消費(fèi)行為與市場營銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 1分 52秒 09:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 9時 1分 52秒 09:01:5227 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:5209:01Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。把一些看起來毫不相關(guān)的產(chǎn)品聯(lián)系在一起是為了反映消費(fèi)者個體的生活方式和需要，它們是在消費(fèi)者而不是營銷人員心目中被聯(lián)系的。 —— 對消費(fèi)者個體的反饋。 2023/3/27 CONSUMER BEHAVIOR 消費(fèi)者行為學(xué) 主講：劉菊華 以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷管理的性質(zhì)： ? 研究消費(fèi)者行為是營銷策略的基礎(chǔ)； ? 確定哪些因素影響消費(fèi)者購買行為； ? 強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分； ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品定位以滿足消費(fèi)者需要； ? 在廣告和個人銷售中創(chuàng)造更多的選擇性；（選擇性營銷和大量營銷） ? 創(chuàng)造更具有針對性的媒體和分銷渠道 。 2023/3/27 CONSUMER BEHAVIOR 消費(fèi)者行為學(xué) 主講：劉菊華 二、 消費(fèi)者行為的發(fā)展趨勢 ? 更加注重價值導(dǎo)向（強(qiáng)調(diào)物有所值） 寶潔公司強(qiáng)調(diào)：每日低價 ? 對產(chǎn)品和服務(wù)信息更感興趣和接觸的信息增多（使得消費(fèi)者更加內(nèi)行和自信（以自我為中心）） ? 對量身定做產(chǎn)品的需求增加（這一營銷模式正成為趨勢 ） — 福特公司設(shè)計(jì)的雷鳥汽車具有 69120種功能組合，消費(fèi)者可以參與設(shè)計(jì)自己的汽車。 （消費(fèi)者將從購買過程中獲得經(jīng)驗(yàn)，并可能因此改變獲取信息、評價品牌的模式，消費(fèi)經(jīng)歷直接影響消費(fèi)者是否再次購買同一品牌。 ? 管理人員視競爭為威脅，而消費(fèi)者則把供應(yīng)者的競爭看做一種能頻繁的以更低價獲得額外選擇的機(jī)會。 09:01:5209:01:5209:01Monday, March 27, 2023 ?
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