以工具為輔的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售循環(huán)最新版-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 24日星期五 上午 7時(shí) 30分 19秒 07:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 7時(shí) 30分 19秒 07:30:1924 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :30:1907:30Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。其實(shí)銀行和保險(xiǎn)是不具備可比性的，就象人的五官一樣，各有各的作用。其實(shí)投資和保險(xiǎn)是不具備可比性的，就象人的五官一樣，各有各的作用。為了讓這份計(jì)劃早日生效，我會(huì)盡快把投保單交回公司。 張先生 我相信你也同意，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)是不夠維持你生活水準(zhǔn)的，現(xiàn)在生活指數(shù)這么高 ,我們的兒女照顧自己的家庭已經(jīng)很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們 ?所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢(qián)來(lái)安度晚年是很重要的，現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒(méi)有錢(qián)不要緊，但年紀(jì)大了又沒(méi)有錢(qián)，生活就會(huì)很困難，一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上是可以把年輕時(shí)候的錢(qián)一點(diǎn)一點(diǎn)存起來(lái)，到年紀(jì)大的時(shí)候就可以拿來(lái)用，我相信你也希望退休之后，自己有筆錢(qián)可以做您想做的事 對(duì)嗎？ 養(yǎng)老類(lèi) 經(jīng)驗(yàn) /學(xué)問(wèn) 30歲 60歲 100歲 年輕時(shí)攢的儲(chǔ)蓄 子女給零花錢(qián) 社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn) 養(yǎng)老類(lèi) Y:張先生你為什么會(huì)首選醫(yī)療類(lèi)（或意外類(lèi)）？ Y:張先生你說(shuō)的非常有道理，你看 你現(xiàn)在是 30歲，這是你的生命線(xiàn)，人生到什么時(shí)候我們都不知道，但我相信你也同意人生會(huì)有起有落，順境的時(shí)候你可能會(huì)有很好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒(méi)有積蓄的話(huà)可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)，在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛?、意外 等，也需要一筆錢(qián)去應(yīng)付困難，否則處境會(huì)更加狼狽。銷(xiāo)售循環(huán) 耿 紅 2023年入行 2023年加盟陽(yáng)光 現(xiàn)任專(zhuān)案行銷(xiāo)教練 課程綱要 ? 銷(xiāo)售循環(huán)原理 ? 銷(xiāo)售工具介紹 ? 借助工具的完美銷(xiāo)售循環(huán) 銷(xiāo)售循環(huán)的原理 ? 購(gòu)買(mǎi)心理 ? 保險(xiǎn)商品特點(diǎn) ? 神奇的 推銷(xiāo)模式 引起 注意 產(chǎn)生興趣 了解商品 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望 同 類(lèi)商品比較 采取行動(dòng) 需求滿(mǎn)足 購(gòu)買(mǎi)心理 5 保險(xiǎn)商品特點(diǎn) ? 無(wú)形的商品 ? 無(wú)立即的利益 ? 無(wú)法試用 7 神奇的 推銷(xiāo)模式 7 40% 30% 20% 10% 需求導(dǎo)向 銷(xiāo)售 模式 產(chǎn)品導(dǎo)向 銷(xiāo)售模式 40% 30% 20% 10% 建立信賴(lài) 喚醒需求 說(shuō)明介紹 促成交易 銷(xiāo)售循環(huán) 開(kāi)拓 準(zhǔn)客戶(hù) 接觸前的與準(zhǔn)備電話(huà)約訪(fǎng) 銷(xiāo)售 面談 設(shè)計(jì) 保單 成交 面談 遞送保單與售后服務(wù) 轉(zhuǎn)介紹 異議處理 銷(xiāo)售面談小循環(huán) 建立 信賴(lài) 喚醒 需求 確認(rèn) 需求 獲得 預(yù)算 轉(zhuǎn)介紹 （開(kāi)拓） 約訪(fǎng) 我們的困惑 ? 沒(méi)有借口去見(jiàn)客戶(hù) ? 沒(méi)辦法切入保險(xiǎn)話(huà)題 ? 無(wú)法很好地探求客戶(hù)的需求 ? 不能很好地篩選準(zhǔn)客戶(hù) ? 無(wú)法降低展業(yè)成本 調(diào)研： 電話(huà)調(diào)研： 我們的工具 ? 公司簡(jiǎn)介 ? 業(yè)務(wù)市調(diào)表 ? 增員市調(diào)表 ? 冰箱貼 ? 卡單 ? 車(chē)險(xiǎn) 二、接觸面談流程 自我介紹 拉近關(guān)系 道明來(lái)意 安排座位 公司介紹 資料收集 確認(rèn)保額 與保費(fèi) 約定時(shí)間 說(shuō)明 促成 后續(xù)動(dòng)作 遞送保單與售后服務(wù) Y:張先生 您好 ， 最近挺好的吧 ！ 今天 ， 我會(huì)先簡(jiǎn)單為你介紹一下我們公司的情況 ， 然后再和你一起 填 一下 我們公司的市場(chǎng)調(diào)查表 ， 整個(gè)過(guò)程大約 20－ 30分鐘時(shí)間 。我相信 張先生 你也會(huì)同意，需要用錢(qián)的時(shí)候，能夠自己拿出來(lái)總比跟別人商量要好，一個(gè)好的保 險(xiǎn) 計(jì)劃，基本上可以提供一筆應(yīng)急的錢(qián)，令你可以把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)付困境。如果順利轉(zhuǎn)賬的話(huà)，正式保單會(huì)在一周左右送給你，到這時(shí)候我們?cè)僖?jiàn)，感
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