【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 5分 29秒 06:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 6時 5分 29秒 06:05:2922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :05:2906:05Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 5. 負(fù)責(zé)各類對外公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、資料、業(yè)務(wù)營銷廣告等相關(guān)文字材料的審核工作。 4. 定期對義務(wù)消防隊和員工進(jìn)行消防知識培訓(xùn) 。 4. 負(fù)責(zé)辦公用品、清潔用品的采購及供應(yīng)管理。 2. 負(fù)責(zé)監(jiān)測媒體新聞報道情況，針對不利宣傳作出快速反應(yīng)。 5. 負(fù)責(zé)做好企業(yè)各項規(guī)章制度的推進(jìn)工作。 7. 負(fù)責(zé)企業(yè)重大合同的起草和談判工作。 激 勵 制 度 之 建 立 月度考核 季度考核 半年度考核 年度考核 考核對象 考核內(nèi)容 激勵手段 ?全體 ?KPI ?按 KPI表現(xiàn) 決定績效工資 ?經(jīng)理級以上（含） KPI ?績效工資 ?KPI排名連續(xù) 三個月在后 5名 者，降工資一級 ?KPI排名連續(xù) 三個月在前 5名 者，加工資一級 ?全體 ?KPI ?綜合素質(zhì) ?滿意度 ?自我評估 ?績效工資 ?銷售冠軍 ?最佳管理獎 ?最佳管理進(jìn)步獎 ?最佳業(yè)務(wù)獎 ?最佳業(yè)務(wù)進(jìn)步獎 ?最佳服務(wù)獎 ?最佳服務(wù)進(jìn)步獎 ?全體 ?KPI ?綜合素質(zhì) ?滿意度 ?自我評估 ?績效工資 ?銷售冠軍 ?最佳經(jīng)營者獎 ?最佳管理進(jìn)步獎 ?最佳業(yè)務(wù)獎 ?最佳業(yè)務(wù)進(jìn)步獎 ?最佳服務(wù)獎 ?最佳服務(wù)進(jìn)步獎 ?外派學(xué)習(xí)獎勵 ?旅游獎勵 ?晉升 ?末位淘汰 例 激勵機(jī)制組成部分 基本工資 完成指標(biāo)獎勵 重要領(lǐng)域 業(yè)績獎勵 超指標(biāo)獎勵 ? 基本收入 ? 完成業(yè)績收入 ? 總收入 ? 定義 – 個人總銷售額 (或其他總量指標(biāo) )超額完成時的獎勵 – 固定的工資收入 ? 發(fā)放頻度 – 年終發(fā)放 – 每月發(fā)放 – 與崗位相關(guān)連的重要領(lǐng)域(如客戶滲透率，客戶滿意度 )指標(biāo)完成時的獎勵 – 年終發(fā)放 – 業(yè)務(wù)指標(biāo) (如總銷售額，產(chǎn)品線目標(biāo)等 ) 100%完成時的獎勵 – 季度發(fā)放 超指標(biāo)獎勵系數(shù)舉例 ? 設(shè)計理由 基本收入百分比 某 IT公司舉例 – 系數(shù)應(yīng)能正確反映銷售人員的努力程度 – 此例中 120%~200%時的系數(shù)最大，旨在鼓勵銷售人員在力所能及的范圍內(nèi)充分挖掘潛力 – 200%以后的系數(shù)降低是因為銷售多是大單子，200%以后所需努力不一定比 120%~200%時多很多 – 沒有封頂以鼓勵盡可能多銷 指標(biāo)完成率 01002003004005006007000 100 200 300 400 5001X 1X 例行會議的頻率在不同層面不同 ?一月 ?二月 ?三月 ?四月 ?五月 ?六月 ?七月 ?八月 ?九月 ?十月 ?十一月 ?十二月 集團(tuán) – 下半年業(yè)績匯報 – 全年業(yè)績總結(jié) – 批準(zhǔn)下一年財務(wù)預(yù)算 季度 報告 月度報告 – 新年度誓師啟動會 – 宣布新的戰(zhàn)略舉措 – 上半年業(yè)績匯報 – 修訂計劃預(yù)算 季度 報告 季度 報告 季度 報告 月度報告 月度報告 月度報告 月度報告 月度報告 月度報告 月度報告 月度報告 月度報告 月度報告 集團(tuán) 公司 /部門 公司 /部門 月度報告 績效評估分析法 案例：廣州 XX通信設(shè)備公司采購經(jīng)理的培訓(xùn)需求分析 采購經(jīng)理年度綜合考評 定量 考核項目 考核指標(biāo) 99年指標(biāo) 權(quán)重 實際 得分 采購計劃完成率 實際采購量 /計劃采購量 =a% ≥% 10 98% 到貨及時率 