某假日名城廣告推廣策略思考-免費(fèi)閱讀
【正文】 75 建議二 會所 屋苑平臺會所做到全方位設(shè)施和服務(wù)，能照顧到每一個(gè) 年齡階層之業(yè)主及其家人； 兒童： 兒童游樂場、花園廣場、電腦室、幼兒托管室、 溫習(xí)室、鋼琴家；青年：游泳池、健身室、藍(lán)球場、 棋藝室、麻雀房、桌球室 老人 ：花園廣場、涼亭、茶藝室、麻雀房、 棋藝室、太極廣場 除以上設(shè)施外，定期舉辦各種適合年齡的訓(xùn)練班： 兒童 ：補(bǔ)習(xí)班、鋼琴班、游泳班等 青年 ：電腦班、茶藝班、健身班等 老人 ：太極班、養(yǎng)生班、中藥班等 76 建議三 物管 有別于一般管理服務(wù)，為客戶提供全方位，貼身之管理服務(wù) * 建立業(yè)主家庭健康檔案，定期查訪登記 * 定期安排醫(yī)務(wù)人員在屋苑進(jìn)行簡單老人身體檢查服務(wù)，如量血壓， 以對老人健康問題的關(guān)心 * 為家有小孩的業(yè)主提供短暫幼兒托管服務(wù)，讓年輕夫婦享有多一 點(diǎn)兩人世界，亦可減輕母親照顧幼兒的勞，多一些私人空間 * 為業(yè)主安排鐘點(diǎn)女傭，負(fù)責(zé)煮飯、清潔等工作，對于一些年輕夫 婦均要外出作而言，非常方便。 65 會所開放日 主題：網(wǎng)上沖浪 4小時(shí) —— 商務(wù)主題會所開放 對象 ： 購樓客戶或準(zhǔn)客戶 （ 強(qiáng)調(diào)必須是夫妻兩人一起參與 ） 內(nèi)容 ： * 一對夫妻為一組 ， 進(jìn)行網(wǎng)上購買 ， 封閉生存 4小時(shí)活動比賽 ， 既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識 （ 項(xiàng)目的定位：人性 ， 即更融洽 ） ， 更讓消費(fèi) 者切身體會到商務(wù)會所的特色 。在有一定知名度的前提下，加強(qiáng)其美譽(yù)度的建設(shè)， 完成這兩點(diǎn)，品牌形象的塑造對于本項(xiàng)目來說，就算是完成了一大半工作。那么， 信義假日名城能夠提供消費(fèi)者什么樣的利益呢？ 13 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 ① 位置具優(yōu)勢： 快捷 便利 ＊ 快捷 處于布吉鎮(zhèn)新城區(qū)， 距離布吉關(guān)口僅需一分 鐘車程，出入市區(qū)十分快捷 ＊ 便利 片區(qū)內(nèi)規(guī)劃有幼兒園、小學(xué)、 新一佳 、菜市 場等商業(yè)配套、建有游泳池、網(wǎng)球場等休閑 設(shè)施；區(qū)外百米之內(nèi)便有 南城百貨 、中學(xué) 等 政府配套設(shè)施，居家生活便利、無憂 一、 位置形象 14 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 ② 位置的劣勢： —— 相對于競爭樓盤 ＊ 周圍規(guī)劃較差，有廠房及陳舊建筑 ＊ 處于新城區(qū)、各項(xiàng)市政配套設(shè)施尚缺完善， 片區(qū)形象較差；小區(qū)被交通要道分割成 5部 分，整體功能不協(xié)調(diào) 解決之道： 強(qiáng)調(diào)小區(qū)位置、規(guī)模、片區(qū)的未來發(fā)展 前景和升值潛力的綜合質(zhì)素來轉(zhuǎn)移客戶 的注意力，增強(qiáng)對項(xiàng)目的認(rèn)同 （詳見建議篇） 15 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 二、 大社區(qū)形象 ＊ 在布吉關(guān)口附近，信義假日名城是 唯一的 38萬平方米大社區(qū) * 大社區(qū)帶給消費(fèi)者最直觀的印象是 便利、高尚、信心、安全 * 大社區(qū)容易建立獨(dú)特的社區(qū)文化，比如： 成熟、大型主題園林帶來的異國風(fēng)情等 16 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 在信義假日名城， 38萬平米大社區(qū)的社區(qū)文化可能是 成熟、休閑、法國風(fēng)情、愉悅 …... 