【正文】 億 化妝品級(jí)白油 工業(yè)白油 食品白油 醫(yī)藥白油 白油市場(chǎng)主要客戶群：化妝品企業(yè)、工業(yè)企業(yè)、食品企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè) ?化妝品企業(yè) 主要用作各種化妝品工業(yè)原料，如發(fā)乳、發(fā)油、唇膏、護(hù)膚脂等的原料 紡織行業(yè)及合成纖維工業(yè)中作為整理劑；石化工業(yè)作高抗沖聚苯乙烯添加劑；橡塑、皮革工業(yè)作上光劑；油田、石油鉆機(jī)的專用潤(rùn)滑劑 ?工業(yè)企業(yè) 用于食品上光、放粘脫膜、消泡、密封、食品機(jī)械潤(rùn)滑油等 ?食品企業(yè) 用于手術(shù)器械的防腐防銹、潤(rùn)滑，也用作內(nèi)服藥劑如瀉及動(dòng)物的灌腸劑的原料 ?醫(yī)藥企業(yè) 市場(chǎng)份額 客戶需求 主要客戶 白油消費(fèi)方向：外銷量占國(guó)內(nèi)白油供應(yīng)量左右，主要出口地區(qū)是東南亞 東南亞地區(qū)白油市場(chǎng)需求量 單位：萬噸年 東南亞地區(qū)是白油的主要集散地，需求量較大，每年缺口白油萬噸，需從中國(guó)進(jìn)口白油萬噸年左右 價(jià)格：國(guó)內(nèi)白油市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)格為元噸，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)品質(zhì)和技術(shù)含量的敏感性很強(qiáng) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號(hào) 價(jià)格（元 /噸） 標(biāo)準(zhǔn) 白油工業(yè)級(jí) 5 7 10 15 32 30004200 SHO006—90 白油化妝級(jí) 7 10 15 26 36 33004500 SH00790 紡織油劑專用白油 各種牌號(hào) 32023600 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 化纖油劑專用白油 各種牌號(hào) 31003500 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 金屬鈉專用白油 15 26 36 35004500 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 油田專用白油 無熒光 5 10 15 34004000 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 樹脂專用白油 10 15 38004200 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 橡塑專用白油 7 10 15 26 36 32023600 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 注：白油牌號(hào)是根據(jù)其轉(zhuǎn)動(dòng)粘度劃分的；牌號(hào)越高，其粘度越大。 機(jī)會(huì) ?中國(guó)市場(chǎng)門檻大大降低，國(guó)外質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的精細(xì)化工產(chǎn)品大量涌入； ?我國(guó)精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)的盈利空間進(jìn)一步下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 年產(chǎn)值億元，精細(xì)化率達(dá)到，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾：低檔產(chǎn)品過剩，高能耗、高污染、粗加工企業(yè)較多；市場(chǎng)急需大量高檔產(chǎn)品。 未來競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)：普通瀝青層面上勢(shì)必出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，在改性瀝青和高速公路面層用瀝青將獲得較高的利潤(rùn) 未來的瀝青市場(chǎng)將是“基礎(chǔ)瀝青科技含量服務(wù)” 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力 國(guó)內(nèi)需求 萬噸 萬噸 目前政府下令關(guān)停小煉油廠，使得一部分小煉油廠轉(zhuǎn)向國(guó)家不控制的瀝青生產(chǎn)。 我國(guó)建筑瀝青標(biāo)準(zhǔn)幾十年未變，已不符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，也不符合建筑防水行業(yè)發(fā)展需要，使得該行業(yè)對(duì)建筑瀝青的需求逐年回落。 榆樹林油田進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)及建議策略 說服大慶油田委托榆樹林建立專屬自保公司 選擇政策優(yōu)惠的城市或地區(qū)成立參控股子公司 委托專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)公司的運(yùn)作 進(jìn)入策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 一至兩年時(shí)間成為公司第二層面業(yè)務(wù)。 第三，自保公司可以向其母公司提供不斷變化的、符合特定投保需求的和承保范圍較寬的保險(xiǎn)服務(wù)。 至年月，經(jīng)中國(guó)保監(jiān)督會(huì)批準(zhǔn)成立保險(xiǎn)代理公司家、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司家、保險(xiǎn)公估公司家。 