及時到貨單數(shù) /應(yīng)到貨總單數(shù) =a% ≥% 15 97% 部門目標(biāo)費用率 部門實際費用 /當(dāng)用產(chǎn)品銷售收入 =a% ≤% 15 % 采購合格率 合格貨物批次 /采購批次 =a% ≥95% 20 % 0 資金占用比例 當(dāng)月付款總額 /當(dāng)月采購總額 =a% ≤95% 5 131% 0 物料成本降低率 2023年實績 /2023年實績（ 7000元 /萬元銷售收入） ≤95% 30 % 0 定性 考核項目 定性指標(biāo)的評估的方法 權(quán)重 實際 得分 供應(yīng)商開發(fā)的有效性 查閱檔案記錄，組織評估 10 6 物料價格的合理性 組織調(diào)查、咨詢、接受投訴和質(zhì)詢 10 7 采購方式選擇的有效性 組織評估、綜合考核采購效率 10 5 注：綜合考評包括績效、能力和心態(tài)三個部份，這是績效中的部份節(jié)選 定性指標(biāo)另有詳細(xì)的等級定義與配分，此處略。記錄不真實 2分 /次 。2]月原物料、成品進(jìn)耗存報表生管統(tǒng)計 生管科主管機(jī)械效率實際生產(chǎn)量與理論產(chǎn)能之比較機(jī)械效率(%)= 實際生產(chǎn)箱數(shù)247。 ◆服務(wù)意識 在工作中秉持正確的顧客意識 ， 以為內(nèi)外部顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 。 公共關(guān)系能力 與外界有效的溝通協(xié)調(diào) ， 充分借重和利用外界資源 ， 建立良好的協(xié)作關(guān)系 ， 以助于達(dá)成組織目標(biāo) 。 談判能力 具有良好的溝通技巧與說服能力 ， 有效地整合歧見 ， 能在雙贏的大格局下使已方利益最大化 。 ◆保密性 因不同的工作崗位處于不同的機(jī)密等級 ， 對工作者保守機(jī)密的要求不同 。（總開機(jī)時間*配置線數(shù)*分鐘產(chǎn)能）*100月 生產(chǎn)日報表 生管統(tǒng)計 生管科主管制造不良率出貨中因制造不良總量與總出貨量之比制造不良率（PPM）= 出貨中不良品量247。記錄不及時 1分 /次 。 綜合管理部 主任 綜合秘書 法律事務(wù)管理 文秘與檔案管理 安全保衛(wèi)管理 行政后勤事務(wù)管理 公關(guān)事務(wù)管理 后勤事務(wù)管理 崗位名稱 綜合管理部主任 崗位職責(zé) 1. 傳達(dá)貫徹公司重大決策和重要工作部署，協(xié)調(diào)督促檢查各部門、各單位的落實。 8. 負(fù)責(zé)來信來訪管理，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理公司重大和突發(fā)事件。 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 指標(biāo)名稱 權(quán)重 25% 20% 15% 15% 15% 10% 崗位名稱 法律事務(wù)管理 崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)起草企業(yè)重要合同的，做好合同的審核及管理工作，有效支持企業(yè)合同談判事宜。 3. 負(fù)責(zé)做好來信來訪工作。 5. 完成分公司小型維修項目管理。 5. 開展通信線路 、 通信設(shè)施的保護(hù)工作 ， 配合有關(guān)部門做好護(hù)線宣傳教育工作 ， 配合公安機(jī)關(guān)打擊破壞通信設(shè)施的犯罪活動 。 6. 負(fù)責(zé)做好大事記、年鑒的起草工作。 06:05:2906:05:2906:05Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:05:2906:05:2906:053/22/2023 6:05:29 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 5分 29秒 上午 6時 5分 06:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時 5分 :05March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :05:2906:05:29March 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時 5分 :05March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 6時