【正文】 :17:0021:17:00March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 17分 :17March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 17分 0秒 下午 9時 17分 21:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:17:0021:17:0021:173/22/2023 9:17:00 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻?！? 9權(quán)力衛(wèi)士：“藥箱?！? 8可口可樂：“永遠是可口可樂?！? 7 ESPN體育頻道：“這里是體育中心?！? 6豪馬克（英國倫敦金業(yè)工會）：“至誠關(guān)懷，真金表達?！? 5派伯索丹牙膏：“你也許會奇怪，黃斑哪里去了?！? 50、“美麗的美國”運動：“哭泣的印第人?！? ? 4雪佛蘭汽車：“開著你的雪佛蘭看美國。” 3全國餅干公司：“ UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS。” 2坎貝爾濃湯：“媽媽，好吃。” 1象牙香皂：“ 99和 44/100%純粹。” 通用電氣：“ GE帶來美好生活。開著甲殼蟲，表明了汽車擁有者的一種與眾不同的生活方式 ——講求實際、不尚奢華，對自己的生活充滿自信。 ? 伯恩巴克在接下了大眾汽車公司的廣告之后，做的第一件事，就是飛到大眾設(shè)在德國沃爾夫斯堡的工廠，他要親眼看看甲殼蟲是如何生產(chǎn)出來的?！? ? 這便是伯恩巴克式荒誕幽默，這個幽默廣告片在播出之后，引起了觀眾的廣泛關(guān)注和好評?！倍绹鴱V告公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，也有一半以上曾表示應(yīng)慎用幽默廣告。不會再有一大群人試圖擠進里邊。 我們剔除了檸檬（不合格的車），而你們得到了李子（十全十美的車）。 ? 標(biāo)題 】 ： Lemon ? 【 文案 】 ： 這輛甲殼蟲沒趕上裝船起運。 ? DDB公司的雇員有三分之二都是猶太人，包括伯恩巴克自己，而他們卻要為一家由德國納粹一手扶植起來的汽車集團工作，為一部曾經(jīng)被希特勒鼓吹為“納粹時代的輝煌象征”的車子做宣傳，這不得不讓人深感難以思議。能夠得到滿足的東西，肯定的態(tài)度；得不到滿足或受罰的東西，否定態(tài)度 ? ⒉自我防衛(wèi)的功能 ：消費者基于某種原因難以得到一些產(chǎn)品，或者一些產(chǎn)品對他并不適用，他便會對這些產(chǎn)品形成一種消極的態(tài)度。該廣告在一片桔黃色為基調(diào)的暖色中展開的： ? 典型的南方麻石小巷，桔燈搖晃，晃悠，隨著一聲親切而悠長的“黑芝麻糊咯”的吆喝，一個身著棉布布衫的少年推門探頭出來，不停的措手呵氣，眼中充滿渴望，慈愛的大嬸把一勺濃綢的芝麻糊勺向碗里，男孩急不可耐的措手，咬唇，一副饞貓的樣子，大嬸遞過香濃的芝麻糊，他迫不及待的大口大口吃，完了還碰著碗舔了又舔，那種意猶未盡引得一旁碾芝麻的小女孩的笑聲，大嬸憐愛他多勺了一碗給他，男孩吃完，滿足的抹了一下嘴角，此時畫外音傳來男聲旁白：抹不去的記憶，南方黑芝麻糊。 ? （四）廣告與暗示 ? ：用含蓄、簡潔的方法對人的心理狀態(tài)產(chǎn)生迅速影響的過程。 ? 原型與創(chuàng)造物之間的相似。最初遺忘速度很快，以后逐漸緩慢。高超過寬 廣告版面大小不同所引起的注意率 版面大小 大小比率 注意率 (%) 77 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 30. 第四節(jié) 廣告與記憶、聯(lián)想 ? 一、廣告與記憶 ? 記憶：在頭腦中積累和保存?zhèn)€體經(jīng)驗的心理過程。 ? 指向性是指每一瞬間，心里活動有選擇地指向一定對象，而同時離開其它對象。 ? 事后，有人為他請功并問他的動機時，答案卻出人意料?！? 一拐角處用白粉刷的標(biāo)語：“投案自首是犯罪”，大吃一驚，拐彎過去接著寫道：“分子的唯一出路”。 ? 感覺是低級的反映形式，但它是一切高級復(fù)雜心理的基礎(chǔ)和前提；感覺還會導(dǎo)致流行 ? 