【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 9時 32分 21秒 21:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 9時 32分 21秒 21:32:2123 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:2121:32Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ５，如需要制作廣告、宣傳品發(fā)生的費用，須提前寫出預(yù)算申請進行申報。地面廣告包括：４塊以上墻體廣告１５平米以上／鄉(xiāng)鎮(zhèn) 渠道秩序管理： １，定期舉辦經(jīng)銷商工作會議，及時通過會議發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推動積極性和市場中發(fā)現(xiàn)的問題，以便調(diào)整。 ８，廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計：業(yè)務(wù)人員每天統(tǒng)計所負責網(wǎng)點的產(chǎn)品廣告咨詢?nèi)藬?shù)，并統(tǒng)計出通過廣告銷售的數(shù)據(jù)，并填寫數(shù)據(jù)表格，以便更好的了解廣告實際效果，每天人員應(yīng)負責監(jiān)播廣告的播出情況。每家網(wǎng)點進貨最低不低于１件貨。 在投放廣告前，利用各網(wǎng)點應(yīng)當懸掛產(chǎn)品廣告提示的條幅及新品到貨熱銷的ＫＴ板來配合廣告的播出。 ５，結(jié)合市場發(fā)展的進度，開發(fā)其他區(qū)域的經(jīng)銷商網(wǎng)點，彌補空白市場。針對經(jīng)銷商老板不斷進行講解，配合廣告，使他們逐漸針對我們的產(chǎn)品摒棄掉傳統(tǒng)的葉面肥的概念 當經(jīng)銷網(wǎng)點密度、數(shù)量到達一定階段時，對整體渠道的管理維護非常重要，保持渠道秩序防止串貨、低價的現(xiàn)象發(fā)生。 用在糧食作物上有多大效果？ 可提高產(chǎn)量 10～ 30%，提高作物的抗病蟲能力，增強作物抗倒伏、抗干熱風、抗旱等抗逆能力，提高肥料的利用率。 生命素的有效期是多長時間？ “ 生命素 ” 的有效期是三年。 （ 3）可與農(nóng)藥同時混合進行噴施，能夠起到促進藥效的作用。 ▲本產(chǎn)品兌水后 12小時內(nèi)用完。 ? 通用使用類 生命素如何使用？ “ 生命素 ” 使用起來靈活方便，葉面噴施、拌種、浸種、蘸根以及澆灌沖施都可以，為了解決用戶在使用過程中的疑難問題，公司還專門制作了技術(shù)指導手冊，您可以看一下。 其它 這東西沒聽說過呀！怎么樣呀？ 這個產(chǎn)品在我國剛剛開始進行全面推廣，之前國內(nèi)是看不到的，所以您可能沒有聽說過。 用了生命素能夠減少我現(xiàn)在的投入嗎？ 當然了，一方面是提高了肥料的利用率，另一方面是減少了噴藥的次數(shù)和噴藥量。生命素起到替代農(nóng)藥的作用，讓你少用農(nóng)藥甚至不用農(nóng)藥。 關(guān)于認證 生命素為什么登記為肥料？ 生命素是新的品類，按理說不能算是肥料，可是目前國家還沒有這個品類，所以暫時把生命素歸到肥料里登記。讓你找回久違的那個味道。 生命素為什么能夠讓作物高產(chǎn)？ 這主要是因為作物其實有很大的潛能，就像我們?nèi)祟愐粯樱?“ 生命素 ”就是激活了作物的這種原來沒有被釋放的潛能，促進了作物生命力的極大旺盛，并且能夠抵御對作物生長有害元素的侵擾，從而使作物的產(chǎn)量提高到了一個前所未有的高度。 