【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 1分 55秒 23:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 11時 1分 55秒 23:01:5523 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:5523:01Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 海淀 〖 05〗 總工辦 2名工藝人員的工作并入技術(shù)處，從全廠而言，至少可以節(jié)約 1崗。 （ * 四、具體人員的素質(zhì)測評。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 一、 崗位測評方法介紹與主要崗位測評結(jié)果： 七要素測評內(nèi)容與使用方法 總分（ 1200分）與各項(xiàng)的權(quán)重 （客觀評價與導(dǎo)向） 對涉及到的主要管理和技術(shù)崗位（ 74 崗）進(jìn)行了測評分析。 海淀 5分，每 +1%，增 ；低于50%，按 0。 白石橋路 48號 新增效益原則上以一年的生產(chǎn)銷售量計算，若生命周期短于一年或長于一年仍然旺銷的，作為特殊情況，由新產(chǎn)品評審鑒定委員會決定。 完成 12項(xiàng)新產(chǎn)品（ 6人）的開發(fā)任務(wù)，即可達(dá)到與全廠人均收入相等的水平（含基本生活費(fèi)）。目標(biāo)任務(wù)應(yīng)當(dāng)經(jīng)過慎重考慮和權(quán)衡后下達(dá)。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ G） 七、 綜合管理部。 白石橋路 48號 （具體內(nèi)容參見〖附件三〗） “服務(wù)”職能的建立。 過渡期間，每個人必須認(rèn)真填寫“工作日記實(shí)”表。 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 43 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 綜 合 管 理 部 企業(yè)管理處 質(zhì)量管理辦 診 斷 研 究 綜 合 統(tǒng) 計 計 測 中 心 體 系 內(nèi) 審 質(zhì) 量 管 理 問題 信 息 管理 質(zhì) 量 監(jiān) 察 * 包括： “試驗(yàn)室” 計量檢測 …………… 暫緩實(shí)施！ 立 項(xiàng) 中 心 信 息 中 心 IT支持 附圖： “質(zhì)管部門的組建”說明 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 42 北京 白石橋路 48號 計劃部門的歸屬建議 （轉(zhuǎn)歸生產(chǎn)部，共同為三家提供服務(wù)） 。 試制車間虛擬化處理（ 20%產(chǎn)能的新品試制任務(wù)的下達(dá)和完成保證）。 海淀 白石橋路 48號 白石橋路 48號 電話總機(jī)接線員的服務(wù)改善 門衛(wèi)接待的規(guī)范 (如何更加方便客戶 ) 進(jìn)出門的安保規(guī)定（ 下班后拉貨出廠 ） * 客戶服務(wù)中心職責(zé)詳見附件三、附件六 態(tài)度、語氣 接線 → 客戶服務(wù)中心 經(jīng)銷一處、 經(jīng)銷二處 /技術(shù)服務(wù)中心 進(jìn)出口部、 相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo) 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 30 北京 海淀 海淀 白石橋路 48號 海淀 白石橋路 48號 “ 目標(biāo) ”環(huán)節(jié)的對策和導(dǎo)向 （ D） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 22 北京 全公司的指標(biāo)分解方法建議： a、全廠四億銷售收入由三家共同完成（除去進(jìn)出口公司和技術(shù)開發(fā)中心兩家承擔(dān)的指標(biāo)之余額，全部由經(jīng)銷處承擔(dān) ,約 （ = 40000300*8 1000 ） 億元左右） b、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合可能性，確定老客戶的銷售量指標(biāo) （參見〖附件六〗） 。 研發(fā) /銷售計劃：中心自行制訂與下達(dá)到計劃處 試制保證：車間 20%的能力 虛擬化的試制車間 ； 計劃安排：由計劃處統(tǒng)籌安排、平衡。 白石橋路 48號 海淀 白石橋路 48號 “ 目標(biāo) ”環(huán)節(jié)的對策和導(dǎo)向 （ B） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 13 北京 裕華出路 （之一）： 裕華的產(chǎn)品外銷及實(shí)現(xiàn)方法。 （參見〖附件一〗和〖附件六〗 ） 市場營銷工作的改進(jìn) （客戶服務(wù)中心、銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、銷售指標(biāo)的分解落實(shí)） 。 抓“客戶滿意”、“快速反應(yīng)”、“科學(xué)激勵” 三、 授人以“漁”，傳授方法。 白石橋路 48號 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 圍 繞 主 價 值 流 咨 詢 的 重 點(diǎn) 研發(fā) 采購 倉儲與 運(yùn)輸 生產(chǎn) 制造 倉儲與 運(yùn)輸 營銷 服務(wù) 物 流 為客戶著想、 讓客戶滿意！ 對營銷的充分保障！ 對市場的快速 反應(yīng)！ 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 6 北京 海淀 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 1 北京 白石橋路 48號 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 改善裕華管理的基本思路 完 善 機(jī) 制 授 人 以 “ 漁 ” 優(yōu) 化 流 程 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 9 北京 * 不可能很細(xì)、重在方法！