié)議中訂立若干條款來(lái)保證對(duì)自身權(quán)利的控制 ， 但是 ， 由于不是直接經(jīng)營(yíng) ， 依賴(lài)受權(quán)方是不可避免的 。 分許可 有使用技術(shù)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品權(quán)，并可將該項(xiàng)技術(shù)再許可第三方。 其中出讓無(wú)形資產(chǎn)的一方，稱(chēng)為許讓方或授權(quán)方（ Licensor），而接受無(wú)形資產(chǎn)的一方稱(chēng)為受許方或受權(quán)方（ Lisensee）。 由于填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空白，因此企業(yè)開(kāi)始迅速做大。朱新禮當(dāng)時(shí)看準(zhǔn)了德國(guó)的設(shè)備，可是他沒(méi)有錢(qián)。 朱新禮的發(fā)家之路充滿(mǎn)傳奇。通常是由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備或技術(shù)，進(jìn)口方則用這些設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品加以?xún)斶€，不搭配其他產(chǎn)品。 目前 ， 美國(guó)至少已有 50家頗具規(guī)模的網(wǎng)上易貨貿(mào)易公司 。 羅賓斯用一只繪有笑臉的陶瓷門(mén)把手換走了魚(yú)形鋼筆 。 但是，從貿(mào)易的性質(zhì)看，易貨貿(mào)易還是一種低效率的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)。 實(shí)例觀(guān)察：出口助你成長(zhǎng) — 阿泰斯的切身感受 盡管在出口貿(mào)易過(guò)程中阿泰斯公司遭遇了以上各種問(wèn)題，但它仍成功地向臺(tái)灣地區(qū)、中國(guó)大陸、厄瓜多爾、沙特阿拉伯和埃及等國(guó)出售了它的系統(tǒng)。公司遇到的第一個(gè)問(wèn)題是如何揚(yáng)名。它主要用來(lái)紀(jì)錄風(fēng)速、風(fēng)向和氣溫等動(dòng)態(tài)信息，然后把這些動(dòng)態(tài)信息轉(zhuǎn)化為飛行員可以聽(tīng)見(jiàn)的聲音信號(hào)。 作為國(guó)際經(jīng)營(yíng)的初級(jí)方式，它可以較好地適用于不同規(guī)模的企業(yè)。 出口進(jìn)入方式的消極影響 首先，適用面廣。 新聞報(bào)道 1： 國(guó)外技術(shù)壁壘制約我國(guó)外貿(mào)出口 新華社北京 2023年 5月 10日電（記者 張毅）商務(wù)部副部長(zhǎng)魏建國(guó) 10日指出，加入世貿(mào)組織以來(lái)，我國(guó)有三分之二的出口企業(yè)遭遇國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘，有五分之二的出口產(chǎn)品受到不同程度的影響，每年我國(guó)受技術(shù)貿(mào)易壁壘所造成的貿(mào)易損失達(dá)到 200億美元左右。同時(shí)，可以部分或全部控制國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，更好地保護(hù)商標(biāo)、專(zhuān)利、信譽(yù)和企業(yè)的其他無(wú)形資產(chǎn)等。例如， 余姚市 已登記經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易民營(yíng)企業(yè)達(dá) 146家，真正開(kāi)展自營(yíng)出口貿(mào)易的企業(yè)不足 50％，大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)委托專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司代理報(bào)關(guān)。 這種進(jìn)入方式比較適用于中小企業(yè)和剛剛介入對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的企業(yè)。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式 商品貿(mào)易型進(jìn)入方式 商品貿(mào)易，特別是出口貿(mào)易是通過(guò)向目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)出口商品而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式。以服裝紡織產(chǎn)品為例，我國(guó) 50%以上的出口服裝為來(lái)料加工， 30%由進(jìn)口國(guó)提供商標(biāo)、款式、紙樣進(jìn)行復(fù)樣加工，用我國(guó)自己品牌出口的服裝僅占一成左右，且多為中式服裝。 商品貿(mào)易型進(jìn)入方式 商品出口 易貨貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易 間接出口 直接出口 直接補(bǔ)償 間接補(bǔ)償 間接出口 間接出口，是指 企業(yè)通過(guò)中間商或其他國(guó)內(nèi)代理機(jī)構(gòu)來(lái)經(jīng)營(yíng)商品出口業(yè)務(wù)。 浙江省民營(yíng)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)空置現(xiàn)象十分普遍 浙江省民營(yíng)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)空置現(xiàn)象十分普遍 根據(jù)有關(guān)課題組 2023年對(duì) 81家浙江省民營(yíng)企業(yè) 的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中 ％的民營(yíng)企業(yè)采用間接出口方式 。 宜家億元采購(gòu) ,華南現(xiàn)場(chǎng)談判 直接出口， 是指企業(yè)把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給國(guó)外客戶(hù)或最終用戶(hù)，而不是通過(guò)國(guó)內(nèi)的中間機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)售給國(guó)外用戶(hù)，是企業(yè)直接與國(guó)際市場(chǎng)接觸，因此，從嚴(yán)格意義上講，直接出口才是國(guó)際經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)。因此，不論在發(fā)達(dá)國(guó)家還是在發(fā)展中國(guó)家，關(guān)稅與非關(guān)稅措施是每一個(gè)企業(yè)在以出口方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)都必須面對(duì)由此引發(fā)的成本支出的增加。 