什么是種植的三次革命？ 人類的農(nóng)業(yè)種植歷史有幾千年了，一共經(jīng)歷了三次產(chǎn)量提升的革命，第一次是種子的培育革命，象袁隆平的雜交水稻就是這一次，第一次大幅提升了作物的產(chǎn)量； 第二次是作物營養(yǎng)的革命，就是化肥的出現(xiàn)，解決了作物營養(yǎng)供應(yīng)的問題，也對作物的豐收起到了不可替代的作用，但現(xiàn)在化肥對糧食的增產(chǎn)已經(jīng)到了極限了，用再多也不增產(chǎn)了； 第三次就是生命素的發(fā)明，解決了作物生命力激活的問題，能夠在最好的種子、最好的肥料的基礎(chǔ)上，還能夠大幅的提升作物的產(chǎn)量，是人類第三次產(chǎn)量的大幅提升的革命，而且摟狍子打兔子還同時解決了早熟、晚收、抗旱、防病及口感等幾乎所有種植難題。通過產(chǎn)品的本身價值及服務(wù)手段帶來的附加值讓用戶對產(chǎn)品從信賴到依賴。 有獎促銷 —— 買產(chǎn)品送獎品，增大農(nóng)戶的購買欲望，營造出強烈的購買氣氛。鞏固銷售渠道，提升終端的銷售競爭力。 終端銷售（軟件）要求 ? 主動推介永業(yè)產(chǎn)品 ? 銷售產(chǎn)品做到“ 4得”看得到、聽得見、摸得著、帶得走 客戶進店能看到產(chǎn)品銷售形象、能聽到店員主動對產(chǎn)品介紹、能拿到產(chǎn)品介紹宣傳用品、能帶走產(chǎn)品宣傳用品（單頁或使用單頁） ? 針對終端銷售人員或終端老板進行設(shè)計人員銷售激勵，按階梯式返利政策，刺激人員推銷，結(jié)合每個終端的網(wǎng)點覆蓋情況，設(shè)計階梯銷售量，針對終端可以在每銷售一畝的土地用量產(chǎn)品，獎勵 — 。 終端形象的管理（硬件）要求： ? 統(tǒng)一門頭形象，要求在其原有的門頭形象上，安裝永業(yè)產(chǎn)品的門頭形象。目的只要建立一批終端，就可以在日后銷售過程中帶動大部分經(jīng)銷客戶與我們的合作。會議根據(jù)經(jīng)銷商的心態(tài)、需要設(shè)計招商會內(nèi)容，并讓參會客戶參觀前期的樣板田，加固對產(chǎn)品的信心，并迅速建立經(jīng)銷網(wǎng)點。針對每種主要種植物在每個村至少種植 2塊 — 4塊樣板田，在調(diào)研期間，完成以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為范圍，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的重點村為單位，與網(wǎng)點、村調(diào)研同步完成樣板田種植工作。 在針對行政村的調(diào)研中，重點放在了解村種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)戶數(shù)量、媒體收視習慣及當?shù)仉娨暸_哪個臺或哪個欄目收視率較高等基礎(chǔ)工作外，還要與村的主要負責人溝通后續(xù)地面啟動工作的部分內(nèi)容如樣板田建立、會銷組織等工作。才能做到渠道扎實穩(wěn)固、銷售順暢。 市場啟動 5 + 1法則即： 市場調(diào)研、網(wǎng)點排查 做樣板田、迅速建點 形象包裝、終端管理 廣告拉動、多點宣傳 組織會銷、終端促銷 網(wǎng)點培訓、渠道維護 二、執(zhí)行篇： A， 市場調(diào)研、網(wǎng)點排查： 在當?shù)厥袌鲆芽h為單位，啟動時期根據(jù)當?shù)剞r(nóng)業(yè)主要種植結(jié)構(gòu)特點，農(nóng)資產(chǎn)品使用時期為依據(jù)，已大棚蔬菜或到經(jīng)濟型作物集中地區(qū)為主要選擇地區(qū)，選擇重點縣級市場為啟動目標，通過重點縣級市場確定重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，逐級聚焦，確立重點區(qū)域市場為突破口，實施啟動方案。