【正文】 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 雖然海天盛筵最大的受益者可能不是鴻洲時代海岸，可能是其他地產(chǎn)項(xiàng)目，如清水灣、鳳凰島等，但王大富并不介意，他表示是個人所追求的方式得到擴(kuò)展，經(jīng)已滿足。 ?朝陽派富豪，年輕、活力，從事地產(chǎn)、電子、資本運(yùn)營等朝陽派產(chǎn)業(yè)，購買奢侈品更多的是享受型、炫耀型的消費(fèi)； ?財(cái)閥型富豪，年齡較大，通過長期資本積累或繼承流傳，購買奢侈品更趨向交際、商務(wù)需求，以及把握歲月及時行樂； PART5 借鑒意義 ——思考 “ 大營銷 ” 的思維 “ 海天盛筵 ” 可謂不鳴則而，一鳴驚人。關(guān)注高端生活方式的核心市場， Blu Inc致力以國際標(biāo)準(zhǔn)在業(yè)內(nèi)打造一流的品牌刊物。 ? 對商家： “ 海天盛筵 ” 共吸引了 195家參展商參展。巴西航空參展的 2架公務(wù)機(jī)將進(jìn)行動態(tài)模擬試飛，讓試航賓客更好地體驗(yàn)公務(wù)機(jī)的服務(wù)。 ? 解決房產(chǎn)保值的問題： 不僅解決客戶的度假后顧之憂，也要解決客戶資產(chǎn)保值增值的后顧之憂。因此差異性宣傳方式能起到很好的促銷效果。 ? 配套收費(fèi)需要貼切老年人的心理，切忌按次收取，高價(jià)收取。 設(shè)計(jì)借鑒 —— 交樓標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 +軟裝拎包入住 ? 度假類產(chǎn)品往往遠(yuǎn)離客戶群的主生活圈，帶精裝修及軟裝非常重要； ? 硬裝 +軟裝 +布草，拎包入住精裝修方案約占房價(jià)的 1/61/7。 這里有會呼吸的房子。您可品嘗各國各式美食，食材均出自你所在山林溪谷之中，甚至由你摘、釣、種、植。 ? 客戶定位： 關(guān)注家庭每個成員，享受度假樂趣，并讓關(guān)系更親密 ? 積客情況： 認(rèn)籌客戶 2023余批；島內(nèi)客戶：島外客戶 =5:1 ? 客戶需求： 1房： 2房：疊 TH=1:1:4；需求 1房的客戶主要是投資型老三亞人及自住型新三亞人；需求 2房、疊 TH的客戶主要是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，作為第一居所的三亞人，以及養(yǎng)老需求的島外客戶 占地面積：約 133萬平米 容積率： 一期總建面：約 7萬； 2 1 一期首推產(chǎn)品： ①約 120平米創(chuàng)新觀湖別墅 ②約 67平米兩房度假公寓 ③ 約 35平米單房度假公寓 3 項(xiàng)目概況： 踏青、遠(yuǎn)足、收集石頭、辨認(rèn)小動物，大自然是最親密的老師和玩伴，孩子與大地天空親密無間，與小伙伴盡情嬉游，在這片廣闊空間中，孩子們將收獲城市中無法實(shí)現(xiàn)的樂趣和知識。 洲際酒店 東海灣區(qū) 鹿回頭灣區(qū) 雙海灣區(qū) 中央海景大道區(qū) 半山半島 —— 一半是海洋，一半是天堂 產(chǎn)品展示： 樣板房的展示感覺開揚(yáng)， 高令吊頂未覺壓抑 廚房北向，但景致開揚(yáng) 交樓標(biāo)準(zhǔn)，號稱 5000元 /方 看海浴室，外面是達(dá) 80余平方米的陽臺 100余平方米的海景陽臺 銷售廳用稻草切面鋪設(shè)天花與墻面，透露著熱帶異域風(fēng)情 半山半島董事長特別助理接受美聯(lián)社記者專訪 馮小剛等 160多位電影導(dǎo)演作客半山半島 獲胡潤百富 2023至尚優(yōu)品濱海房產(chǎn)最佳表現(xiàn)獎 新絲路超模綻放三亞半山半島 《 半山半島 .第一美差 》 國內(nèi)首款電視真人秀 事件 借力營銷 半山半島與華爾街大師的中國之緣 半山半島沃帆賽見面會在京舉行 借力權(quán)威： 美聯(lián)社、國際人居中心、人居署 借力名人： 安藤忠雄、馮小剛 借力富豪榜： 胡潤百富 借力選秀： 新思路 電視選秀 借力金融： 華爾街大師、諾貝爾獎獲得者 借力體育： 職業(yè)明星高爾夫邀請賽 半山半島 —— 一半是海洋，一半是天堂 特色營銷： 鳳凰島 —— 東方迪拜、海上度假天堂 ? 