新聞報(bào)道： 國(guó)外技術(shù)壁壘制約我國(guó)外貿(mào)出口，中國(guó)每年 損失 200億美元 （ 2）較低的控制程度是該進(jìn)入方式存在的第二個(gè)缺點(diǎn) 。 其次，介入程度低，風(fēng)險(xiǎn)較小。 在出口經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)無(wú)需投入大量的專(zhuān)項(xiàng)資本。 為了增加公司收入和謀求更好的發(fā)展空間，阿泰斯公司越來(lái)越看重出口。例如為了在埃及銷(xiāo)售這一系統(tǒng)，公司必須對(duì)原有軟件進(jìn)行調(diào)整，使它能夠用英語(yǔ)也能用阿拉伯語(yǔ)傳輸氣象信息。易貨貿(mào)易，又稱(chēng)為對(duì)等貿(mào)易，作為一種特定的商業(yè)交易形式，是指不使用或部分使用貨幣結(jié)算的，直接進(jìn)行貨物交換的一種古老的商品交易方式。 為了通過(guò)這枚曲別針交換些更大更好的東西 ， 他在當(dāng)?shù)氐奈锲方粨Q網(wǎng)站 上貼出了廣告 。 ” 案例分析：美國(guó)網(wǎng)上易貨貿(mào)易炙手可熱 自從有了網(wǎng)上交易 ， 形形色色的貿(mào)易活動(dòng)便隨之崛起 ， 網(wǎng)上易貨貿(mào)易便是其中發(fā)展較快而且頗受歡迎的一種 。 補(bǔ)償貿(mào)易具有易貨貿(mào)易的性質(zhì)，同時(shí)也是一種進(jìn)出口緊密結(jié)合的信貸貿(mào)易，是利用外資的一種方式。同時(shí)，在補(bǔ)償產(chǎn)品的質(zhì)量、品種的談判上難度大。這是朱新禮打出的第一招空手套白銀。他沒(méi)有帶翻譯，因?yàn)樗I(mǎi)不起兩張機(jī)票。 契約交易型進(jìn)入方式 契約交易也稱(chēng) 非股權(quán)安排 ，指本國(guó)企業(yè)（許可方）為取得使用費(fèi)或其他形式的付款，允許外國(guó)企業(yè)（被許可方）獲得其無(wú)形財(cái)產(chǎn)的（專(zhuān)利、商標(biāo)、技術(shù)訣竅、商業(yè)秘密和公司名稱(chēng)等）的各種契約安排。 有權(quán)使用許可技術(shù)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品，不得再向第三方許可該項(xiàng)技術(shù)。 但是 ， 各國(guó)對(duì)許可證貿(mào)易則沒(méi)有嚴(yán)格的限制 ， 而且許多國(guó)家還鼓勵(lì)技術(shù)的輸入； （ 3） 風(fēng)險(xiǎn)小 。 圖 31 特許經(jīng)營(yíng)示意圖 特許經(jīng)營(yíng)是對(duì)外授權(quán)向深層經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的延伸與擴(kuò)展，它與許可經(jīng)營(yíng)的主要區(qū)別是：在特許經(jīng)營(yíng)中，特許方需要對(duì)受許方的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)行監(jiān)督，以確保特許品牌在海外市場(chǎng)上的質(zhì)量形象。麥當(dāng)勞看到這一點(diǎn)。 服務(wù)合同 新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：服務(wù)外包 目前，國(guó)際服務(wù)外包異軍突起，發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)管理日趨專(zhuān)業(yè)化，他們紛紛把后勤辦公、顧客服務(wù)、商務(wù)業(yè)務(wù)、研究開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)分析等業(yè)務(wù)外包給新興發(fā)展中國(guó)家， 使之漸成新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移熱點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)后，再把該項(xiàng)目無(wú)償?shù)匾平唤o發(fā)包方。而不是由任何持股比重大的一方完全控制整個(gè)企業(yè)。從總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理到技術(shù)監(jiān)督等重要崗位負(fù)責(zé)人幾乎都是法國(guó)人，他們對(duì)中國(guó)員工采用了強(qiáng)制生硬的管理方式，引起了中國(guó)員工的強(qiáng)烈逆反心理：“法國(guó)人的管理方式我們接受不了，我們受不了洋人的氣。 案例：兩個(gè)合資企業(yè)的比較 —— 廣州標(biāo)致與上海大眾 后將這些零件砸壞并扔掉，使得中國(guó)一些老員工痛心不已。 收購(gòu) —— 指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價(jià)證券購(gòu)買(mǎi)另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn)，以獲得對(duì)該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項(xiàng)資產(chǎn)的所有權(quán)，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán)。 外資并購(gòu)引起的恐慌 …………… 新聞鏈接：從全球視野看外資并購(gòu) 由于國(guó)內(nèi)對(duì)并購(gòu)這種跨國(guó)投資的方式和程序了解得不夠全面，一些人把外資并購(gòu)視為“洪水猛獸”。既不要把它妖魔化，也不要輕視它。推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)與外資開(kāi)展投資合作，促進(jìn)提高我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)總體水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 2）調(diào)查被并購(gòu)企業(yè)客戶(hù)及銷(xiāo)售情況，掌握已經(jīng)存在的市場(chǎng)影響程度和銷(xiāo)售渠道的水平。 產(chǎn)品的特性 從產(chǎn)品的物理屬性看 ， 易碎或易腐性的產(chǎn)品的國(guó)際經(jīng)營(yíng) ，選擇直接投資在海外生產(chǎn)的方式 ， 可能比貿(mào)易方式更合適 。 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的定位 風(fēng)險(xiǎn)管理的水平 進(jìn)入方式 控制程度 技術(shù)擴(kuò)散風(fēng) 險(xiǎn) 資源投入 出口 低 低 低 授權(quán)經(jīng)營(yíng) 低 高 低 全資子公司 高 低 高 （一）選擇進(jìn)入方式的定性分析 路特的展開(kāi)過(guò)程模型 魯格曼的簡(jiǎn)單模型 （二）選擇進(jìn)入方式的定量分析 利