解決因“懷疑”產(chǎn)品效果而帶來的拖延購買或合作時間。通過一定的形象傳播，對當?shù)赜脩艏扒乐械目蛻羝鸬揭欢ǖ挠绊懽饔谩? 此階段招商建點工作應(yīng)當根據(jù)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)，掌握網(wǎng)點的分布數(shù)量、結(jié)構(gòu)，避免出現(xiàn)以后可能的網(wǎng)點沖突而帶來的竄貨、砸價銷售的可能。終端形象應(yīng)當按照永業(yè)所提供的標準終端形象安裝。相對應(yīng)的宣傳頁等 POP必須與產(chǎn)品擺放一處。使整體渠道的各個環(huán)節(jié)形成推、拉的局勢。 會銷流程 ： 布置會場 —— 選址各村村委會 召集農(nóng)戶 —— 村委會喊話與人員到種植區(qū)召集農(nóng)戶告知開會時間 企業(yè)簡介 —— 通過對企業(yè)的講解，讓農(nóng)民更加了解企業(yè)及發(fā)展動態(tài)。樹立高品牌、高服務(wù)的良好的銷售形象 。是人類繼種子的選育、化肥的出現(xiàn)之后的第三次對產(chǎn)量的大幅提升。 斯坦福大學是干什么的？ “ 斯坦福大學 ” 在美國排名前五位的大學，在這個大學里幾乎包含了所有學科領(lǐng)域的世界一流的教授、學者、專家，很多世界級的新的科研成果都出自那里。 ? 生命素噴在葉面上，怎么說能改善土壤呢？ “ 生命素 ” 噴施到作物上以后，它改善的是作物的細胞功能，當然也改善了根部的細胞，這根部細胞一強壯，就促進了作物的吸收功能，強壯的根部就能從土壤中吸收大量被土壤固定的養(yǎng)分，讓土壤里的這些養(yǎng)分得到了重新利用，也就是讓土壤進行了新陳代謝，防止土壤板結(jié)，也就改良了土壤。因為 “ 生命素 ” 活性分子的作用，使植物細胞壁增厚了，所以就減少了病菌的侵入；同時增厚的細胞壁也降低了水分的蒸發(fā)量，最終才延長了作物的儲存時間。葉面肥是可用可不用的，而生命素是提高產(chǎn)量、改善品質(zhì)的必備產(chǎn)品。（舉例：大興司艷春、呼市段全喜等） 你們的產(chǎn)品是不是太貴了？比市場上的葉面肥貴多了！ 如果讓您投入 1塊錢，多賺回來 10～ 50塊錢，這種產(chǎn)品您覺得貴嗎？而且它越貴你賺的才越多啊，投一賺十嘛。 ? 鑒別類 如何辨別生命素的真假？ 永業(yè)集團實行的是 “ 區(qū)域獨家經(jīng)營 ” 的市場政策，所以，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)有一處 “ 科技服務(wù)站 ” ，從外表看，店面包裝都是統(tǒng)一的，而且您還可以讓 “ 科技服務(wù)站 ” 的負責人出示永業(yè)集團頒發(fā)的 “ 授權(quán)委托書 ” ；此外，當您打開產(chǎn)品瓶蓋后，觀察瓶口處應(yīng)有密封的鋁鉑墊，瓶內(nèi)液體為棕褐色，無刺激性氣味；如果這些條件都能滿足，您就可以放心的購買和使用產(chǎn)品了。我都賣了這么多了，這么多人買，你更不用懷疑了！ 村的 （說一個購買大戶的名字）都買了！ 廣告里說的那些是真的嗎？ 廠家給我們提供的資料都是真的，在做生命素之前，我也去看過生命素的樣板田，效果的確不一樣，所以我才賣生命素。 ▲在使用的過程中，濃度過大可噴施清水進行稀釋，