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：年為億人民幣，至年為億人民幣 單位：億人民幣 年遞增率 年 年 年 年 年 市場(chǎng)預(yù)測(cè)按未來五年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年增長(zhǎng)％、保險(xiǎn)深度按年增長(zhǎng)％計(jì)算 未來五年東部和西部發(fā)展速度不同，隨著中國(guó)西部開發(fā)，西部保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展速度將明顯地快于東部；但在總量上仍然以東部為主。 公司作為大慶油田的子公司，可以利用“大慶油田”這個(gè)品牌走多元化戰(zhàn)略，但公司依托“大慶油田”這個(gè)品牌有兩個(gè)缺陷： .品牌并不歸公司所有，與大慶油田兄弟公司競(jìng)爭(zhēng)中沒有品牌優(yōu)勢(shì)。 資料來源：各公司年財(cái)務(wù)報(bào)告 遼河油田 榆樹林油田 中原油氣 石油大明 公司財(cái)務(wù)資源變現(xiàn)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)移性強(qiáng) 銀行存款%存貨%待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失%應(yīng)收款凈額%應(yīng)收單位內(nèi)部款%年流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)圖 年榆樹林油田變現(xiàn)力指標(biāo) 公司流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中現(xiàn)金比例很高。 ?這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)最有力的支持。榆樹林油田列出專項(xiàng)資金用于工業(yè)性試驗(yàn)，并從經(jīng)濟(jì)效益中提取一定比例作為科研人員及有關(guān)人員的獎(jiǎng)勵(lì)資金。 中石油也積極推動(dòng)外資進(jìn)入陸上油氣勘探和開采領(lǐng)域 中石油將進(jìn)行國(guó)際公開招標(biāo)，推出位于塔里木盆地、鄂爾多斯盆地和松遼盆地等在內(nèi)的個(gè)區(qū)塊，允許外資公司進(jìn)行勘探開發(fā)。 目前，國(guó)內(nèi)多數(shù)油氣田已進(jìn)入開采的中后期。 所以，確保榆樹林油田長(zhǎng)期、穩(wěn)健地向前發(fā)展是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題 問題一：如何看待采油業(yè)務(wù)的未來發(fā)展？ 問題二：榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? 問題三：未來五年乃至十年，榆樹林油田要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？ 問題四：如何實(shí)施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略？ 國(guó)際石油工業(yè)巨頭?？松景l(fā)展歷程 年 進(jìn)入石油化學(xué)工業(yè)，生產(chǎn)商用異丙醇 企業(yè)規(guī)模 ?？松吧沓闪ⅲ盒聺晌鳂?biāo)準(zhǔn)石油公司 生產(chǎn)和銷售家用燈油 公司發(fā)展歷程 年 由美國(guó)擴(kuò)展到國(guó)外，從發(fā)展中國(guó)家獲得大量原油。 固定資產(chǎn)折舊年平均億元 。 ?？松静扇∈聵I(yè)部組織結(jié)構(gòu)： ?？松绹?guó)公司 埃克森國(guó)際公司 ?？松碧焦? ?？松す? 埃克森煤炭和礦業(yè)公司 負(fù)責(zé)美國(guó)國(guó)內(nèi)油氣開發(fā)、煉制和銷售業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)北美地區(qū)以外的油氣生產(chǎn)、煉制、運(yùn)輸和銷售業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)加拿大以外的全球油氣勘探業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)?？松救澜绲幕I(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)除加拿大以外的全球煤炭和礦產(chǎn)的勘探、開采和經(jīng)營(yíng) 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 石油供需分析 石油政策分析 影響 采油業(yè)務(wù)建議 如何看待采油業(yè)務(wù)的未來發(fā)展？ 未來二十年世界石油需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，供需大致平衡 ,需求略大于供給 8736870695589528 104471041711471 114410202340006000800010000120232023 2023 2023 2023世界石油需求(萬桶/日) 世界石油供應(yīng)(萬桶/日)單位：萬桶日 資料來源：美國(guó)能源部能源情報(bào)署 年 年遞增率 國(guó)外機(jī)構(gòu)對(duì)未來油價(jià)的預(yù)測(cè)差別很大 ,但總體趨勢(shì)看漲 資料來源：美國(guó)能源情報(bào)署《年度能源展望》、 國(guó)際能源機(jī)構(gòu)《世界能源展望》 預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu) 預(yù)測(cè)時(shí)間 2023年 2023年 2023年 2023年 EIA(基本方案 ) EIA(高方案 ) EIA(低方案 ) OPEC 歐佩克 IEA 國(guó)際能源機(jī)構(gòu) IEE 日本能源經(jīng)濟(jì)研究所 17 18 19 DRI 美國(guó)數(shù)據(jù)資源公司 GRI 美國(guó)天然氣研究所 17 PEL 美國(guó)石油經(jīng)濟(jì)研究公司 世界石油儲(chǔ)量主要分布在中東和北美洲，儲(chǔ)采比最高為中東地區(qū) 020406080100120世界主要地區(qū)和國(guó)家石油資源儲(chǔ)量與儲(chǔ)采比對(duì)比 資源儲(chǔ)量 儲(chǔ)采比 550 255 109 北美洲 南美洲 