世聯(lián)--惠州tcl雅園房地產(chǎn)項(xiàng)目100銷售總結(jié)報(bào)告-(廣西-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 50分 23秒 22:50: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 50分 23秒 22:50:2322 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:2322:50Mar2322Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 同類物業(yè) 操盤 KPI 全面超越發(fā)展商目標(biāo) 06年底銷售 100% 住宅實(shí)現(xiàn)均價(jià) 2800元 /㎡ 商鋪實(shí)現(xiàn)均價(jià) 11000元 /㎡ TCL雅園開盤 38天實(shí)現(xiàn) 100%銷售 住宅實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3385元 /㎡ 商鋪實(shí)現(xiàn)均價(jià) 11184元 /㎡ 住宅實(shí)現(xiàn)總價(jià)： 7251萬元 商鋪實(shí)現(xiàn)總價(jià)： 2639萬元 共： 9890萬元 差異化產(chǎn)品定位 價(jià)值排序 營銷方向 市場占位 關(guān)鍵展示突破 新中心區(qū) 一、成交客戶分析 客戶籍貫 —— 62%的客戶為非廣東籍客戶，其中惠州本地客戶不到 20人。路旗、條幅出街后帶來了 609個(gè)上門， 484條進(jìn)線，效果非常顯著。 由于開發(fā)商決策時(shí)間長，執(zhí)行工作時(shí)間太緊，樣板房與示范園林展示最終沒有實(shí)現(xiàn)！ 由于成本等因素的考慮，項(xiàng)目區(qū)域模型最終沒有做！ 房策網(wǎng) 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！貨到付款！ 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》貨到付款！電話： 075583513598 ： 69031789 32 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ■由于認(rèn)籌情況良好，世聯(lián)深圳客戶渠道，開發(fā)商最終沒有使用。 二、問題二解決建議： 頂級(jí)豪宅：帝景灣 6300 5000 4000 3000 2300 CBD 中心區(qū)豪宅：麗日百合家園 4100 中檔樓盤：金裕碧水灣、雅庭園 32003600 普通住宅：嘉和名苑二期， 君華府 26003000 低價(jià)樓盤：現(xiàn)代華庭、嘉和名苑一期 1800— 2300 本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性定位價(jià)格： 2800元 /平米 本項(xiàng)目投資性定位價(jià)格： 3000元 /平米以上 —— 最終價(jià)格表以客戶測試為準(zhǔn) 四、投資性定位價(jià)格市場占位 問題二：雖然開發(fā)商的價(jià)格追求偏低，在滿足銷售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價(jià)值，挑戰(zhàn)價(jià)格新高？ 23 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 投資一個(gè)公司，即要熟悉又要信得過； ● TCL集團(tuán)，中國百強(qiáng)企業(yè)。物料支撐：樓書、區(qū)域模型；展示：樣板房、大堂、示范園林展示。 3 問題構(gòu)建 1 屬性判斷 4 解決建議 2 項(xiàng)目調(diào)研 5 執(zhí)行評(píng)估 報(bào)告結(jié)構(gòu) 6 客戶分析 房策網(wǎng) 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！貨到付款！ 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》貨到付款！電話： 075583513598 ： 69031789 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年開局年 2023年創(chuàng)新年 2023年整合年 里程碑： 公司成立項(xiàng)目籌備 里程碑：戰(zhàn)略開局，成功第一 TCL翠園、 TCL雅園 形象提升：品牌鋪墊 TCL嘉園 里程碑： TCL品牌 TCL金山湖等項(xiàng)目 TCL地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略思維 0405年籌備年 房策網(wǎng) 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！貨到付款！ 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》貨到付款！電話： 075583513598 ： 69031789 8 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、項(xiàng)目屬性判斷 本案 體育公園 市政府 市民樂園 ?區(qū)位：惠州 CBD核心地帶； ?位置：市政府東面 600米 ?交通：臨惠州“深南大道”云山路，城市主干道惠州大道； ?配套：城市白金級(jí)配套，體育公園、市民樂園等，市級(jí)各大行政機(jī)關(guān)已經(jīng)入駐，興建中的科技館、博物館，“一軸十區(qū)”區(qū)域迅速成熟中； 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、項(xiàng)目屬性判斷 戶型 總數(shù) （套） 比例 戶型細(xì)分 面積 （平方米） 數(shù)量 占總量比例 三房 130 48% 三房兩廳兩衛(wèi) 9 9 103 90 33% 三房兩廳一衛(wèi) 92 40 15% 二房 100 37% 兩房一廳一衛(wèi) 6674 100 37% 一房 40 15% 一房兩廳一衛(wèi) 、 50 20 % 一房一廳一衛(wèi) 20 % 占地面積 12110平方米 總建筑面積 24218平方米 住宅面積 21421平方米 商業(yè)面積 2360平方米 容積率 綠化率 35% 車位 205 摩托車位 323 總戶數(shù) 270 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 TCL地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略思維 速度第一： —— 06年底銷售 100%，項(xiàng)目 8月 30日進(jìn)駐分展場， 10月份開盤 價(jià)格底線： —— 住宅均價(jià) 2800元 /㎡，商鋪均價(jià) 11000元 /㎡以上 9 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、目標(biāo)下的問題 問題一：項(xiàng)目進(jìn)場時(shí)間短，客戶積累期十分有限，推廣費(fèi)用很少，如何挖掘客戶資源，完成速度目標(biāo)？ 問題二：雖然開發(fā)商的價(jià)格追求偏低，在滿足銷售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價(jià)值，挑戰(zhàn)價(jià)格新高？ 15 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ■投資客戶： 形象吸引，中心區(qū)未來發(fā)展升值潛力，借鑒深圳中心區(qū)升值歷程，租金回報(bào)預(yù)算等。 ● TCL集團(tuán)，中國電子百強(qiáng)企業(yè)前三甲。 二、問題二解決建議： 10萬 70萬 60萬 50萬 40萬 30萬 20萬 一房 二房 三房 麗日百合 雅庭院 嘉和名苑 5070 4060 2845 TCL雅園 投資定位 TCL雅園 經(jīng)濟(jì)定位 2435 1825 1015 2030 812 1422 問題二：雖然開發(fā)商的價(jià)格追求偏低，在滿足銷售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價(jià)值，挑戰(zhàn)價(jià)格新高？ 四、投資性定位價(jià)格市場占位 24
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