【正文】 龍口 2023年 3月 21日凌晨二點(diǎn)，“少一些摩擦，多一些潤(rùn)滑，統(tǒng)一潤(rùn)滑油” 的新宣傳制作完成。 通過(guò)公關(guān)事件借勢(shì) , 從默默無(wú)聞成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)品牌，統(tǒng)一潤(rùn)滑油只用了半年時(shí)間 統(tǒng)一潤(rùn)滑油公關(guān)事件推廣（海灣戰(zhàn)爭(zhēng)） 事件營(yíng)銷(xiāo)，“打贏”伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng) 背后的故事： 2023年 3月 20日 10:35分，我們接到了一個(gè)電話“伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)打響了”！出于傳播人的敏感，我們意識(shí)到此事大有文章可作。所以說(shuō)，男人的一半是女人，因?yàn)槟腥酥徽f(shuō)對(duì)了一半。 品牌精神引領(lǐng)消費(fèi)忠誠(chéng) 在 1985年 6月底，“新可樂(lè)”的銷(xiāo)量仍不見(jiàn)起色，憤怒的情緒卻繼續(xù)在美國(guó)蔓延，可口可樂(lè)決定恢復(fù)傳統(tǒng)配方的生產(chǎn)，同時(shí)繼續(xù)生產(chǎn)“新樂(lè)” (NewCoke)。共有700余位媒介記者出席了新聞發(fā)布會(huì)，通訊衛(wèi)星還將現(xiàn)場(chǎng)圖像傳送到洛杉磯、亞特蘭大和休斯頓等地。 郭思達(dá)在 1981年上任伊始便宣稱：可口可樂(lè)的配方如今已不適應(yīng)時(shí)代。 ? 2023年 3月小靈通在北京郊區(qū)放號(hào)成功 ? 2023年 3月，信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)吳基傳表示政府不會(huì)干涉運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)。 ? 2023年 11月 21日和 2023年 2月，為了縮小移動(dòng)、聯(lián)通與小靈通之間的價(jià)格差距，信產(chǎn)部先后兩次要求提高小靈通的月租費(fèi)和通話費(fèi)。 4C設(shè)計(jì)法則 在數(shù)據(jù)庫(kù)中的應(yīng)用 1C：顧客還想要什么？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在想什么？ 2C：顧客還想要我們?cè)趺醋觯? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)想到或不愿意怎么做？ 3C：顧客需求趨勢(shì)是什么 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何理解顧客需求趨勢(shì)？ 4C：顧客抱怨是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何處理顧客抱怨？ 數(shù)據(jù) C的原理 在小靈通身上顯靈 新定位論 1. 消費(fèi)定位決定產(chǎn)品定位 2. 競(jìng)爭(zhēng)定位決定市場(chǎng)定位 新定位論 ? 定住位的格力 好空調(diào)，格力造 遠(yuǎn)大中央空調(diào) 新定位論 ? 定住位的新飛 新飛冰箱 澳柯瑪冰柜 新定位論 定住位的自行車(chē) 上海鳳凰自行車(chē) 天津飛鴿自行車(chē) 上海永久自行車(chē) 新定位論 新定位的自行車(chē) 中華自行車(chē) 新定位論 沒(méi)有定位的熊貓活了 －－從熊貓電視到熊貓手機(jī) 小靈通“夾縫”創(chuàng)奇跡 ? 小靈通的火爆，引發(fā)了關(guān)于“ 技術(shù)與市場(chǎng)，誰(shuí)更重要 ？”的思考。 價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始。 對(duì)于果汁產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，濃度與口味往往存在著矛盾。 溝通 包裝、容量、濃度的標(biāo)新立異 包裝上的差異化 包裝上最吸引人的還有農(nóng)夫果園超大口徑的瓶口，市場(chǎng)上 PET包裝瓶口一般為 28MM，而農(nóng)夫果園的瓶口直徑達(dá)到了 38MM，這多少顯得有些異類(lèi)，這樣的設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)還是第一家，大瓶口更具人性化，飲用時(shí)能夠使整個(gè)口腔充滿果汁，讓味蕾更多地品嘗果汁原味。 “喝前搖一搖”：宣傳訴求差異化 農(nóng)夫果園的宣傳訴求也充分運(yùn)用了差異化策略，廣告上不僅擺脫了美女路線，而且與“酷兒”的角色營(yíng)銷(xiāo)也不一樣。農(nóng)夫果園目前推出的有橙、胡蘿卜、蘋(píng)果混合和菠蘿、芒果、蕃石榴混合兩種口味。 ? 2月 14日， 《 英雄 》 在國(guó)內(nèi)票房累計(jì)已達(dá) ，在亞洲幾個(gè)國(guó)家、地區(qū)的票房全線飄紅。 ? 2月 6日，張藝謀就北京記者態(tài)度發(fā)表意見(jiàn)； 19日，北京記者何東在 《 北京晨報(bào) 》 上公開(kāi)回應(yīng)指責(zé)。 2023年 ? 1月，劇組在浙江接受 《 時(shí)代 》 雜志采訪，四主角成為 1月 14日 《 時(shí)代 》周刊亞洲版人物。 ? ——向?qū)κ帧罢谧龅倪M(jìn)行侵奪。向?qū)κ帧白龅煤玫摹边M(jìn)行侵蝕。其廣告訴求強(qiáng)調(diào)“當(dāng)你打第一個(gè)噴嚏的時(shí)候 ……” ，有市場(chǎng)細(xì)分傾向，即有病前“預(yù)防”導(dǎo)向，使患者在感冒到來(lái)時(shí)容易第一個(gè)想到“康泰克”。 “王老吉藥業(yè)將成為肯德基的一個(gè)供應(yīng)商。 食品部的采用“ 1+2”產(chǎn)品模式，“ 1”是王老吉飲料，“ 2”是潤(rùn)喉糖和冰淇淋，也同時(shí)要在 2023年 1月 1日前上市。借力腦白金“改善睡眠”的概念所鋪就的市場(chǎng)，光明開(kāi)發(fā)出一種適合睡前飲用、富含 α乳白蛋白的牛奶產(chǎn)品 ,打出“舒睡”的旗號(hào)，從混戰(zhàn)一片的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中悄然殺出。 時(shí)尚 7 176。 品牌的傳承性給了消費(fèi)者巨大的信心。而 的品牌力則位于 37個(gè)子品牌之首。前保險(xiǎn)杠以大包圍方式設(shè)計(jì)，前霧燈、轉(zhuǎn)向燈上下分布在兩側(cè)，與設(shè)計(jì)成半圓的擾流板和前標(biāo)共同構(gòu)成一種小小的憨厚表情，方圓相濟(jì)的防撞條、后視鏡、門(mén)把手一切都那么個(gè)性十足，動(dòng)感快樂(lè)。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率上成功奪下“半壁江山”如果除去出口量，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)去年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已高達(dá) ％，比 2023年提高了％。在人們的談話中，某某知名西方企業(yè)家怎么說(shuō)，某某獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)的學(xué)者怎么說(shuō)，某某事情上西方政府處理方法是 …… 唯西方馬首是瞻，唯西人所言極是，唯西例為理政之所循。在麥當(dāng)勞的歷史上，以往所有的廣告創(chuàng)意都是由美國(guó)人包辦的，但這次麥當(dāng)勞的全球廣告創(chuàng)意則是出自中國(guó)廣告人之手?！? 肯德基本土化路線 “送長(zhǎng)輩，送朋友，送愛(ài)人，有多少親朋好友，送多少黃金搭檔” “什么，黃金搭檔，你還沒(méi)吃哪？” 與清華、北大教師華山論劍 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的激情碰撞 對(duì)學(xué)術(shù)派 的質(zhì)疑 “經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒軓?fù)制？” “為什么種瓜得豆？” “先有雞還是先有蛋？” 中山大學(xué)千人總裁報(bào)告會(huì) 廣州風(fēng)暴 《廣州日?qǐng)?bào)》，華紅兵顛覆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo) 人民大會(huì)堂 登頂中國(guó)策劃業(yè)最高峰 北京風(fēng)暴 由中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì) ， 人民日?qǐng)?bào)海外版 、 工人日?qǐng)?bào)社聯(lián)合舉辦的第二屆中國(guó)策劃大會(huì)頒獎(jiǎng)大會(huì)暨策劃頂級(jí)論壇 ， 將于 6月 26日－ 28日在京舉行 ， 該會(huì)代表著目前策劃界最高級(jí)別 。