網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 28日星期二 上午 12時(shí) 22分 21秒 00:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 22分 21秒 00:22:2128 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :22:2100:22Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。搜索引擎出于保證搜索結(jié)果的需要，要求登錄的網(wǎng)站所提交的網(wǎng)頁(yè)有一定內(nèi)容，并能保證穩(wěn)定性，所以網(wǎng)頁(yè)中也應(yīng)以文字信息為主。每隔時(shí)間可一周一次，或一月一次，但不能向目錄引擎（如雅虎）重新注冊(cè)。原則上企業(yè)只需要注冊(cè)網(wǎng)站首頁(yè)即可。搜索引擎作為網(wǎng)站推廣的首選媒介，有著不可忽視的作用。 ?論壇推廣是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。 ? （ 1）登陸百度主頁(yè) ? （ 2）點(diǎn)擊“在線申請(qǐng)”填寫相關(guān)信息（）多媒體演示 ? 關(guān)鍵詞設(shè)置到位，產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品描述有吸引力，買家就會(huì)被吸引到公司在第三方電子商務(wù)平上的網(wǎng)頁(yè)上來(lái)了。哪些詞語(yǔ)被搜索到的頻率會(huì)更高？例如書(shū)上的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站的功能是查看關(guān)鍵詞在其它頁(yè)面中的使用頻率，以及在過(guò)去 24小時(shí)內(nèi)各大搜索引擎上有多少人在搜索是使用過(guò)這些關(guān)鍵詞。該公司的業(yè)務(wù)中雖然有手機(jī)飾品，這一產(chǎn)品，但“手機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)度并不高，一般輸入“手機(jī)” ?這個(gè)詞主要是想查詢相關(guān)手機(jī)的信息，而對(duì)“手機(jī)飾品”關(guān)注的人并不是很多。用關(guān)鍵詞展開(kāi)營(yíng)銷，雖然每個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量可能每天只有幾次，但是如果有 1000個(gè)關(guān)鍵詞的話，流量也很可觀了。關(guān)鍵詞是決定企業(yè)營(yíng)銷推廣成敗的關(guān)鍵。定期將匹配的網(wǎng)站商業(yè)信息以郵件的形式發(fā)給會(huì)員的一種服務(wù)。要想提高自身曝光率，讓更多的目標(biāo)客戶看到，企業(yè)可以將一條信息在不同類目下發(fā)布。所以，專業(yè)到位的產(chǎn)品描述也是一條好的產(chǎn)品信息所必不可少的。清晰并能很好表達(dá)產(chǎn)品并能吸引買家眼球的圖片自然就成為買家的首選。 ?信息發(fā)布顧名思義就是在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品或供求信息。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)是銷售部門與技術(shù)部門合作，各部門積極參與的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)用戶俱樂(lè)部的每 ?個(gè)分類項(xiàng)目都設(shè)有討論區(qū)，可以吸引大批興趣愛(ài)好相同的網(wǎng)友“聚集一起”交流信息和意見(jiàn)。 ?（ 4）目標(biāo)聚集戰(zhàn)略。哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授提出，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨一系列外部威脅和機(jī)會(huì)：新的進(jìn)入者、供應(yīng)商要價(jià)能力、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間對(duì)抗、消費(fèi)還價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)以市場(chǎng)為向?qū)В诜治銎髽I(yè)的內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任務(wù)、目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案、重點(diǎn)和措施作出總體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃，并付諸實(shí)施與控制的過(guò)程。（ 43） ? BBS就是在網(wǎng)上提供一公開(kāi)的“場(chǎng)地”，任何人都可以在上面留言或發(fā)表意見(jiàn)和問(wèn)題，也可以查看其他人的留言。（講到這里） ?網(wǎng)上市場(chǎng)間接調(diào)查主要是利用互聯(lián)網(wǎng)搜集與企業(yè)營(yíng)銷相關(guān)的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者以及宏觀環(huán)境等方面的信息。 ?各國(guó)政府都有相應(yīng)的部門搜集國(guó)際市場(chǎng)資料，很多發(fā)達(dá)國(guó)家專設(shè)貿(mào)易資料服務(wù)機(jī)構(gòu)，想發(fā)展中國(guó)家的出口企業(yè)提供部分或全部的市場(chǎng)營(yíng)銷資料。 ?前面討論的網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查方法有一個(gè)缺點(diǎn)是不能對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行深入調(diào)查和分析。直接調(diào)查的方法有四種：觀察法、專題討論法、問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)驗(yàn)法、專題討論法、問(wèn)卷調(diào)查法和實(shí)驗(yàn)法、網(wǎng)上使用最多的是網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法和專題討論法。 ? 便捷性和低費(fèi)用 網(wǎng)上調(diào)查節(jié)省了傳統(tǒng)調(diào)查中耗費(fèi)的大量人力和物力。全球互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息、數(shù)萬(wàn)個(gè)搜索引擎的免費(fèi)使用已對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策略產(chǎn)生了很大的影響，它大大豐富了市場(chǎng)調(diào)研的資料來(lái)源，擴(kuò)展了傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方法，特別是在在線調(diào)查、定性調(diào)查和二手資料調(diào)查等方面具有 無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。 ? 網(wǎng)上調(diào)查是指在互聯(lián)網(wǎng)上針對(duì)特定的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)查設(shè)計(jì)、收集資料和初步分析的活動(dòng)。 ? 交互性和充分性 網(wǎng)絡(luò)的最大好處是交互性，因此在網(wǎng)上調(diào)查時(shí)，被調(diào)查對(duì)象可以及時(shí)就問(wèn)卷相關(guān)問(wèn)題提出自己更多的看法和建議，可減少因問(wèn)卷設(shè)計(jì)不合理而導(dǎo)致的調(diào)查結(jié)論偏差。 ? 網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法是指企業(yè)就某個(gè)產(chǎn)品或某項(xiàng)活動(dòng)設(shè)立問(wèn)卷并在網(wǎng)上發(fā)布，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的交互功能，由訪問(wèn)者直接在網(wǎng)上回答生成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。因此，許多企業(yè)設(shè)立了論壇以供訪問(wèn)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行討論，或者參與某些專題的新聞組進(jìn)行討論，以更加深入調(diào)查獲取有關(guān)資料。 ?最有價(jià)值的信息往往來(lái)自附屬于對(duì)外貿(mào)易部門的圖書(shū)館，這種圖書(shū)館能夠提供各種貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有關(guān)市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格情況以及國(guó)際市場(chǎng)分渠道和中間商的基本市場(chǎng)信息資料。網(wǎng)上市場(chǎng)間接調(diào)查渠道主要有網(wǎng)絡(luò)、新聞組、 BBS、 Email，其中網(wǎng)絡(luò)是最主要的信息來(lái)源。就好比一個(gè)公共場(chǎng)所進(jìn)行討論一樣，可以隨意參加也可以隨意離開(kāi)。 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非單純的將營(yíng)銷活動(dòng)由傳統(tǒng)渠道移至網(wǎng)絡(luò)這一新的渠道中，它是企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的整體活動(dòng)，包括產(chǎn)品定價(jià)、價(jià)格制定、渠道選擇、促銷方式等整體的改造和重塑，是企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，其內(nèi)容涉及企業(yè)的組織、管理和文化等各個(gè)方面和層面。不北京圖書(shū)大廈的網(wǎng)上銷售點(diǎn)。 ?企業(yè)要想加強(qiáng)自身能力對(duì)付新的進(jìn)入者、供應(yīng)商、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者替代產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的問(wèn)題，改變企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)比，可以采用以下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。采用前面的某一種戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)集中占領(lǐng)某一目標(biāo)市場(chǎng)。這便于企業(yè)一對(duì)一地交流與溝通，同時(shí)各分類項(xiàng)目的信息快報(bào)也可以免費(fèi)向企業(yè)提供促銷信息。因此，網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適應(yīng)獲取、分析、運(yùn)用來(lái)自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成合作伙伴，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的顧客。 ?從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，其內(nèi)部管理也應(yīng)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要。信息的發(fā)布主要內(nèi)容包括信息標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品描述等。圖 42是飛利浦中國(guó)官方網(wǎng)站的首頁(yè)，他的圖品就處理的非常完美。（比較 4 47兩家產(chǎn)品描述） ?（ 1）盡量詳細(xì)。比如，發(fā)布王經(jīng)理的產(chǎn)品，可以選擇性小家電類目。通過(guò)商情特快，會(huì)員可以選
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