【正文】 :17:0021:17:00March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 17分 :17March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 17分 0秒 下午 9時(shí) 17分 21:17: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:17:0021:17:0021:173/22/2023 9:17:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻?！? 9權(quán)力衛(wèi)士：“藥箱?！? 8可口可樂：“永遠(yuǎn)是可口可樂?！? 7 ESPN體育頻道：“這里是體育中心。” 6豪馬克（英國倫敦金業(yè)工會(huì)）：“至誠關(guān)懷，真金表達(dá)?！? 5派伯索丹牙膏：“你也許會(huì)奇怪，黃斑哪里去了。” 50、“美麗的美國”運(yùn)動(dòng)：“哭泣的印第人?！? ? 4雪佛蘭汽車：“開著你的雪佛蘭看美國?！? 3全國餅干公司：“ UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS?！? 2坎貝爾濃湯：“媽媽，好吃?！? 1象牙香皂：“ 99和 44/100%純粹?！? 通用電氣：“ GE帶來美好生活。開著甲殼蟲，表明了汽車擁有者的一種與眾不同的生活方式 ——講求實(shí)際、不尚奢華，對(duì)自己的生活充滿自信。 ? 伯恩巴克在接下了大眾汽車公司的廣告之后，做的第一件事，就是飛到大眾設(shè)在德國沃爾夫斯堡的工廠，他要親眼看看甲殼蟲是如何生產(chǎn)出來的。” ? 這便是伯恩巴克式荒誕幽默，這個(gè)幽默廣告片在播出之后，引起了觀眾的廣泛關(guān)注和好評(píng)?！倍绹鴱V告公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，也有一半以上曾表示應(yīng)慎用幽默廣告。不會(huì)再有一大群人試圖擠進(jìn)里邊。 我們剔除了檸檬（不合格的車），而你們得到了李子（十全十美的車）。 ? 標(biāo)題 】 ： Lemon ? 【 文案 】 ： 這輛甲殼蟲沒趕上裝船起運(yùn)。 ? DDB公司的雇員有三分之二都是猶太人，包括伯恩巴克自己，而他們卻要為一家由德國納粹一手扶植起來的汽車集團(tuán)工作，為一部曾經(jīng)被希特勒鼓吹為“納粹時(shí)代的輝煌象征”的車子做宣傳，這不得不讓人深感難以思議。能夠得到滿足的東西，肯定的態(tài)度；得不到滿足或受罰的東西，否定態(tài)度 ? ⒉自我防衛(wèi)的功能 ：消費(fèi)者基于某種原因難以得到一些產(chǎn)品，或者一些產(chǎn)品對(duì)他并不適用，他便會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品形成一種消極的態(tài)度。該廣告在一片桔黃色為基調(diào)的暖色中展開的： ? 典型的南方麻石小巷，桔燈搖晃，晃悠，隨著一聲親切而悠長的“黑芝麻糊咯”的吆喝，一個(gè)身著棉布布衫的少年推門探頭出來，不停的措手呵氣，眼中充滿渴望，慈愛的大嬸把一勺濃綢的芝麻糊勺向碗里，男孩急不可耐的措手，咬唇，一副饞貓的樣子，大嬸遞過香濃的芝麻糊，他迫不及待的大口大口吃，完了還碰著碗舔了又舔，那種意猶未盡引得一旁碾芝麻的小女孩的笑聲，大嬸憐愛他多勺了一碗給他，男孩吃完，滿足的抹了一下嘴角，此時(shí)畫外音傳來男聲旁白：抹不去的記憶，南方黑芝麻糊。 ? （四）廣告與暗示 ? ：用含蓄、簡潔的方法對(duì)人的心理狀態(tài)產(chǎn)生迅速影響的過程。 ? 原型與創(chuàng)造物之間的相似。最初遺忘速度很快，以后逐漸緩慢。高超過寬 廣告版面大小不同所引起的注意率 版面大小 大小比率 注意率 (%) 77 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 30. 第四節(jié) 廣告與記憶、聯(lián)想 ? 一、廣告與記憶 ? 記憶：在頭腦中積累和保存?zhèn)€體經(jīng)驗(yàn)的心理過程。 ? 指向性是指每一瞬間，心里活動(dòng)有選擇地指向一定對(duì)象，而同時(shí)離開其它對(duì)象。 ? 事后，有人為他請(qǐng)功并問他的動(dòng)機(jī)時(shí)，答案卻出人意料?！? 一拐角處用白粉刷的標(biāo)語：“投案自首是犯罪”，大吃一驚，拐彎過去接著寫道：“分子的唯一出路”。 ? 感覺是低級(jí)的反映形式，但它是一切高級(jí)復(fù)雜心理的基礎(chǔ)和前提；感覺還會(huì)導(dǎo)致流行 ? 感覺規(guī)律的應(yīng)用有助于提高廣告效果 適應(yīng)現(xiàn)象 感覺對(duì)比 ? 視聽覺約占 80%；觸覺占 15%；味嗅覺占 5%——?dú)馕锻其N法 ? 