農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)心理及行為--影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為的主要因ppt34頁(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 30分 6秒 17:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 30分 6秒 17:30:0627 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 30分 6秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 企業(yè)有必要認(rèn)識(shí)這些角色，因?yàn)檫@些角色對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、確定信息和安排促銷(xiāo)預(yù)算是有關(guān)聯(lián)意義的。 顯然 ， 購(gòu)買(mǎi)行為是“習(xí)得性 ”行為 。 人們是在沒(méi)有被滿(mǎn)足的需要層次上才會(huì)產(chǎn)生行為動(dòng)機(jī) 。 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)盡量開(kāi)發(fā)符合目標(biāo)市場(chǎng)顧客自我形象的品牌形象或產(chǎn)品來(lái)。核心家庭是社會(huì)中 最基本也重要的消費(fèi)單位。 直接參照群體 間接參照群體 家庭成員、親戚朋友、同事、宗教組織等 體育明星、影視明星等 定義 家庭 (Family)是以血緣或財(cái)產(chǎn)繼承關(guān)系組成的社會(huì)生活的最基本單位。 “穿 ”是飽別人的眼福， “吃 ”才飽自己的肚腹！ “吃 ”只能說(shuō)明你是動(dòng)物， “穿 ”才說(shuō)明你是人！ 個(gè)性 指一個(gè)人所特有的心理特征，它導(dǎo)致一個(gè)人對(duì)其所處的生活環(huán)境相對(duì)一致和持續(xù)不斷的反應(yīng)。 有助于了解特定產(chǎn)品對(duì)于處于哪 種生活階段、有什么生活目標(biāo)的 消費(fèi)者是主要的潛在購(gòu)買(mǎi)者。 滿(mǎn)意 不滿(mǎn)意 保健因素 得到滿(mǎn)足 沒(méi)有得到滿(mǎn)足 沒(méi)有不滿(mǎn)意 不滿(mǎn)意 激勵(lì)因素 得到滿(mǎn)足 沒(méi)有得到滿(mǎn)足 滿(mǎn)意 沒(méi)有滿(mǎn)意 赫茨伯格的雙因素論 氣味 —嗅覺(jué) 顏色 —視覺(jué) 味道 —味覺(jué) 軟硬 —觸覺(jué) 知覺(jué) （ Perception） 是指人對(duì)事物傳遞或表現(xiàn)出的信息的一種綜合性反應(yīng)。 l 決策者 ： 是指對(duì)是否買(mǎi) 、 為何買(mǎi) 、 如何買(mǎi) 、 哪里買(mǎi)等方面的購(gòu)買(mǎi)決策作出決定的人 。 ● 知識(shí)目標(biāo) ★ 了解有關(guān)需要和動(dòng)機(jī)的內(nèi)容； ★ 把握消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需要的發(fā)展趨勢(shì)以及購(gòu)買(mǎi)行為和決策。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 30分 6秒 17:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :30:0617:30:06March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:30:0617:30:0617:30Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 30分 6秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor
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