感覺規(guī)律的應(yīng)用有助于提高廣告效果 適應(yīng)現(xiàn)象 感覺對比 ? 視聽覺約占 80%；觸覺占 15%；味嗅覺占 5%——氣味推銷法 ? 感覺會導(dǎo)致流行趨勢 ? （二）知覺 ? ：知覺是在感覺的基礎(chǔ)上，借助已有的知識經(jīng)驗，經(jīng)過大腦的 加工 （選擇、組織和解釋等），對客觀對象 整體 屬性的反映。”有意暴 露其產(chǎn)品的“缺點”，出奇制勝，歪打正著 ? 求趣心理 。 例 1:一酒店的老板廣告 :“敞店素來祟尚誠實，出售的一概是 攙水百分之十的陳年老酒，如不愿攙水者， 請預(yù)先聲明，但飲后醉倒概與本店無涉。由此可以把廣告 、 消費者 、 心理活動變化之間的關(guān)系表述為：廣告 （ 刺激分析 ） ——消費者 （ 接受對象分析 ） ——心理活動變化 （ 反應(yīng)分析 ） 。欲擒故縱，汽車商在廣告 ?！比藗兏? 到很有趣，也從其中領(lǐng)會到了“麻煩”中更 保險?！? 河北某地：“不娶文盲妻，不嫁文盲漢！” 普及義務(wù)教育：“養(yǎng)女不讀書，不如養(yǎng)頭豬！養(yǎng)兒不學(xué)習(xí)，不如養(yǎng)頭驢！” ? 廈門某景區(qū)：“違法越界觀光，小心槍彈掃光。 安全規(guī)則 基本工資 , 工作機會 , 溫暖 , 飲水 , 工作餐 MG228 ? 需要層次理論的基本觀點： ? 人的需要是分層次等級的，一般按照由低層次到高層次的順序發(fā)展。能真誠贊美下屬的領(lǐng)導(dǎo)，能使員工們的心靈需求得到滿足，并能激發(fā)他們潛在的才能。廣告的強度可以表現(xiàn)在許多方面：大標(biāo)題、色彩明亮的印刷廣告，聲音洪亮的廣播，大屏幕的顯示等等。 內(nèi)容方面： A、同一內(nèi)容簡單重復(fù)； B、不同媒體的相同信息； C、同一媒體的系列重復(fù)。 ? 廣告創(chuàng)意人員要提高想象力，就必須提高 觀察力 和 積累素材 。 ? ? 突出手法是強調(diào)對象的某種特質(zhì)或與其它對象之間的關(guān)系，從而創(chuàng)造出新形象。后人又補充了“ 因果律 ” ——邏輯上的因果關(guān)系使人產(chǎn)生的聯(lián)想。此情此景勾起了老人對童年生活的美好回憶，“黑芝麻糊哎”的親切吆喝聲仿佛在耳際回響，大嫂的樸實身影在腦海中縈繞不去 …… 在回憶和憐惜中，老人將孫子的嘴擦干凈。在他去世后，美國著名的 《 哈潑斯 》 雜志這樣告訴讀者：“他的去世在美國所引起的震驚，超過了 《 哈潑斯 》 在過去 133年里所介紹過的所有杰出藝術(shù)家和作家，對美國的文化具有極大的沖擊力。而為這樣“一只甲殼蟲”改頭換面、塑造形象，想來就好像是一場噩夢。大眾汽車經(jīng)常會因肉眼所看不出的表面擦痕而無法通過。 ? 三、“小”廣告改變大市場 ? 60年代的美國汽車市場是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進入美國時根本就沒有市場，伯恩巴克通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)了甲殼蟲價格便宜、馬力小、油耗低的優(yōu)點，是與美國汽車相對抗的完全不同的車子，提出“ Think Small”的主張，采用反傳統(tǒng)的逆向定位手法，運用廣告的力量，正話反說引出甲殼蟲的優(yōu)點，改變了美國人的觀念，使美國人認(rèn)識到小型車的優(yōu)點。尤其當(dāng)你停車找不到大的泊位或為很多保險費、修理費，或想為換不到一輛稱心的車而煩惱時，請你考慮一下小甲殼蟲車吧 ? 四、伯恩巴克式荒誕幽默 對于幽默廣告，許多廣告客戶像躲避瘟疫一樣敬而遠之，而業(yè)界對此也一直褒貶不一。他常說：‘省一分錢等于掙一分錢?！? 他認(rèn)為，作為一個廣告人，在開始工作之前，要徹底了解需要做廣告的商品。于是，甲殼蟲系列廣告便應(yīng)運而生?！? 耐克：“說做就做?！? 1阿爾卡 舒爾茨公司：“多種廣告”?！? 2哈斯維襯衫：“穿哈斯維的男人。” 喬凡汽車摩托車公司：“大拉拉米爾以西的某處?！? 3佳潔士牙膏：“看，媽媽，沒有蛀牙。 4駱駝香煙：“為了買這包駱駝香煙，我走了一英里。” 5寶麗萊即拍即得：“就是這么簡單?！? 6生活谷物：“你好，麥基?！? 7布來克格拉馬大湖皮草：“是什么活在傳奇里？” 7藍修女葡萄酒：斯蒂爾 .米拉?！? 8鈴