平安保險-無敵推銷術(shù)培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 :03:3012:03:30March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時 3分 :03March 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 3分 30秒 下午 12時 3分 12:03: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:03:3012:03:3012:033/24/2023 12:03:30 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 步驟二：使自己情緒達(dá)到顛峰狀態(tài) A 改變肢體動作 B 聽 音 樂 步驟三：建立信賴感 A、 自身形象的樹立 B 、 認(rèn)同客戶的一切觀點(diǎn) C 、 巧妙的贊美 D 、 收集 5個以上的客戶見證 步驟三：了解客戶的問題、需求及渴望 一、一般性益處說明 二、用問問題的方式，去找出顧客需要什么及需要的理由 三、針對他的需要及動機(jī)，提出相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù) 記住：假如我們不能使顧客對產(chǎn)品發(fā)生興趣，則我們在詳細(xì)介紹產(chǎn)品的時候，他們就不會注意聆聽了。 步驟五：提出解決方案，塑造產(chǎn)品價值 通過寒暄或系統(tǒng)的問句，找出顧客的 “關(guān)鍵按鈕” ◆ 顧客通常購買的不是產(chǎn)品而是價值觀，如果顧客感覺到產(chǎn)品有價值，那么，他就愿花更多的錢 ◆ 顧客通常不會按順序講出他的價值觀，因此一定要重新確認(rèn)次序，從而準(zhǔn)確把握“關(guān)鍵按鈕” ◆ 通過做測試成交的問句，再次確認(rèn)“關(guān)鍵按鈕” 步驟六：做競爭對手的分析 U （ Unique ） 獨(dú)特的 S （ Selling ） 銷售的好處 P （ Point ） 獨(dú)家的賣點(diǎn) 提出自己產(chǎn)品的三大特色和競爭對手的兩大弱點(diǎn)。 :03:3012:03Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改
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