以工具為輔的專業(yè)化銷售循環(huán)最新版-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 24日星期五 上午 7時 30分 19秒 07:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 7時 30分 19秒 07:30:1924 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:1907:30Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。其實銀行和保險是不具備可比性的，就象人的五官一樣，各有各的作用。其實投資和保險是不具備可比性的，就象人的五官一樣，各有各的作用。為了讓這份計劃早日生效，我會盡快把投保單交回公司。 張先生 我相信你也同意，社會養(yǎng)老保險是不夠維持你生活水準(zhǔn)的，現(xiàn)在生活指數(shù)這么高 ,我們的兒女照顧自己的家庭已經(jīng)很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們 ?所以退休時有筆自己可以支配的錢來安度晚年是很重要的，現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會很困難，一個好的保障計劃，基本上是可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀(jì)大的時候就可以拿來用，我相信你也希望退休之后，自己有筆錢可以做您想做的事 對嗎？ 養(yǎng)老類 經(jīng)驗 /學(xué)問 30歲 60歲 100歲 年輕時攢的儲蓄 子女給零花錢 社會養(yǎng)老保險 養(yǎng)老類 Y:張先生你為什么會首選醫(yī)療類（或意外類）？ Y:張先生你說的非常有道理，你看 你現(xiàn)在是 30歲，這是你的生命線，人生到什么時候我們都不知道，但我相信你也同意人生會有起有落，順境的時候你可能會有很好的收入，好的投資機(jī)會，但如果平常沒有積蓄的話可能機(jī)會就會錯過，在逆境的時候，可能因為大病 、意外 等，也需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境會更加狼狽。銷售循環(huán) 耿 紅 2023年入行 2023年加盟陽光 現(xiàn)任專案行銷教練 課程綱要 ? 銷售循環(huán)原理 ? 銷售工具介紹 ? 借助工具的完美銷售循環(huán) 銷售循環(huán)的原理 ? 購買心理 ? 保險商品特點 ? 神奇的 推銷模式 引起 注意 產(chǎn)生興趣 了解商品 產(chǎn)生購買欲望 同 類商品比較 采取行動 需求滿足 購買心理 5 保險商品特點 ? 無形的商品 ? 無立即的利益 ? 無法試用 7 神奇的 推銷模式 7 40% 30% 20% 10% 需求導(dǎo)向 銷售 模式 產(chǎn)品導(dǎo)向 銷售模式 40% 30% 20% 10% 建立信賴 喚醒需求 說明介紹 促成交易 銷售循環(huán) 開拓 準(zhǔn)客戶 接觸前的與準(zhǔn)備電話約訪 銷售 面談 設(shè)計 保單 成交 面談 遞送保單與售后服務(wù) 轉(zhuǎn)介紹 異議處理 銷售面談小循環(huán) 建立 信賴 喚醒 需求 確認(rèn) 需求 獲得 預(yù)算 轉(zhuǎn)介紹 （開拓） 約訪 我們的困惑 ? 沒有借口去見客戶 ? 沒辦法切入保險話題 ? 無法很好地探求客戶的需求 ? 不能很好地篩選準(zhǔn)客戶 ? 無法降低展業(yè)成本 調(diào)研： 電話調(diào)研： 我們的工具 ? 公司簡介 ? 業(yè)務(wù)市調(diào)表 ? 增員市調(diào)表 ? 冰箱貼 ? 卡單 ? 車險 二、接觸面談流程 自我介紹 拉近關(guān)系 道明來意 安排座位 公司介紹 資料收集 確認(rèn)保額 與保費 約定時間 說明 促成 后續(xù)動作 遞送保單與售后服務(wù) Y:張先生 您好 ， 最近挺好的吧 ！ 今天 ， 我會先簡單為你介紹一下我們公司的情況 ， 然后再和你一起 填 一下 我們公司的市場調(diào)查表 ， 整個過程大約 20－ 30分鐘時間 。我相信 張先生 你也會同意，需要用錢的時候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好，一個好的保 險 計劃，基本上可以提供一筆應(yīng)急的錢，令你可以把握好機(jī)會或者應(yīng)付困境。如果順利轉(zhuǎn)賬的話，正式保單會在一周左右送給你，到這時候我們再見，感
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