xx管理咨詢有限公司：消費(fèi)者行為研究模型-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 26日星期日 下午 6時(shí) 32分 12秒 18:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 6時(shí) 32分 12秒 18:32:1226 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時(shí) 32分 12秒 下午 6時(shí) 32分 18:32: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 當(dāng)信息與消費(fèi)者的需求聯(lián)系程度不大時(shí)，會(huì)選 擇外圍路線。策略可在一種產(chǎn)品生命周期較早階段實(shí)施。 ?模型的優(yōu)點(diǎn)： – 全面性 從不同角度了解消費(fèi)者行為的內(nèi)因的形成過程 – 有效性 準(zhǔn)確了解消費(fèi)者決策的影響因素，從而確定可行的市場(chǎng)策略 – 準(zhǔn)確性 準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群 – 有待解決的問題： 模型劃分說明 無論是個(gè)體消費(fèi)者還是團(tuán)體消費(fèi)者，其購買行為過程都是連貫的，且受內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的刺激互相影響。為能對(duì)此模型進(jìn)行系統(tǒng)講解，我們將此模型劃分為：動(dòng)機(jī)、態(tài)度、決策及內(nèi)部、外部影響因素五個(gè)階段來進(jìn)行研究。 需求出現(xiàn) （電視機(jī)） 首要需求 （購買電視機(jī)） 二級(jí)需求 （電視機(jī)品牌） 信息收集 信息收集的方式： ? 通過市場(chǎng)調(diào)查取得具體的信息 ? 隨時(shí)捕捉信息并持續(xù)地保存這個(gè)信息 信息來源： ? 內(nèi)部來源：消費(fèi)者的文化背景、生活經(jīng)驗(yàn)等 ? 外部來源：外部環(huán)境。 具體模型見下頁 詳盡可能性模型（ ELM） : 傳播模式 (形象、語言、渠道 ) 關(guān)注和理解 核心路線 積極參與的處理方式 認(rèn)知反應(yīng) 信念和態(tài)度 的轉(zhuǎn)變 行為模式 的改變 外圍路線 消極參與的處理方式 信念改變 行為轉(zhuǎn)變 態(tài)度改變 可解決的營(yíng)銷問題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問題 ： 廣告播放效果 研究方法： 廣告效果跟蹤測(cè)試 外部影響因素篇 購買場(chǎng)景 時(shí)間因素 消遣態(tài)度 社會(huì)環(huán)境 購買類型 構(gòu)成因素 量化因素 購物場(chǎng)景模型 購買場(chǎng)景對(duì)行為的影響 時(shí)間因素 ? 經(jīng)濟(jì)時(shí)間 ? 心理時(shí)間 前提條件： 消費(fèi)者購買時(shí)的情緒或生理狀況會(huì)影響對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià) 購物動(dòng)機(jī)： 消費(fèi)者是否喜歡逛商店以他們的消費(fèi)導(dǎo)向及對(duì)逛商店的基本態(tài)度來劃分 購物類型 經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者：理性的、目標(biāo)導(dǎo)向的購物者，最大的興趣在于最大限度地利用貨幣的消費(fèi)者。 18:32:1218:32:1218:323/26/2023 6:32:12 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 6時(shí) 32分 12秒 下午 6時(shí) 32分 18:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 32分 :32March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:1218:32:12March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 32分 :32Mar
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