某公司專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2 023年 3月 24日星期五 2時(shí) 8分 38秒 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 3月 24日星期五 2時(shí) 8分 38秒 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺(jué)。 :0802:08:38 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 0 2:08:38 02:082 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。某某公司 專業(yè)銷售技巧 培訓(xùn)手冊(cè) ? 內(nèi)容提綱： ? 市場(chǎng)細(xì)分和開(kāi)拓 ? 品牌培訓(xùn)課程 ? 準(zhǔn)備和電話約訪 ? 初次接觸面談 ? 產(chǎn)品說(shuō)明和促成成交 ? 拒絕處理技巧 ? 自我管理提示 ? 市場(chǎng)細(xì)分和開(kāi)拓 ? 直接貨主： 大客戶 月運(yùn)輸金額 100萬(wàn)以上 中小客戶 月運(yùn)輸金額 100萬(wàn)以下 ? 小型運(yùn)輸企業(yè) ? 各國(guó)際貨運(yùn)代理公司 ? 國(guó)際物流供應(yīng)商 ? 目標(biāo)客戶 ?企業(yè)物流部 /采購(gòu)部經(jīng)理 ?運(yùn)輸企業(yè)采購(gòu)部 /操作部經(jīng)理 ?貨運(yùn)代理公司操作部經(jīng)理 區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)開(kāi)拓的方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)演示 ? 免費(fèi)提供物流解決方案 ? 產(chǎn)品宣講會(huì) ? 物流經(jīng)理聯(lián)誼會(huì) ? 有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查 ? 免費(fèi)試運(yùn)行 ? 各種通訊手段：信函、傳真、電話、 mail ? 準(zhǔn)備客戶名單 /收集 ? 專門的渠道：行業(yè)協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等 ? 黃頁(yè)號(hào)碼簿 ? 報(bào)刊媒體廣告 – 朋友介紹 – 廣告 /文印 – 同質(zhì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員 ? 準(zhǔn)備和電話約訪 ? 準(zhǔn)備工作 儀態(tài)準(zhǔn)備：服飾、頭發(fā)、皮鞋、公文包、體態(tài) 資料準(zhǔn)備：名片、公司介紹、調(diào)查問(wèn)卷、照片、 VCD影片 資料、合同、客戶背景資料 心理準(zhǔn)備：微笑、自信、自我暗示、心理預(yù)演 ? 突破秘書 /前臺(tái)過(guò)濾 ? 公事公辦、迅速突破 您好，我是上海某某公司的，有一些關(guān)于物流方面的事宜想找一下貴公司的王經(jīng)理，麻煩您轉(zhuǎn)一下，謝謝??！ ? 請(qǐng)求幫忙，禮貌周全 您好，我是上海某某公司的，我們有一些重要的危險(xiǎn)品物流方面的資料要送給（寄給）貴公司的物流部經(jīng)理，他貴姓？他現(xiàn)在在嗎？我可以和他直接溝通一下嗎？ ? 電話約訪作業(yè)流程 ? 自我介紹：您好，我是 ……… ? 見(jiàn)面理由： 是這樣的，我們是一家提供專業(yè)危險(xiǎn)品物流服務(wù)的企業(yè)，并且在同行業(yè)里率先通過(guò) ISO質(zhì)量體系的認(rèn)證，有關(guān)于我們物流服務(wù)
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