感覺會(huì)導(dǎo)致流行趨勢(shì) ? （二）知覺 ? ：知覺是在感覺的基礎(chǔ)上，借助已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過大腦的 加工 （選擇、組織和解釋等），對(duì)客觀對(duì)象 整體 屬性的反映?！庇幸獗? 露其產(chǎn)品的“缺點(diǎn)”，出奇制勝，歪打正著 ? 求趣心理 。 例 1:一酒店的老板廣告 :“敞店素來祟尚誠實(shí)，出售的一概是 攙水百分之十的陳年老酒，如不愿攙水者， 請(qǐng)預(yù)先聲明，但飲后醉倒概與本店無涉。由此可以把廣告 、 消費(fèi)者 、 心理活動(dòng)變化之間的關(guān)系表述為：廣告 （ 刺激分析 ） ——消費(fèi)者 （ 接受對(duì)象分析 ） ——心理活動(dòng)變化 （ 反應(yīng)分析 ） 。欲擒故縱，汽車商在廣告 ?！比藗兏? 到很有趣，也從其中領(lǐng)會(huì)到了“麻煩”中更 保險(xiǎn)?！? 河北某地：“不娶文盲妻，不嫁文盲漢！” 普及義務(wù)教育：“養(yǎng)女不讀書，不如養(yǎng)頭豬！養(yǎng)兒不學(xué)習(xí)，不如養(yǎng)頭驢！” ? 廈門某景區(qū)：“違法越界觀光，小心槍彈掃光。 安全規(guī)則 基本工資 , 工作機(jī)會(huì) , 溫暖 , 飲水 , 工作餐 MG228 ? 需要層次理論的基本觀點(diǎn)： ? 人的需要是分層次等級(jí)的，一般按照由低層次到高層次的順序發(fā)展。能真誠贊美下屬的領(lǐng)導(dǎo)，能使員工們的心靈需求得到滿足，并能激發(fā)他們潛在的才能。廣告的強(qiáng)度可以表現(xiàn)在許多方面：大標(biāo)題、色彩明亮的印刷廣告，聲音洪亮的廣播，大屏幕的顯示等等。 內(nèi)容方面： A、同一內(nèi)容簡單重復(fù)； B、不同媒體的相同信息； C、同一媒體的系列重復(fù)。 ? 廣告創(chuàng)意人員要提高想象力，就必須提高 觀察力 和 積累素材 。 ? ? 突出手法是強(qiáng)調(diào)對(duì)象的某種特質(zhì)或與其它對(duì)象之間的關(guān)系，從而創(chuàng)造出新形象。后人又補(bǔ)充了“ 因果律 ” ——邏輯上的因果關(guān)系使人產(chǎn)生的聯(lián)想。此情此景勾起了老人對(duì)童年生活的美好回憶，“黑芝麻糊哎”的親切吆喝聲仿佛在耳際回響，大嫂的樸實(shí)身影在腦海中縈繞不去 …… 在回憶和憐惜中，老人將孫子的嘴擦干凈。在他去世后，美國著名的 《 哈潑斯 》 雜志這樣告訴讀者：“他的去世在美國所引起的震驚，超過了 《 哈潑斯 》 在過去 133年里所介紹過的所有杰出藝術(shù)家和作家，對(duì)美國的文化具有極大的沖擊力。而為這樣“一只甲殼蟲”改頭換面、塑造形象，想來就好像是一場(chǎng)噩夢(mèng)。大眾汽車經(jīng)常會(huì)因肉眼所看不出的表面擦痕而無法通過。 ? 三、“小”廣告改變大市場(chǎng) ? 60年代的美國汽車市場(chǎng)是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進(jìn)入美國時(shí)根本就沒有市場(chǎng)，伯恩巴克通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)了甲殼蟲價(jià)格便宜、馬力小、油耗低的優(yōu)點(diǎn)，是與美國汽車相對(duì)抗的完全不同的車子，提出“ Think Small”的主張，采用反傳統(tǒng)的逆向定位手法，運(yùn)用廣告的力量，正話反說引出甲殼蟲的優(yōu)點(diǎn)，改變了美國人的觀念，使美國人認(rèn)識(shí)到小型車的優(yōu)點(diǎn)。尤其當(dāng)你停車找不到大的泊位或?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)費(fèi)、修理費(fèi)，或想為換不到一輛稱心的車而煩惱時(shí)，請(qǐng)你考慮一下小甲殼蟲車吧 ? 四、伯恩巴克式荒誕幽默 對(duì)于幽默廣告，許多廣告客戶像躲避瘟疫一樣敬而遠(yuǎn)之，而業(yè)界對(duì)此也一直褒貶不一。他常說：‘省一分錢等于掙一分錢?！? 他認(rèn)為，作為一個(gè)廣告人，在開始工作之前，要徹底了解需要做廣告的商品。于是，甲殼蟲系列廣告便應(yīng)運(yùn)而生?！? 耐克：“說做就做?！? 1阿爾卡 舒爾茨公司：“多種廣告”?！? 2哈斯維襯衫：“穿哈斯維的男人?！? 喬凡汽車摩托車公司：“大拉拉米爾以西的某處?！? 3佳潔士牙膏：“看，媽媽，沒有蛀牙。 4駱駝香煙：“為了買這包駱駝香煙，我走了一英里。” 5寶麗萊即拍即得：“就是這么簡單?！? 6生活谷物：“你好，麥基?！? 7布來克格拉馬大湖皮草：“是什么活在傳奇里？” 7藍(lán)修女葡萄酒：斯蒂爾 .米拉?！? 8鈴