客戶商業(yè)洽談與談判特訓-免費閱讀
【正文】 :44:0105:44:01March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 44分 :44March 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 5時 44分 1秒 05:44:0124 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 → 真的？還有呢？你覺得如何？ → 你說的是 … 嗎？ 你的意思是 … 這 樣嗎？ 六 .馬修史維催眠式銷售話術 ： (使用三項事實的陳述之后 ,再加上你想要設定的新程序內(nèi)容 ) Ex:當 你開著這部車子 ,你會 發(fā)現(xiàn) 它的抓地方有多強 ,內(nèi)部有多 舒適 ,你可以聞到真皮的裝潢味道 ,而且你會開始認清在你 的生命中值提擁有更美好的東西 六 .馬修史維催眠式銷售話術 ： 句 Ex:對你而 言 ,其它人有那點是你稍感興趣的 ?” Ex:可有人曾經(jīng)愿意如此為您解說這幺詳細您的權益 六 .馬修史維催眠式銷售話術 ： .正在發(fā)生 .已發(fā)生過 Ex:你將會愛上我所展示給你看的 ,你鐵定會想 要它 ,我也將會好好地照顧你 ,為你服務 .” EX:你真的就在看著這件特殊的事 ,你會想要試試 , 看我正在好好地照應著每一件事 .” EX:你已愛上了它 ,是嗎 ?你想要更多 ,是嗎 ? 你看我不是把所有的事都照顧得妥妥當當?shù)膯??” 六 .馬修史維催眠式銷售話術 ： “ 當你 ________的時候 ,你會 _______.” :房地產(chǎn) :”當你走過這個房子 ,就非常容易讓你忘記 了其它看過的房子 .因為你知道在你生命 中值提更美好的事物 ,不是嗎 ?” 六 .馬修史維催眠式銷售話術 ： 性 假設 (以假設成交的選擇性問句 ) :“我們要用現(xiàn) 金 還是支票 我可以在下午三點鐘和你在現(xiàn)場碰面 ,或是晚上對你 比較 方便 ?” 六 .馬修史維催眠式銷售話術 ： (以詢問式問句回答問題 ,來取得更多的信息 ) 1. 注意他們的興趣 2. 3. 回以問題”如果我能 ______你現(xiàn)在會立刻行動嗎 ?” ,并注視對方眼睛 4. ,”讓我們來看看財務上的安排” 注意 : 你可以使用時間炸彈來幫助他人對你所無法提供的事物失去興趣 ,如果你無法滿足客戶所提出的要求 ,當你回答問題時 ,擺頭表示不行 . 六 .馬修史維催眠式銷售話術 ： (以詢問式問句回答問題 ,來取得更多的信息 ) 1. 注意他們的興趣 2.
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