【正文】 收集成功依據(jù)的方法 （ 1）公司網(wǎng)店點(diǎn)擊量增加 下表顯示的是活動(dòng)前后公司網(wǎng)店的月點(diǎn)擊量 表 7：月點(diǎn)擊量表 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案 第 20 頁(yè) 時(shí)期 合計(jì) 點(diǎn)擊量（次） 1134 1095 2312 1442 5983 在活動(dòng)周中，公司網(wǎng)店的點(diǎn)擊率占在 20xx 年 5 月整體點(diǎn)擊率的 75%。這場(chǎng)賽事意義非凡、關(guān)注度高。 （ 4）媒介有關(guān)活動(dòng)報(bào)道不少于 6 篇。身著公司的產(chǎn)品出場(chǎng)，播放一段公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介視屏約35 分鐘。 主持人宣布開(kāi)始頒獎(jiǎng)。 注：在省運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦期間可以利用啦啦隊(duì)進(jìn)行宣傳，利用其表演活動(dòng)，將公司免費(fèi)提供的服裝或搖扇作為道具進(jìn)行宣傳。 （ 2）第二天：火熱報(bào)名 符合條件的參賽學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，利用這次機(jī)會(huì)推廣公司及產(chǎn)品。（備選） 09： 50— 09： 55 零點(diǎn)緯度公司副總經(jīng)理 致辭。 ⑤安全組引導(dǎo) 貴賓、嘉賓及其它車(chē)輛到指定地點(diǎn)停放整齊。 08： 30— 09： 00 暖場(chǎng)。 08： 00— 08： 30 禮儀人員到位。 ① 檢查確認(rèn)電源及備用發(fā)電機(jī)情況，準(zhǔn)備好各媒介的接待工作。 公司作為獨(dú)家贊助商，在活動(dòng)期間需要在現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)點(diǎn)發(fā)揮作用。 活動(dòng)組織設(shè)立 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案 第 13 頁(yè) 成立禮儀小姐選拔大賽工作組，設(shè) 組長(zhǎng) 和副組長(zhǎng)各一名， 廣告公司協(xié)調(diào)人員 2 名 ，主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng) 的 贊助全過(guò)程。 成套服飾購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠： 凡在網(wǎng)店內(nèi)拍下 公司 搭配的成套 服飾 ，即：打底衫 一件， 衛(wèi)衣一件，外套一件 ，可獲得每套服飾相對(duì)應(yīng)的折扣優(yōu)惠（注，此處的折扣優(yōu)惠，僅限于 本店 自搭配的相關(guān)商品，客戶(hù)自行選定的不算在內(nèi)）。 配合換季促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展大減價(jià)活動(dòng)。 ③ 零庫(kù)存：公司采購(gòu)商品的同時(shí)就賣(mài)出商品，這樣能避免貨物的堆積，同時(shí)降低了創(chuàng)業(yè)初期的囤貨風(fēng)險(xiǎn)。 ① 膠原蛋白整理技術(shù)：親膚保 濕，深度滋養(yǎng)干燥肌膚 ； ② 生物酶絲光燒毛技術(shù)：產(chǎn)品更環(huán)保，手感更舒適； ③ 精梳緊密紡技術(shù)：質(zhì)感潤(rùn)滑，耐洗耐磨的工藝典范； ④ 四針六線(xiàn)縫制工藝：更貼身、親膚； ⑤ 科學(xué)立體剪裁：符合人體曲線(xiàn)特征。 （四） 營(yíng)銷(xiāo)組合描述 產(chǎn)品 本公司所經(jīng)營(yíng)的彩棉服飾具備了四大特征，對(duì)于最挑剔的買(mǎi)家，公司也有充分的理由說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)。因此，公司有條件在產(chǎn)品定價(jià)上實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)渠道更低。其中，女性網(wǎng)民已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的活躍人群，在網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)中的份額 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 超過(guò)男性所占比例。 公司 SWOT 分析 表 3：公司的 SWOT 分析表 優(yōu)勢(shì) S 劣勢(shì) W 1．專(zhuān)注于彩棉服飾 ，積累不多 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案 第 6 頁(yè) 3．