客戶商業(yè)洽談與談判特訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :44:0105:44:01March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時(shí) 44分 :44March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 44分 1秒 05:44:0124 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 → 真的？還有呢？你覺得如何？ → 你說的是 … 嗎？ 你的意思是 … 這 樣嗎？ 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： (使用三項(xiàng)事實(shí)的陳述之后 ,再加上你想要設(shè)定的新程序內(nèi)容 ) Ex:當(dāng) 你開著這部車子 ,你會(huì) 發(fā)現(xiàn) 它的抓地方有多強(qiáng) ,內(nèi)部有多 舒適 ,你可以聞到真皮的裝潢味道 ,而且你會(huì)開始認(rèn)清在你 的生命中值提擁有更美好的東西 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： 句 Ex:對(duì)你而 言 ,其它人有那點(diǎn)是你稍感興趣的 ?” Ex:可有人曾經(jīng)愿意如此為您解說這幺詳細(xì)您的權(quán)益 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： .正在發(fā)生 .已發(fā)生過 Ex:你將會(huì)愛上我所展示給你看的 ,你鐵定會(huì)想 要它 ,我也將會(huì)好好地照顧你 ,為你服務(wù) .” EX:你真的就在看著這件特殊的事 ,你會(huì)想要試試 , 看我正在好好地照應(yīng)著每一件事 .” EX:你已愛上了它 ,是嗎 ?你想要更多 ,是嗎 ? 你看我不是把所有的事都照顧得妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)膯??” 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： “ 當(dāng)你 ________的時(shí)候 ,你會(huì) _______.” :房地產(chǎn) :”當(dāng)你走過這個(gè)房子 ,就非常容易讓你忘記 了其它看過的房子 .因?yàn)槟阒涝谀闵? 中值提更美好的事物 ,不是嗎 ?” 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： 性 假設(shè) (以假設(shè)成交的選擇性問句 ) :“我們要用現(xiàn) 金 還是支票 我可以在下午三點(diǎn)鐘和你在現(xiàn)場(chǎng)碰面 ,或是晚上對(duì)你 比較 方便 ?” 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： (以詢問式問句回答問題 ,來取得更多的信息 ) 1. 注意他們的興趣 2. 3. 回以問題”如果我能 ______你現(xiàn)在會(huì)立刻行動(dòng)嗎 ?” ,并注視對(duì)方眼睛 4. ,”讓我們來看看財(cái)務(wù)上的安排” 注意 : 你可以使用時(shí)間炸彈來幫助他人對(duì)你所無法提供的事物失去興趣 ,如果你無法滿足客戶所提出的要求 ,當(dāng)你回答問題時(shí) ,擺頭表示不行 . 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： (以詢問式問句回答問題 ,來取得更多的信息 ) 1. 注意他們的興趣 2.
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