中高層管理者的七大技能與素養(yǎng)-免費(fèi)閱讀
【正文】 執(zhí)行公司戰(zhàn)略，始終都要受幾個(gè)能人的影響，受小團(tuán)體利益的影響，所以就出現(xiàn)了看起來是必勝無疑的決策，卻因?yàn)閳?zhí)行不力而夭折 企業(yè)文化的困局 案例：夫妻對企業(yè)戰(zhàn)略的各自表述 布衣宰相 R 獵頭中國 . 第六講：執(zhí)行力就是要結(jié)果 布衣宰相 R 獵頭中國 . ? 我已經(jīng)按照您說的做了 ? 我已經(jīng)盡最大努力了 ? 我該做的都做了 但 ——沒有做到就是沒有結(jié)果！ 企業(yè)中大量存在的現(xiàn)象 …… 布衣宰相 R 獵頭中國 . 結(jié)果致勝 :客戶滿意的四要素 ? 量化 勞動(dòng)是不值錢的 , 勞動(dòng)的結(jié)果才可能值錢 勞動(dòng)的結(jié)果不值錢的 , 客戶認(rèn)可的結(jié)果才值錢 客戶認(rèn)可也是不值錢的 , 只有客戶付錢的才真的值錢 ? 價(jià)值 ? 交換 在企業(yè)里我不相信人 , 只有制度才能保障有好的結(jié)果 ? 制度 布衣宰相 R 獵頭中國 . 不追求結(jié)果的“結(jié)果” ? 企業(yè)不追求結(jié)果： – 企業(yè)喪失執(zhí)行力 – 短期虧損、長期致命！ – 被客戶淘汰 ? 員工不追求結(jié)果 – 個(gè)人得不到成長 – 不能給公司創(chuàng)造價(jià)值 – 不能持續(xù)交換自己的薪酬 – 被公司淘汰 布衣宰相 R 獵頭中國 . ? 強(qiáng)調(diào)什么，就檢查和獎(jiǎng)懲什么； ? 人們不會做你希望的，只做你檢查和監(jiān)督的； ? 獎(jiǎng)勵(lì)在哪里，公司戰(zhàn)略就在哪里！ 資源聚焦 路修在那里，車就在哪里開 ！ 布衣宰相 R 獵頭中國 . 執(zhí)行人才是對自己、對工作有高度負(fù)責(zé)感的人，這類人有什么不同？ ?信守承諾（自己） ?結(jié)果導(dǎo)向（客戶） ?永不放棄（對手） 布衣宰相 R 獵頭中國 . 團(tuán)隊(duì)里的教練 團(tuán)隊(duì)里的專家 下屬的喜怒哀樂你知道嗎？ 你和下屬應(yīng)該讀什么書？ 對中高層的要求 案例：白起將軍帶兵 布衣宰相 R 獵頭中國 . 54 第 七 講 價(jià)值鏈會議 布衣宰相 R 獵頭中國 . 會議效率不高的原因及具體表現(xiàn) 項(xiàng) 次 原因 具體表現(xiàn) （ 1） 時(shí)間安排得不合適 會議安排在吃飯的時(shí)間，饑腸轆轆，無心開會。 沒有什么比高管的行為和時(shí)間，更能告訴你的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)公司的重點(diǎn)在哪里，這個(gè)公司的做事方式是什么樣的。要清除知道客戶憑什么從你的產(chǎn)品獲得價(jià)值，而不是從競爭對手那獲得價(jià)值。 規(guī)律：讓適者生存 布衣宰相 R 獵頭中國 . 36 我們是一家有文化的公司嗎？ ? 老總在的時(shí)候，黑與白是這樣的，老總不在的時(shí)候黑和白還是這樣嗎？ ? 如果做到了二者一致，你的企業(yè)就是一家有文化的公司，否則就是一家沒有文化的公司。 ? 沒有文化不可恥，可恥的是我們不去致力于建立一種文化，建立一種黑白分明的文化。兩個(gè)價(jià)值相比，誰更能代表消費(fèi)者最想要的價(jià)值。 優(yōu)秀高管 的兩大客戶戰(zhàn)略 真理掌握在客戶手里，而不是董事會手里 布衣宰相 R 獵頭中國 . 43 ? 衡量管理水平的高低，不是高管在場的時(shí)候，而是高管離開不在現(xiàn)場，你的企業(yè)和部門運(yùn)行的怎么樣。 （ 2） 地點(diǎn)安排得不妥當(dāng) 會議地點(diǎn)設(shè)在經(jīng)理辦公室，電話和來人使得會議被頻繁打斷 （ 3） 開會對象選擇不對 該來的沒來，來了一大堆不該來的。 但凡偉大的公司，文化必定是單一的，而平庸的公司，都有各式各樣的“上司文化”、“部門文化” 、“裙帶文化” 單一的文化，可以造就偉大的公司 制度變形：在執(zhí)行公司任務(wù)時(shí)都會考慮自己小團(tuán)體的利益，會去看看他投靠的那個(gè)人的想法，而不是按照制度的要求。 企業(yè)有兩個(gè)客戶：外部客戶和內(nèi)部客戶 企業(yè)之所以持續(xù)，是因?yàn)槠髽I(yè)有一些可持續(xù)的東西：企業(yè)文化、做事方式、根本的原則。 布衣宰相 R 獵頭中國 . 39 聚焦市場 聚焦產(chǎn)品 聚焦制度 聚焦人才 戰(zhàn)略底線 我們應(yīng)該去哪個(gè)市場發(fā)展業(yè)務(wù)？ 我們靠什么產(chǎn)品來贏得
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