網絡銷售方法與策略-免費閱讀
【正文】 :00:5802:00:58January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時 0分 :00January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 0分 58秒 上午 2時 0分 02:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:00:5802:00:5802:001/31/2023 2:00:58 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 加強目標銷售的能力 。Chapter11. 網路銷售策略 ? 學習目標： ? 一 、 探討網路銷售的優(yōu)點為何 ？ ? 二 、 網路銷售的理論基礎為何 ？ ? 三、探討目前旅行業(yè)網路銷售經營困境為何？ ? 四、分析目前市場上經營成功旅遊交易平臺的 關鍵因素為何？ ? 五、瞭解旅行業(yè)採取網路銷售經營策略之具體 建構方式及經營模式。 提高產品和服務的個別化和 增值能力 。 :00:5802:00Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 2時 0分 58秒 02:00:5831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時 0分 58秒 02:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 31日星期二 2時 0分 58秒 02:00:5831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 增加客戶的購買傾向 。 ? 六、旅行業(yè)者所應採行網路銷售步驟為何？ 2023/10 1 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 一、網路銷售的優(yōu)點 (林朝賢 ， 1995)： (一 )、方便 (二 )、資訊 (三 )、反映市場 (四 )、減少印刷郵遞成本 (五 )、減少開銷 (六 )、建立關係 2023/10 2 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC (沈伯高， 1997)： (一 )不受時間限制 (二 )不受地區(qū)限制 (三 )多媒體資訊 (四 )即時地更新資料 (五 )極具成本優(yōu)勢 (六 )有效地整合各行銷活動 (七 )提供個人化的服務 2023/10 3 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 網路銷售的運用對旅行業(yè)經營策略之重要性是顯而易見 更由於目前旅遊市場 ＊不確定性 (Uncertainty) ＊旅遊消費者的購買風險 (Risky Purchase) ＊資訊不對稱 (Asymmetric Information) 導致消費者 ＊逆選擇 (Adverse Selection) ＊ 與旅行業(yè)者成為機會行為主義者 (Opportunistic Behavior) 2023/10 4 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 二、網路銷售的理論基礎 ﹝ 一 ﹞ 、資源優(yōu)勢： ? 『資源基礎觀點』是指 『核心能力或無形資產的強調』 ? 資源與能力 是企業(yè)利潤的基礎 ? 企業(yè)要能賺取超額利潤取決兩因素 『企業(yè)所處之產業(yè)吸引性』 『競爭優(yōu)勢的建立』 2023/10 5 Leo Huang Travel
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