【正文】 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 38分 45秒 06:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 38分 45秒 06:38:4523 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:4506:38Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。翠堤灣 星和園 同和華彩美地 新和平二期 嶺南家園 左岸青園 金朝陽 10+1商業(yè)大道 新朝陽商業(yè)廣場(chǎng) 夢(mèng)之島花園 庭香園 東城美景 萬科城市高爾夫花園 廣州豐隆軒 佛山綠茵鳴苑 佛山奧園 西樵四季康城 佛山鴻業(yè) 新鴻基 ： 雙方就發(fā)展商進(jìn)入廣州的首個(gè)項(xiàng)目 —— “玖瓏湖”（建筑面積 120萬㎡的 低密度住宅區(qū)）達(dá)成合作，并共同朝向長(zhǎng)久戰(zhàn)略伙伴的合作方向發(fā)展。 ? 善于將多年建立積累起 社會(huì)各方深厚互動(dòng)關(guān)系 如：商界、金融界、地產(chǎn)界等與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)整合，為項(xiàng)目營(yíng)造轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)； ? 合富輝煌一手、二手、物管、按揭理財(cái)、拍賣、投資及評(píng)估等業(yè)務(wù)板塊，鏈接形成的 服務(wù)體系 ，更可為發(fā)展商實(shí)現(xiàn)板塊間的資源共享 67 全國(guó)知名品牌發(fā)展商 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 恒大集團(tuán) 僑鑫集團(tuán) 重慶龍湖地產(chǎn) 金地集團(tuán) 新鴻基光 大集團(tuán) 合景泰富集團(tuán) 奧園集團(tuán) 中體集團(tuán) 招商地產(chǎn) 北京首創(chuàng)置業(yè) 和記黃埔（天津） 大連億達(dá)集團(tuán) 粵海集團(tuán) 浙江開元集團(tuán) 新世界地產(chǎn) 雅居樂集團(tuán) 保利地產(chǎn) 保利南方集團(tuán) 中信集團(tuán) 香港信德集團(tuán) 富春東方 北京新恒基集團(tuán)、 凱德置地 …… 本地明星品牌發(fā)展商 天倫集團(tuán) 珠江實(shí)業(yè) 新光地產(chǎn) 新城市地產(chǎn)、廣東廣控集團(tuán) 美林基業(yè) 嘉裕地產(chǎn)利海集團(tuán) 廣物地產(chǎn) 越秀城建 廣電房產(chǎn) 中頤集團(tuán) 廣弘房產(chǎn) 南雅集團(tuán) 華僑房屋開發(fā) 百嘉信地產(chǎn) 偉強(qiáng)地產(chǎn) 雋御地產(chǎn) 廣東名冠集團(tuán) 通利集團(tuán) 天譽(yù)集團(tuán) 南方香江集團(tuán) 廣東廣證 廖創(chuàng)興集團(tuán) …… 集團(tuán)服務(wù)客戶名單（部分） 注：以上紅色字體的發(fā)展商為合富輝煌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。山海 1. 外來商企業(yè)主一般是屬于中長(zhǎng)期居住，良好的經(jīng)濟(jì)條件使他們更愿意購買企業(yè)所在區(qū)域的高檔樓盤。 44 外來客戶購房特征 注重地段及區(qū)位，方便工作。 ? 我們必須解決“形象”與“產(chǎn)品”這兩大問題，才能使項(xiàng)目的客戶群空間得以拓展。 用地性質(zhì)具有靈活性。 實(shí)現(xiàn)成功開發(fā)，我們的關(guān)鍵步驟 11 其他成功案例，例如： 樓盤 關(guān)注點(diǎn) 區(qū)域 案例一 佛山奧園 ? 項(xiàng)目周邊區(qū)域個(gè)案經(jīng)驗(yàn)借鑒 佛山 案例二 萬科四季花城 ? 項(xiàng)目周邊區(qū)域個(gè)案經(jīng)驗(yàn)借鑒 ? 精品大盤的操作方法 南海 案例三 廣州雅居樂 ? 多種物業(yè)類型的開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 番禺 案例四 祈福新村 ? 廣州最成熟最具影響力的郊區(qū)大盤 ? 成功輻射主城區(qū)客戶的因素 番禺 案例五 東方夏灣拿 ? 渡假盤的發(fā)展經(jīng)驗(yàn) 從化 12 第六，項(xiàng)目定位 在市場(chǎng)中，項(xiàng)目將以什么樣的產(chǎn)品及形象示人、吸納的客戶有哪些、銷售價(jià)格如何，在這個(gè)環(huán)節(jié)將得到一一解答。 23 核心一： 走 出 去 —— 拓展大廣州市場(chǎng)是項(xiàng)目的必由之路 核心二： 突破自身 —— 項(xiàng)目現(xiàn)狀區(qū)域客源有限 ,必須吸引大廣州市場(chǎng)客 源，因此必須要實(shí)現(xiàn)突破 核心三： 突破方向 —— 兩大方向，項(xiàng)目制勝！ 