需要裕華繼續(xù)深化、完善！ 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 10 北京 （參見〖附件六〗） 關(guān)鍵部門及主要職能部門的管理與考核思路 （參見〖附件五〗） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 11 北京 出口效益與成本的問題及解決。 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： “出口裕華產(chǎn)品，還是外購他廠產(chǎn)品出口？”的思索 序 分 析 項(xiàng) 目 自制 外協(xié)生產(chǎn) 1 所需的數(shù)量 500 500 2 成本（元） 22 20（單價） 3 單位變動成本（元） 15 20 4 變動總成本（元） 15*500=7500 20*500=10000 5 結(jié) 論 應(yīng)選擇自制 ━━ 當(dāng)企業(yè)有生產(chǎn)能力時： 實(shí)際上，只要自制的變動成本小于外協(xié)時，選擇自制合算 例二：某種產(chǎn)品是自制，還是外協(xié)生產(chǎn)？ ── 摘自： 盈虧分析在經(jīng)營決策中的應(yīng)用 （ 2a） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 15 北京 白石橋路 48號 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 當(dāng)然，重提上述例子，我們只是為了說明問題并非如通常想象的那樣簡單！我們這樣做，只是針對一些人的流行看法，客觀提供另外一種思維方式和相反的意見，以求問題處理得更好一些。 解決 “經(jīng)銷二處”的稱謂問題 應(yīng)有利于經(jīng)營活動的開展 。 c、其余指標(biāo)則依據(jù)區(qū)域責(zé)任制（詳見附件）經(jīng)銷人員的素質(zhì)及以往業(yè)績等。 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 計劃處與各車間 對于全廠的銷售計劃安排，應(yīng)當(dāng)遵循下列規(guī)定： ① 拿出 20% 的產(chǎn)能，確保技術(shù)開發(fā)中心的新產(chǎn)品試制計劃的進(jìn)行。 白石橋路 48號 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 一、 規(guī)范工作職責(zé)，工作流程、作業(yè)文件標(biāo)準(zhǔn)化。 白石橋路 48號 白石橋路 48號 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 二、 研發(fā)職能的強(qiáng)化 ：（ 這是裕華的重點(diǎn)希望所在之一 ） 研發(fā)力量的加強(qiáng)（建議將人員逐步增至 10名，留出篩選、淘汰的余地） （待人力資源開發(fā)部組建完善后）推行競聘上崗的機(jī)制。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 充 分 利 用 社 會 研 發(fā) 力 量 研 發(fā) 技 術(shù) 沙 龍 行 業(yè) 科研機(jī)構(gòu) 大專院校 世界動態(tài) 技術(shù)支持 裕 華 紡 織 運(yùn)作方式：顧問 +立項(xiàng) 效益提成 外界 研發(fā)中心 紡織行業(yè)特點(diǎn) 往往“ 信息即產(chǎn)品” 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 34 北京 白石橋路 48號 旨在保證新產(chǎn)品研發(fā)的順利進(jìn)行 。 營銷部門（三家）銷售預(yù)測職能的建立與強(qiáng)化 計劃的綜合平衡職能應(yīng)逐步到位 （計劃的綜合平衡方法及主要流程關(guān)系示意圖見下頁） 。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ B） 二、 質(zhì)量管理職能的強(qiáng)化。 海淀 海淀 總工辦的竹節(jié)紗工藝管理及電清的抽查檢測管理職能全部并入技術(shù)處管理。 服務(wù)于經(jīng)營需求 服務(wù)于員工提升 人力資源管理的職能與主要環(huán)節(jié)。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 六、 財務(wù) 成本。 新建制，重在職能的健全。 （二）、 隨時監(jiān)督、了解目標(biāo)任務(wù)的完成情況。但基本生活費(fèi)與全廠人均收入之間的差額部分，由技術(shù)開發(fā)中心根據(jù)每個人的實(shí)際貢獻(xiàn)，自主進(jìn)行二次分配，廢除檔案工資。 為了避免立項(xiàng)權(quán)爭議、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，特在綜合部門設(shè)立“立項(xiàng)中心”，負(fù)責(zé)新品開發(fā)的立項(xiàng)及組織評審。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要部門的激勵與約束 （ C） 三、 經(jīng)銷部門： （詳細(xì)內(nèi)容參見〖附件五〗） 銷售人員：每人每月 320元的基本生活費(fèi)。 5分計算 貨款回款率 98%以上 20% 正好完成得 1分 ,每+1%,得 + 自我管理 填寫客戶資源管理表格 10% 填寫清楚完整準(zhǔn)確得 1分 ,填寫不清楚完整準(zhǔn)確扣掉 1分 附 1：銷售員的考核指標(biāo)及辦法 月度獎金 自我管理考核 銷售業(yè)績考核 考核指標(biāo)和辦法： 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 57 北京 白石橋路 48號 二、 職級劃分。 留待以后在適當(dāng)時機(jī)，請專業(yè)測評機(jī)構(gòu)辦理！ ） 崗位職務(wù)說明書 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page