具有一支有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的合作團(tuán)隊(duì) ，實(shí)施服務(wù)能力弱 4．產(chǎn)品知名度不高 5．典型行業(yè)用戶(hù)多 ，發(fā)貨途徑受限 機(jī)遇 O 威脅 T 闊 彩棉行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力 二、 營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析來(lái)看，本公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)型以及依托的實(shí)體企業(yè)雖然在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)闹龋颈旧沓闪r(shí)間較短、缺乏相關(guān)資源的積累。 物理性資源 獲得原材料的渠道直接快速，價(jià)格低。下單系統(tǒng) 自帶訂單統(tǒng)計(jì)功能，公司隨時(shí)都能清晰地查明每一筆交易的成本費(fèi)用和快遞費(fèi)用，大大方便了財(cái)務(wù)管理和統(tǒng)計(jì)。貼身內(nèi)衣更護(hù)膚， “低碳生活”穿出來(lái)！ 經(jīng)驗(yàn) 公司吸收了不同專(zhuān)業(yè)的人才，雖然還沒(méi)真正走上社會(huì)，但理論知識(shí)扎實(shí)，并多次實(shí)踐。 競(jìng)爭(zhēng) 艾瑞咨詢(xún)的研究報(bào)告顯示，目前中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)達(dá)到 8000 萬(wàn)左右（ 20xx 年預(yù)計(jì)值），中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)是 億（ 20xx 年上半年）。 20xx 年服裝 B2C 交易額 24 億元，同比增速高達(dá) ％。網(wǎng)絡(luò)服裝代理 企業(yè) 發(fā)展 兩個(gè)方向走，如果企業(yè)往品牌方向走，就要依據(jù)品牌的特性，把品牌的概念做足、做強(qiáng)，得到顧客的認(rèn)可；如果往平臺(tái)方向走，就要使產(chǎn)品線(xiàn)盡量寬泛，平臺(tái)就像百貨店，各種產(chǎn)品都要有。 五年來(lái)，朵彩公司先后投入了上億元用于朵彩品牌的包裝和傳播 ， 確立了朵彩在整個(gè)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)一線(xiàn)品牌的地位 。并在在各地建立專(zhuān)門(mén)的臨時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。目前我國(guó)生產(chǎn)彩棉服飾的企業(yè)有 100 多家，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)彩棉服飾的企業(yè)只有十幾家，但真正上規(guī)模的也就 3到 4家。接下來(lái)，公司會(huì)加大宣傳力度， 進(jìn)一步打響產(chǎn)品知名度，領(lǐng)先于行業(yè)。公司是以 B2B2C 模式為主的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易公司，主要經(jīng)營(yíng) 女式 時(shí)尚服裝、各類(lèi)彩棉內(nèi)衣?！狈?wù)宗旨是“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上。 在全面發(fā)展 階段，實(shí)現(xiàn)公司各個(gè)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)一體化經(jīng)營(yíng)，貨源共享，客戶(hù)共享，最后形成有知名度的網(wǎng)絡(luò)代理貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)，并招募各個(gè)品牌的服裝銷(xiāo)售網(wǎng)店加盟公司的電子商務(wù)課平臺(tái)。 （ 2）傳播推廣策略。以文學(xué)名著中的文化為核心而發(fā)展的的紅樓夢(mèng)酒業(yè)股份有限公司，仍將逐步 建立自身的企業(yè)識(shí)別體系，并在企業(yè)內(nèi)外展開(kāi)一致的宣傳溝通 ，將自身打造 成 具有相當(dāng)影響力的全國(guó)性的 定制酒 品牌 ， 鮮明 的 亮出自己的品牌旗幟。 針對(duì) 服裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)正在逐步成為取代傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的新興市場(chǎng)平臺(tái)， 網(wǎng)絡(luò)服裝代銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多而強(qiáng)。