某醫(yī)藥企業(yè)信息化建設(shè)解決方案-免費閱讀
【正文】 ? 系統(tǒng)提供快速的價格修改工具（如報價規(guī)則），可以快速地修改大量藥品的價格 客戶管理 ? 主要是銷售總公司客戶部對客戶的基礎(chǔ)資料檔案進行增刪改查操作，設(shè)定修改客戶登陸本系統(tǒng)客戶端的用戶名和密碼； ? 對客戶的級別、信譽金額度、信譽金期限等關(guān)鍵信息進行設(shè)定與修改操作； ? 支持對客戶的分類管理 計劃管理 制訂或者修改各部門、業(yè)務(wù)員以及客戶的銷售計劃、應(yīng)收帳款回收計劃、利潤實現(xiàn)計劃、費用預(yù)算計劃等，可與實際銷售狀況、收款狀況、利潤實現(xiàn)情況、費用使用情況進行對比，形成圖形化的完成情況對比表，作為業(yè)績考核的依據(jù)。 努力降低生產(chǎn)成本 ， 一直是生產(chǎn)企業(yè)始終追求的目標(biāo) ， 但是由于數(shù)據(jù)量大 ， 許多企業(yè)的成本核算效果并不理想 醫(yī)藥制藥企業(yè)普遍存在的管理問題 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營制造數(shù)據(jù)不能共享 ， 僅靠人工編制報表掌握生產(chǎn)和經(jīng)營動態(tài) 由于數(shù)據(jù)分散 、 不標(biāo)準(zhǔn) 、 不規(guī)范 ， 不能給企業(yè)高層決策提供及時有力的支持 各業(yè)務(wù) 、 職能部門的管理人員 、 僅用計算機進行若干文字處理及少量的單項管理功能 ， 工作效率低 我國加入 WTO 在即 ， 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與其它很多行業(yè)一樣 ， 面臨著國際競爭的巨大壓力 醫(yī)藥制藥企業(yè)的 SWOT分析 企業(yè) SWOT分析 S—— 優(yōu)勢 W—— 劣勢 O—— 機會 T—— 挑戰(zhàn) ?企業(yè)數(shù)量多而散，規(guī)模擴張性發(fā)展，非效益增長性發(fā)展 ?行業(yè)缺乏核心競爭力和良好平衡性 ?管理水平低、不規(guī)范 ?成本控制力弱：銷售環(huán)節(jié)的信息流、資金流和物流掌控力度弱，成本高 ?擁有產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力和基礎(chǔ) ?擁有原料和產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng) ?了解本土醫(yī)藥市場狀況，市場運作能力強 ?獲得資本市場青睞，資金相對充足 ?擁有廣泛的銷售渠道和強大的體系 ?體制改革：國有國營轉(zhuǎn)軌市場化 ?WTO帶來的廣闊市場：進入國際市場競爭和發(fā)展 ?先進管理理念和信息技術(shù)：管理營銷方法 /管理軟件的導(dǎo)入和普及應(yīng)用 ?先進管理理念：全面深入的導(dǎo)入 ?體制改革：國有國營轉(zhuǎn)軌市場化，醫(yī)藥行業(yè)逐漸規(guī)范，如貫徹 GSP ? WTO帶來的競爭加?。簢鈴S商參與國內(nèi)市場競爭 ?行業(yè)內(nèi)廠商的發(fā)展加快，不進則退 ?成本競爭：從內(nèi)部生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸到外部的銷售和客戶管理環(huán)節(jié) 從產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向市場和客戶導(dǎo)向型的管理革新 銷售渠道多層次復(fù)雜化的管理難度 在日益激烈的競爭中如何同步提升渠道分支的管理水平，及時了解瞬息萬變的市場信息，如何進行有效的費用控制，渠道和客戶的信用認(rèn)證管理、及時的進行銷售績效的評估和激勵等等是必須面對的管理難題 推動醫(yī)藥制藥企業(yè)的信息化動因 內(nèi)部因素 ? 醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)快速拓展，經(jīng)營規(guī)模迅速擴大，面臨龐大復(fù)雜的渠道管理 ? 增量的數(shù)據(jù)和信息，傳統(tǒng)方式不再匹配，異地商務(wù)的集中管理急需 IT技術(shù)的輔助 ? 醫(yī)藥制藥企業(yè)的改革積極推行，組織機構(gòu)的管理和構(gòu)建初具規(guī)模，為信息化管理的實施和推行建立了良好的基礎(chǔ) 外部因素 ? 來自行業(yè)與市場：醫(yī)藥行業(yè)價格下調(diào)，競爭激烈 ? 來自外圍環(huán)境：同行企業(yè)、政府、客戶、供應(yīng)商都已經(jīng)進行信息化了 ? 來自政策層面： GSP、
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