范例： 四季花城的 “美” 、金色家園的“ 成熟” 、 東海花園的 “東南亞風(fēng)情” 廣州麗江花園的 “和諧” 、北京現(xiàn)代城的 “前衛(wèi)” 等 這需要我們在建設(shè)和推廣中逐步確定建立起來 17 信義假日名城項(xiàng)目形象分析 ＊ 本項(xiàng)目銷售均價(jià)約在 3100元／平米左右，相對于周邊 目前發(fā)售的競爭樓盤來說，具有優(yōu)勢。 本頂目顯然不宜采用中小型樓盤“短、平、快”的宣傳手法， 我們的推廣宣傳必須從宏觀長遠(yuǎn)的角度去考慮。 范例： 7 為什么要建立品牌形象？ ＊ 實(shí)質(zhì)就是在每一次宣傳計(jì)劃中注重將我們表達(dá)的視覺 感受統(tǒng)一，讓人有一致的認(rèn)同。 （ 見表現(xiàn)稿 ） —— 文案表述上從 “ 快樂 ” 上切入散發(fā)，帶出項(xiàng)目的利 益點(diǎn)，即“本案的方方面面帶來的快樂的感想”，如： 1. 將樓盤利益點(diǎn)與“快樂”概念相結(jié)合，形成差異化訴求， 建立項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性，增加認(rèn)同度，引起目標(biāo)群的共鳴。44 各階段的推廣主題 45 現(xiàn)階段的推廣主題 作為布吉關(guān)口 38萬平米的超大社區(qū)，一切均在起步階段， 我們不能將“快樂”這個(gè)品牌形象硬生生的拋出去， 這太虛無，很難打動消費(fèi)者，因?yàn)? 現(xiàn)階段消費(fèi)者 并不清楚信義假日名城能帶給他什么 46 現(xiàn)階段的推廣主題 因此，現(xiàn)階段應(yīng)從項(xiàng)目的自然屬性層面考慮： 距離布吉關(guān)口 1分鐘 —— 快捷的交通 處于布吉新中心城區(qū) —— 升值前景的位置 布吉關(guān)口 38萬平米大社區(qū) —— 高尚、舒心、安全 所以，現(xiàn)階段信義假日名城必須對消費(fèi)者說： 快樂一分鐘 /快 （升值快）， 并快樂著 現(xiàn)階段宣傳主題 快樂之城 品牌主題 47 現(xiàn)階段的推廣主題 之所以這樣考慮，是因?yàn)樗麄兛梢裕? * 直觀的體會到信義假日名城便捷的交通，距離布吉 關(guān)口只需 1分鐘，迅速到家的快樂感受 * 布吉新中心區(qū)的正在形成，項(xiàng)目升值前景確定無疑， 一種升值收益的快樂心情 * 38萬平方米的大社區(qū)、合理戶型、全配套等諸多愉快 居家感受一一得到實(shí)現(xiàn)，真正體會到信義假日名城確 實(shí)是 布吉關(guān)口 *38萬平米的快樂之城 48 現(xiàn)階段推廣面對的客戶 在現(xiàn)階段，主要面向他們訴求直觀的利益點(diǎn)， 迅速積聚人氣，為后階段的外銷打下良好基礎(chǔ)。消費(fèi)者顯然可 以清楚的看到，所謂的大社區(qū)只不過是 5個(gè)小區(qū)的面積 相加而已，在功能上，實(shí)際是各自分開的?？傊? 穩(wěn)中求變，讓個(gè)性展露無遺 83
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