中國(guó)網(wǎng)民已突破 3 億戶(hù)，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的培育已處于 “ 上升階段 ” 。 20xx年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 2680億元。 （五） 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境分析 網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)日益火 爆 ， 打造一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌 并非易事，眾多 網(wǎng)絡(luò)服裝 企業(yè)都是公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)，才能立于不敗之地。網(wǎng)上店鋪創(chuàng)建與運(yùn)營(yíng)主要的負(fù)責(zé)人是網(wǎng)站的店主，在店主級(jí)下分管公司日常運(yùn)營(yíng)的是由店主指派的總經(jīng)理，總經(jīng)理下設(shè)有三個(gè)部門(mén)經(jīng)理，分別是：綜合管理部、營(yíng)銷(xiāo)部、客服部。代理網(wǎng)店模式 完全擺脫了進(jìn)發(fā)貨的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也避免了缺乏庫(kù)存條件的限制，而轉(zhuǎn)為直接的 B2B2C 的貿(mào)易模式。 財(cái)務(wù) 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司獲得了頂瓜瓜產(chǎn)品網(wǎng)上特許經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，依托淘寶電子商務(wù)平臺(tái)，在較短的時(shí)間內(nèi)取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，并得到了社會(huì)的充分肯定。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至 20xx 年 6 月，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模已達(dá) 8788萬(wàn)，同比增加 2459 萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率為 %。彩棉服飾具有色彩天成、柔軟透氣、環(huán)保健康的特色，依托頂瓜瓜企業(yè) 強(qiáng)大的 自主 研發(fā)設(shè)計(jì)能力和快速的更新能力， 本公司將產(chǎn)品定位為多品種的的健康時(shí)尚服飾。 B2B2C 貿(mào)易模式下，第一個(gè) B 是生產(chǎn)商、供應(yīng)商，第二個(gè) B 是電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商）， C 是消費(fèi)者。 公司所經(jīng)營(yíng)的彩棉，突破以往彩棉短絨缺點(diǎn)，以?xún)?yōu)質(zhì)長(zhǎng)絨棉為原料，實(shí)現(xiàn)了面料上的一大升級(jí)。 分銷(xiāo)策略 （ 1）進(jìn)發(fā)貨模式 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案 第 10 頁(yè) 圖 1 （ 2）網(wǎng)上下單系統(tǒng) 圖 2 此種進(jìn) /發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于： ① 訂單清晰：不必借用其他諸如電話(huà)，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯(cuò)。 （ 2）少量型號(hào)產(chǎn)品按全網(wǎng)最低銷(xiāo)售。 就當(dāng)前階段而言，配合網(wǎng)店的宣傳推廣活動(dòng)，公司在 開(kāi)業(yè)期間 以及 節(jié)假日采取 各種 促銷(xiāo)活動(dòng) ，吸引客戶(hù)，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。頂瓜瓜公司將提供 3000 元人民幣贊助。 （ 5） 活動(dòng) 前半天，工作動(dòng)員大會(huì)（ 5 月 4 日）：全體工作人員召開(kāi) 贊助宣傳活動(dòng)的有關(guān)工作會(huì)議。 活動(dòng)流程安排 活動(dòng)為期 6 天，以下是活動(dòng)的全流程，公司 在宣傳的同時(shí)也協(xié)助主辦方辦好此次空飄 空飄 樂(lè)隊(duì)演奏區(qū) 報(bào)名處 背景板 舞臺(tái) 記者區(qū) 觀(guān)禮區(qū) 總控臺(tái) 嘉賓、評(píng)委區(qū) 后臺(tái) 盆栽 盆栽 禮儀區(qū) 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案 第 15 頁(yè)