全新的策劃理念引導(dǎo) 適應(yīng)市場(chǎng)的具備持久戰(zhàn)斗力的產(chǎn)品力提升 建議： 24 全新策劃理念引導(dǎo) 策 劃 理 念 25 全新的策劃理念引導(dǎo) 困 境： ? 南沙區(qū)人均住房消費(fèi)較低，與同期市場(chǎng)供應(yīng)的住宅反差較大； ? 南沙區(qū)以自然資源為主賣點(diǎn)，比較單一，推廣上亦難吸引外區(qū)客戶； ? 隨著廣州市整體房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，按部就班的操作模式不再適合現(xiàn)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)； ? 立足“南沙”，主打“山水、休閑度假”的模式，難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出； 26 全新的策劃理念引導(dǎo) 思 考： 南 沙 南沙區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展較慢的地區(qū)； 整體消費(fèi)力不足以支持現(xiàn)有供貨的地區(qū)； 對(duì)外區(qū)吸引力并不強(qiáng)勢(shì)的地區(qū)； 南沙區(qū)房地產(chǎn)一個(gè)關(guān)注度低下的地區(qū)； 印象中，一個(gè)“景觀優(yōu)良，人口稀少”的地區(qū) 廣州 近幾年珠江三角洲內(nèi)發(fā)展最為迅猛的城市； 2023年亞運(yùn)舉辦城市，國(guó)際形象逐步脫穎而出。 配套齊全，生活方便。 2. 喜群居，比如南方的福建人，潮汕人使他們獲得歸屬感，也最能打動(dòng)他們。零距離 50 策略導(dǎo)出 S（優(yōu)勢(shì)） ?具有一定的資源價(jià)值 ?可建獨(dú)立別墅，不 “90/70”限制企業(yè)對(duì)南沙的發(fā)展有較大的影響作用 W（劣勢(shì)） ?較優(yōu)勢(shì)資源在地塊外圍，且價(jià)值不高 ?近期周邊生活配套有限 0（機(jī)會(huì)） ?南沙和東部新城的發(fā)展前景看好 ?南沙定位綜合功能新區(qū)規(guī)劃人口富 ?低開發(fā)強(qiáng)度產(chǎn)品在市場(chǎng)有好競(jìng)爭(zhēng)力 ?高性價(jià)比特色創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可高 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)： 充分挖掘本項(xiàng)目的資源條件，整合資源和配套體系，打造高性價(jià)比的特色產(chǎn)品滿足 不同階段的客戶需求 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)： 打造景觀均好性較強(qiáng)的產(chǎn)品克服自身資源條件的局限，充分把握城市發(fā)展階段下不斷 演變 的客戶，并有效滿足其需求 T（威脅） ?宏觀背景導(dǎo)致廣州乃至全國(guó)市場(chǎng)調(diào)整 ?南沙規(guī)劃落實(shí)與實(shí)施前景未明朗 ?休閑投資支撐市場(chǎng)發(fā)展，常住需求有限 ?后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)展不確定因素多 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，化解威脅： 充分利用資源與物業(yè)開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，把握休閑投資客群的需求，并逐步培育本地市場(chǎng)，并打造動(dòng)態(tài) 的產(chǎn)品體系，確保項(xiàng)目穩(wěn)健開發(fā) 減小劣勢(shì)，避免威脅： 以性價(jià)比的特色和創(chuàng)新產(chǎn)品降低資源價(jià)值不高的劣勢(shì)，滿足各階段客戶需求， 小步慢跑 的開發(fā)節(jié)奏，拉長(zhǎng)開發(fā)周期，初期市場(chǎng)試探，規(guī)避后續(xù)不確定性帶來的風(fēng)險(xiǎn) 總體發(fā)展策略： ?緊貼市場(chǎng)。 68 合景泰富： 08年雙方就廣州市區(qū)、花都、從化 6盤銷售代理工作展開全面合作，我司并負(fù)責(zé)該發(fā)展商科學(xué)城項(xiàng)目的前期策劃工作，成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。 08年廣州分公司新增戰(zhàn)略合作伙伴 69 各地知名品牌發(fā)展商 華南區(qū)：宏遠(yuǎn)集團(tuán) 中房集團(tuán) 東莞力通物業(yè)投資 佛山鴻業(yè)房地產(chǎn) 南海綠樵花城房地產(chǎn) 順德合創(chuàng)盈科 中山大信房地產(chǎn) 湛江榮基集團(tuán) 湛江友誼房地產(chǎn) 海口投資建設(shè)集團(tuán) 金恒房產(chǎn) 中天盈房地產(chǎn) 廣西建工集團(tuán) 南寧江宇房地產(chǎn) 中南區(qū)：湖南鑫遠(yuǎn)集團(tuán) 湖南湘天集團(tuán) 武漢天時(shí)物業(yè) 湖北人信房地產(chǎn) 銀業(yè)發(fā)展 華北區(qū)：天津?yàn)I?？焖? 