不僅是他們尊重自己東方的、中國(guó)的建筑風(fēng)格，而是他們是在滅頂?shù)奈鞒敝?，保持一種文化與傳統(tǒng)，他們?cè)诤艉白约旱奈幕c傳統(tǒng)。 生活 熊貓手機(jī) －－有質(zhì)感才有時(shí)尚 （ 4） 波導(dǎo)手機(jī) －－ 手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) 。國(guó)產(chǎn)的微車(chē)也開(kāi)始與國(guó)際接軌了 ◆動(dòng)力經(jīng)濟(jì)實(shí)用，車(chē)體短小，操縱靈活，因?yàn)闆](méi)有轉(zhuǎn)向助力，方向有點(diǎn)沉 ◆接近單廂式的車(chē)身型式除了帶來(lái)活潑的造型，也增強(qiáng)了微型轎車(chē)的實(shí)用性 長(zhǎng)大了就是凱迪拉克－－汽車(chē)改變生活 奇瑞 :車(chē)世界里的“芭比” 20年前，人們喜歡說(shuō)：吃了嗎？ 10年前，人們喜歡說(shuō)：有事兒呼我！ 5年前，人們喜歡說(shuō)：給我發(fā)伊妹兒！ 現(xiàn)在，還沒(méi)見(jiàn)面呢，朋友就在電話那 頭問(wèn)你：車(chē)往哪兒停？”非常生動(dòng)。隨著保有量的不斷擴(kuò)大， 的品牌認(rèn)知將不斷提升，越來(lái)越多的 人也將形成強(qiáng)大的族群力量， Q式生活觀將成為國(guó)內(nèi)時(shí)尚汽車(chē)文化的主流。 便利 4 176。看 的第一眼，迎面而來(lái)的就是一雙圓圓的含笑眼睛，前格柵就是一張含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇邊，再配以小巧玲瓏的標(biāo)志，一張快樂(lè)的笑臉迎面而來(lái)，一種快樂(lè)的 奇瑞 ： 夢(mèng)想觸手可及 感覺(jué)撲面而至。 2023年暫時(shí)放棄“藥俠”商標(biāo)的罐裝飲料的開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)行為。 據(jù)了解，自 2023年 5月開(kāi)始，肯德基廣州分公司就開(kāi)始主動(dòng)接觸王老吉藥業(yè)，尋求合作機(jī)會(huì)?！? 北京 CBD中央商務(wù)區(qū) 發(fā)現(xiàn)中央政務(wù)區(qū) 如何與國(guó)際對(duì)接，為市場(chǎng)提供更加國(guó)際化的住宅 ,辦公及商業(yè)項(xiàng)目成為擺在西區(qū)面前急待解決的首要課題 .但政務(wù)區(qū)的城市功能與國(guó)際化路徑與商務(wù)區(qū)截然不同 .位于中央政務(wù)核心區(qū)的主語(yǔ)城 ,給出了一個(gè)清晰的答案 . 主語(yǔ)城 引導(dǎo)北京政務(wù)區(qū)國(guó)際化 對(duì)北京來(lái)說(shuō) ,這是一個(gè)典型的鉆石地段 .主語(yǔ)城占據(jù)了一個(gè)先天壟斷的貴族地段 ,扼守政務(wù)區(qū)的大門(mén) ,除了政務(wù)區(qū)的特性外 ,主語(yǔ)城還與金融街 中關(guān)村隔首相望 . 匯源的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù) ? 一個(gè)理想：中國(guó)果汁大王 ? 一份支持：山東果家支持 ? 一個(gè)隊(duì)伍： 13人 ? 帳面資金： 500萬(wàn) 向 CCTV借船出海 人 不浪費(fèi) 一張合 同 紙 66家代理商：每家 100萬(wàn)元 匯源人不欠歷史帳 上海市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)： 策劃案 借雞生蛋 借雞生蛋 借雞生蛋 藍(lán)貓的三角戀與石巖的杰作 藍(lán)貓 飲品 匯源 果汁 藍(lán)貓?zhí)詺? 動(dòng)畫(huà)片 匯源 藍(lán)貓 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為研究中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略觀點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)法 5W“五個(gè)做什么” 競(jìng)爭(zhēng)者正在做什么？ 為什么那樣做？ 沒(méi)有做的是什么？ 做得好的是什么？ 做得不好的是什么？ ? 列出對(duì)手“五個(gè)做什么”，知彼 ? 列出自己“五個(gè)做什么”，知已 ? 對(duì)比 列出雙方優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)表 ? 