銷售進(jìn)攻策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 10時(shí) 35分 51秒 22:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 35分 51秒 22:35:5123 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:5122:35Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1/24/2023 17 博樂鳥工作室 微觀的關(guān)注點(diǎn)： ? 每個(gè)客戶 – 現(xiàn)有客戶分析 :類別 \當(dāng)量 \銷量 \品種 \發(fā)展 – 潛在客戶分析 :類別 \當(dāng)量 \品種 \發(fā)展階段 \ ? 關(guān)鍵客戶 – 現(xiàn)有關(guān)鍵客戶分析 – 關(guān)鍵的目標(biāo)準(zhǔn)客戶分析 ? 銷售員的個(gè)人操作 : – 每天、每周、每月的進(jìn)度 – 影響銷售業(yè)績的每件小事 銷售工作 無功便是過！ 1/24/2023 18 博樂鳥工作室 以客戶為中心的市場營銷 操作步驟 調(diào)研 細(xì)分 制定目標(biāo) 策略定位 營銷整合 實(shí)施 控制 1/24/2023 19 博樂鳥工作室 制定目標(biāo)： ?我是銷售人員！ ?我想要！我一定要。 ? 記載客戶詳細(xì)資料 、 經(jīng)營狀況等 ， 該表是所有工作的基礎(chǔ) 。 工作內(nèi)容定量： – 每天須拜訪的經(jīng)銷商的數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)；必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務(wù)；必須完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容。百洋集團(tuán) 市場營銷思路 根據(jù)地市場的營銷計(jì)劃與管理 1/24/2023 1 博樂鳥工作室 銷售經(jīng)理人的職能金三角 市場營銷的計(jì)劃與管理 總體戰(zhàn)略思考 銷售的計(jì)劃與管理 客戶服務(wù)的計(jì)劃與管理 銷售團(tuán)隊(duì)管理 1/24/2023 2 博樂鳥工作室 百洋集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃 : 立足廣西放眼全國，分步驟、劃區(qū)域架構(gòu)廣西飼料市場新格局。 拜訪路線量化： – 根據(jù)對終端的了解，按照劃定的工作路線，按程序拜訪。 – 客戶資料表 。 ! ?我將遵循的法則 – 我的地區(qū) – 我的市場 – 我的任務(wù) – 我的產(chǎn)品 – 我的客戶 1/24/2023 20 博樂鳥工作室 我的地區(qū) ?總體政治、經(jīng)濟(jì)、社會狀況 – 人文特征 – 文化特點(diǎn) – 商業(yè)傳統(tǒng) – 變化速度 – 地區(qū)內(nèi)差異 – 。 22:35:5122:35:5122:35Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:35:5122:35:5122:353/23/2023 10:35:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 35分 51秒 下午 10時(shí) 35分 22:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 35分 :35March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:5122:35:51March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時(shí) 35分 :35March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 10時(shí) 35分 51秒 下午 10時(shí) 35分 22:3
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