東方有色集團(tuán) 河南雙匯地產(chǎn) 山東海納房地產(chǎn) 山東恒生臵業(yè) 華東區(qū)：安徽古井房地產(chǎn) 南京新城臵業(yè) …… 集團(tuán)服務(wù)客戶名單（部分） 70 ? 客戶推廣渠道： ? 以豐富的 客戶資源 優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng) ? 積累了廣州本地誠(chéng)意小業(yè)主一手資源超過 50萬名，這些客戶是合富輝煌品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，忠誠(chéng)度高，購買力強(qiáng)。新天地 順德龍江圣淘灣 順德龍江 肇慶東堤灣 北星明苑 金沙苑 碧麗星城 柳州地王大廈 亞洲國(guó)際家具材料交易中心 附：部分策劃代理項(xiàng)目 II 98 僑鑫集團(tuán) 南雅集團(tuán) 奧園集團(tuán) 深圳金地地產(chǎn) 南寧市國(guó)凱房地產(chǎn) 佛山市合創(chuàng)盈科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 東莞市金華花園房地產(chǎn) 中海集團(tuán) 宏遠(yuǎn)集團(tuán) 廣州城建開發(fā)集團(tuán) 濟(jì)南陽光 南寧市房產(chǎn) 佛山市鴻業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 柳州市興佳房地產(chǎn) 萬科集團(tuán) 光大集團(tuán) 天譽(yù)集團(tuán) 湛江友誼房地產(chǎn) 南寧房惠廉房地產(chǎn) 東莞中信地產(chǎn) 柳州中僑 新世界集團(tuán) 東華實(shí)業(yè) 廖創(chuàng)興集團(tuán) 元信集團(tuán) 南寧市昊壯房地產(chǎn) 東莞市東房發(fā)展有限公司 青島環(huán)宇房地產(chǎn) 金業(yè)集團(tuán) 中信華南（ 集團(tuán) ） 廣東廣控集團(tuán) 大連億達(dá)集團(tuán) 南寧馨夢(mèng)房地產(chǎn) 東莞市正大興業(yè)實(shí)業(yè)投資有限公司 天津金廈 金恒房產(chǎn) 中粵工貿(mào) 廣東廣證 珠江股份有限公司 柳州市連華房地產(chǎn) 東莞市星匯實(shí)業(yè)投資有限公司 東方有色集團(tuán) 萬幫實(shí)業(yè) 中望房產(chǎn) 尊爵房產(chǎn) 廣州中天盈房地產(chǎn) 南寧華信房地產(chǎn) 東莞市力通物業(yè)投資有限公司 /中天實(shí)業(yè) 佛山市奧園置業(yè)投資公司 保利集團(tuán) 創(chuàng)譽(yù)房產(chǎn) 粵海集團(tuán) 湖北襄樊閩發(fā)房地產(chǎn) 南寧市國(guó)凱實(shí)業(yè) 東莞市明皇家園商住開發(fā)有限公司 佛山市綠茵房地產(chǎn) 天倫集團(tuán) 瑞豐房產(chǎn) 瑞華房產(chǎn) 安徽旭日 南寧根德成片土地開發(fā) 東莞匯景豪庭開發(fā)有限公司 佛山市順德區(qū)合盈房地產(chǎn) 雅居樂集團(tuán) 寶力房產(chǎn) 羊城房地產(chǎn) 廣西富緣房地產(chǎn) 廣西華盈房地產(chǎn) 肇慶市端州龍基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 民生銀行 信德集團(tuán) 維高集團(tuán) 越秀商業(yè)企業(yè) 利通房產(chǎn) 廣西建工同和房地產(chǎn) 綠樵花城房地產(chǎn)公司 廣東名冠 部分業(yè)務(wù)伙伴列表 99 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 —— 楊敏小姐 1997年畢業(yè)于湖南大學(xué)，計(jì)算機(jī)通訊工程專業(yè) 廣州合富輝煌房地產(chǎn)公司營(yíng)銷部策劃總監(jiān)，為注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師。 06:38:4506:38:4506:38Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 06:38:4506:38:4506:383/23/2023 6:38:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 38分 45秒 上午 6時(shí) 38分 06:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時(shí) 38分 :38March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :38:4506:38:45March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時(shí) 38分 :38March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 38分 45秒 上午 6時(shí) 38分 06:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:38:4506:38:4506:383/