提出侵略課題 ? 解出對(duì)手“沒(méi)有做的”原因 ? 提出針對(duì)對(duì)手“沒(méi)有做的”最佳對(duì)策 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為研究中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略觀點(diǎn) 提出針對(duì)對(duì)手“做得好的”最佳對(duì)策 提出針對(duì)對(duì)手“做得不好的”最佳對(duì)策 提出針對(duì)自己“沒(méi)有做的”最佳對(duì)策 提出針對(duì)自己“做得不好的”最佳對(duì)策 1選擇有利的“侵略武器”，并制訂出“侵略方案” 1檢驗(yàn)方案的可行性和可操作性 1實(shí)施 市場(chǎng)主體 對(duì)手 5W 自己 5W 課 題 對(duì) 比 第5條 第6條 第7條 第8條 第9條 第10條 檢驗(yàn) 方案 武器 方案 實(shí)施 1 實(shí)施 2 市場(chǎng)侵略進(jìn)攻程序 江蘇蓋天力 天津中美史克 蓋天力公司對(duì)“康泰克”進(jìn)行了入侵前的研究，具體如下： ? 康泰克“ 正在做的 ”：是強(qiáng)力促銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有，樹(shù)立品牌形象，對(duì)“雜牌”實(shí)施打擊，用“撇脂”價(jià)格獲取豐厚的利潤(rùn)。一白一黑。 ? ——向?qū)κ帧皼](méi)有做的”進(jìn)行侵進(jìn)。 《英 雄》營(yíng)銷(xiāo)攻略 研究心理，種觀眾喜歡的蘿卜 《 英 雄 》 嘗試著用好萊塢的方式去“賣(mài)蘿卜” ! 制造期待，吊足觀眾胃口 把握市場(chǎng)節(jié)奏好，讓媒體和大眾處于半饑餓狀態(tài)，造成一種強(qiáng)烈的期待心理。該片從 《 英雄 》 策劃開(kāi)始到劇組關(guān)機(jī)，三年記錄這部電影的成長(zhǎng)。 ? 1月 3日，新浪 2023年度新聞評(píng)選結(jié)果在京揭曉，電影 《 英雄 》 榮獲年度最佳電影獎(jiǎng)。第一是營(yíng)養(yǎng)互補(bǔ)的概念。但這些產(chǎn)品一般都是單一口味，如統(tǒng)一的“鮮橙多”，匯源的“真鮮橙”，可口可樂(lè)的“酷兒”，還有“三得利”等，而且目前市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)停留在單一的橙汁口味。更為誘人的是，飯前攝入含纖維素的飲料可控制食量，有利保持理想身材。這樣有利于其在終端店頭的陳列和促銷(xiāo)員的口碑推薦，也為其價(jià)格策略做好了鋪墊。 農(nóng)夫山泉公司采取富有創(chuàng)意的銷(xiāo)售政策，特意召開(kāi)了一次大型的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地 700多位經(jīng)銷(xiāo)商到農(nóng)夫果園生產(chǎn)地浙江千島湖參觀果汁飲料的生產(chǎn)線，以此推薦新品，為價(jià)格策略的差異化鋪平道路。正因?yàn)橛辛饲懊嬉幌盗械牟町惢呗缘於ɑA(chǔ)，農(nóng)夫果園的價(jià)格策略差異化才能得到很好的推行。 ? 2023年 5月，信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)文要求各地中國(guó)電信分公司的小靈通項(xiàng)目一律暫停。 ? 2023年底，小靈通用戶達(dá)到 300萬(wàn)。在隨后的幾年中，百事不斷傳播人們更喜歡口味偏甜的百事可樂(lè)的結(jié)論。接下來(lái)可口可樂(lè)又掏出 400萬(wàn)美元進(jìn)行了一次由 13個(gè)城市的 者參加的口味大測(cè)試，品嘗者仍對(duì)新配方“感冒”，新可樂(lè)以 61%比 39%的壓倒性大多數(shù)戰(zhàn)勝舊可樂(lè)。作為老對(duì)頭的百事可樂(lè)，稱既然新可樂(lè)的口味更像百事了，那么消費(fèi)者不如直接改喝百事算了。 在經(jīng)歷了 1985年的春夏之后，可口可樂(lè)的管理層仍然未全盤(pán)放棄新可樂(lè)，甚至五年后，這個(gè)配方的產(chǎn)品還被更名為“可樂(lè) Ⅱ” 繼續(xù)銷(xiāo)售，直到缺少購(gòu)買(mǎi)而最終消亡。 3月 21日上午，中央電視臺(tái)推出了戰(zhàn)爭(zhēng)直播的套裝， 21日下午，統(tǒng)一潤(rùn)滑油“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦”的宣傳片第一個(gè)在中