西歐 非洲 中東 中國(guó) 單位：億噸 單位：年 世界排位中前家大型石油公司壟斷了全球已探明優(yōu)質(zhì)石油儲(chǔ)量的％ 資料來源 :《美國(guó)油氣雜志》年月 目前，國(guó)際十大石油公司紛紛壓縮在北美的上游業(yè)務(wù) ,而前蘇聯(lián)、非洲、拉美等地逐漸成為開發(fā)的核心目標(biāo)地區(qū) 我國(guó)石油資源分布 :西部?jī)?chǔ)量和可開采量最大 ,松遼油區(qū)開發(fā)程度最高 , 西部和海上油區(qū)探明程度較低 ,潛力大 1291882953724630050100150200250300松遼油區(qū) 渤海灣油區(qū) 西部油區(qū) 海上油區(qū)石油資源可開采資源探明儲(chǔ)量單位：億噸 資料來源：《中國(guó)石油集團(tuán)石油化工發(fā)展戰(zhàn)略研究》，年 但石油資源品位不高，若勘探開發(fā)技術(shù)上沒有重大突破，我國(guó)原油產(chǎn)量不可能出現(xiàn)飛躍 我國(guó)剩余石油儲(chǔ)量以上分布在中西部，自然條件惡劣，難開采資源比重較大 年增儲(chǔ)量品質(zhì)變差，新增可動(dòng)用可采儲(chǔ)量難以彌補(bǔ)采出量 老油田進(jìn)入開發(fā)后期，屬高含水、高采出階段，對(duì)技術(shù)依賴程度越來越強(qiáng) 石油儲(chǔ)量資源狀況導(dǎo)致我國(guó)原油勘探開發(fā)成本還有上升趨勢(shì)，削弱國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 未來二十年中國(guó)原油持續(xù)供不應(yīng)求，年供求缺口約為億噸，年約為億噸 0501001502002503003504004502023 2023原油需求量原油生產(chǎn)量資料來源 :國(guó)家計(jì)委能源研究所 單位：百萬噸 國(guó)內(nèi)原油增長(zhǎng)速度低于原油需求增長(zhǎng)速度，國(guó)內(nèi)原油供需缺口逐年加大 為了解決石油安全問題，國(guó)家積極鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)石油企業(yè)走出去參與國(guó)外石油勘探開發(fā)，分享世界石油資源 ?采取積極的財(cái)務(wù)和稅收政策和放寬境外油氣項(xiàng)目的投資限額； ?簡(jiǎn)化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的審批手續(xù)； ?建立國(guó)家專項(xiàng)基金，鼓勵(lì)并協(xié)調(diào)石油公司參與競(jìng)爭(zhēng)，開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)； ?鼓勵(lì)在境外設(shè)立油氣生產(chǎn)基地，同時(shí)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)技術(shù)、裝備物資出口和勞務(wù)輸出。 新條例變化 外國(guó)公司將允許更自由地出售通過合資企業(yè)生產(chǎn)的石油和天然氣，而非僅僅出售給其中方伙伴。 榆樹林油田面臨新的行業(yè)環(huán)境，應(yīng)充分關(guān)注成本問題 02468101214161998年生產(chǎn)成本比較單位：美元桶 殼牌 榆樹林 美孚 中石油 榆樹林油田原油生產(chǎn)成本與國(guó)外巨型石油公司存在著差距。 不斷加強(qiáng)地質(zhì)和工藝、強(qiáng)化老區(qū)和開發(fā)新區(qū)、研究所和采油隊(duì)三個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合，形成結(jié)構(gòu)優(yōu)化、布局合理的科技工作體系。 技術(shù)資源 高 高 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 利 用 度 低 中 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 榆樹林油田財(cái)務(wù)狀況良好 ,資金大量閑置 ,其利用度低 現(xiàn)金狀況 自由現(xiàn)金流 (萬 ) 現(xiàn)金滿足投資比 (倍 ) 償債能力 資產(chǎn)負(fù)債率 現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比 (修正 )現(xiàn)金債務(wù)比 資金閑置 公司現(xiàn)金回收能力強(qiáng)，自由現(xiàn)金流近億元， 自有現(xiàn)金完全滿足產(chǎn)能建設(shè)投資和存貨投資。 財(cái)務(wù)資源在“利用度轉(zhuǎn)移性矩陣”中屬活力資源，對(duì)榆樹林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持作用很大 公司現(xiàn)金充裕，財(cái)務(wù)狀況良好，能 ,為公司多元化戰(zhàn)略提供資金支持 財(cái)務(wù)資源 高 高 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 利 用 度 低 中 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 榆樹林油田物資資源主要應(yīng)用于采油，其利用度偏高，轉(zhuǎn)移性低 資源來源：年月日財(cái)務(wù)報(bào)表 物資資源 利用度 現(xiàn)值（萬元） 占物資資源比例 開發(fā)井 集輸專用設(shè)施 動(dòng)力設(shè)施 傳導(dǎo)設(shè)施 通訊設(shè)備 供排水設(shè)施 房屋 油田內(nèi)部輸油管線 116031 % % % % % % % % 偏高 偏高 中 中 中 中 中 偏高 共計(jì) 100% 轉(zhuǎn)移性 低 低 偏低 偏低 中 中 中 低 物資資源在“利用度轉(zhuǎn)移性矩陣”中屬于固化資源，對(duì)公司戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度差 物資資源 高 高 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 利 用 度 低 中 ?公司主要設(shè)備利用度偏高， ? 并全部用于采油，無法外采 ?