在建筑、景觀資源、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面表現(xiàn)炫麗，很容易讓人對鳳凰島產(chǎn)生一種聯(lián)想 ——迪拜，使得鳳凰島找到了概念上的依附與嫁接，并很快將迪拜所代表的財(cái)富、奢華、生活方式無縫轉(zhuǎn)化成為鳳凰島的品牌無形資產(chǎn)，從而使目標(biāo)客群能夠很快認(rèn)同自身品牌價(jià)值，并形成差異化優(yōu)勢； 用地面積 建筑面積 48 容積率 綠化率 % 總戶數(shù) 1800 車位比 1:4 主力戶型 60－ 200平方米 當(dāng)前均價(jià) 6萬 13萬 核心賣點(diǎn) 度假配套生活齊全、奢華 超五星 級 酒 店 度 假 公 寓 獨(dú) 棟 商務(wù) 別 墅 國 際 郵 輪 港 奢 侈 品 購 物 風(fēng) 情 街 頂 級 運(yùn) 動 俱 樂 部 項(xiàng)目概況： 頂級配套： ? 產(chǎn)品定位：海上城市綜合體 ，集商務(wù)度假、休閑養(yǎng)生、時尚購物、餐飲娛樂等為一體的國際頂級旅游島；成為南中國旅游度假旗艦，東南亞奢侈消費(fèi)中心，國際頂級的綜合性旅游度假品牌。 ? 客戶入住情況： 旺季： 90%，淡季 10%。項(xiàng)目占地 ，與高爾夫合計(jì)超 2萬畝，擁有 12公里長海岸線。 ? 目前已經(jīng)交付的小區(qū)有金色果嶺、蔚藍(lán)海岸；在售有星海傳說、瀚海銀灘、蔚藍(lán)高爾夫。 ? 成交客戶描述： 比選擇五星級酒店度假更高端一點(diǎn)的客戶群。 ? 客戶定位： 國內(nèi)、外成功人士、財(cái)富領(lǐng)袖、演藝大腕等，創(chuàng)造了巨大財(cái)富，追求精致的生活品位的貴族。 在這里，我們甚至在孩子的寒暑假，考慮讓孩子和我們的哈佛學(xué)子進(jìn)行最親密的接觸，從小就播下學(xué)習(xí)的種子。人在景中，美食在握，親朋在側(cè)，人生至樂莫過如是。它們的外層能將太陽光轉(zhuǎn)化為電能，并通過這些達(dá)到二氧化碳的零排放，社區(qū)內(nèi)另設(shè)置多種低碳生活配置，絕對綠色的理想生活，將首次踐行。 ? 注重客戶的度假體驗(yàn)，重點(diǎn)關(guān)注陽臺及衛(wèi)浴區(qū)。 營銷借鑒：展示流線：樣板房公園概念， 10+3場景的靈活應(yīng)用 形象路組團(tuán)樓棟套內(nèi)社區(qū)小區(qū)入口組團(tuán)入口大堂外廊戶門裝置前中后院銷售廳天臺泛會所兒童活動商業(yè)街界面泳池區(qū)T H /洋房宅間路“ 1 0 +3 ” 關(guān)鍵場景：10 個高層塔樓場景3 個 TH 洋房場景形象路 銷售廳 樣板房公園 組團(tuán)入口 住宅入口裝置 TH宅間路 樣板房 院子 清水灣展示流線 ? 推廣跟著客戶走 —— 大型度假項(xiàng)目客戶，異地推廣為主，本地推廣為副，主要分布在異地，目標(biāo)客戶所在地才是推廣的重點(diǎn)區(qū)域。 ? 客戶對差異化服務(wù)需要在市場營銷中體現(xiàn)， 要策劃出不同客源地、不同客戶群、不同季節(jié)的不同的活動項(xiàng)目，與推出的戶型進(jìn)行組合，推出系列的特色服務(wù)產(chǎn)品，如海上旅程、新婚蜜月、高爾夫、中醫(yī)養(yǎng)生、兒童夏令營等； ? 異地的推廣，成立專門的拓展小組， 以主推城市的展場作為依托，進(jìn)行線上推廣及線下活動。 ? 理順分銷渠道的關(guān)系： 各地代理銷售方、合作方的選擇，統(tǒng)一管理，獨(dú)立操作。 ? 三亞亞龍灣高球會 —— 海天盛筵貴賓球賽 4月 2日，海天盛筵 “ 2023三亞貴賓高爾夫球賽 ” 在亞龍灣球會舉行，LACOSTE、私人飛機(jī)、游艇等奢侈品牌作為活動贊助商亮相并為獲獎?wù)哳C獎。據(jù)主辦方不完全統(tǒng)計(jì)，展會已經(jīng)促成 100億元交易額，其中，有 30億元已經(jīng)成交， 70億元為協(xié)議意向交易。 ? 旗下有 《 LP Luxury Properties 地標(biāo) 》 、 《 China Boating 中華寶艇 》 、 《 JET AsiaPacific 尊翔 》 、 《 ACTION ASIA》 、 《 ASIA SPA》 、 《 POLO皇家馬球 》 ； ? 活動定位、活動安排及現(xiàn)場包裝：其中 “ 海天盛筵（中國）有限公司 ” 是 BLUINC總裁的太太李雯雯全資公司，進(jìn)行活動的籌備與安排； 效果： ? “ 海天盛筵 ” 吸引了中國、美國、法國等國家和地區(qū)的 100多家媒體齊聚三亞，其中活動邀請的中外平面媒體 61家，電視廣播媒體 23家，網(wǎng)絡(luò)媒體為 8家。鴻洲集團(tuán)之前名不見經(jīng)傳，兩場海天盛宴之后，聲名大震，成功地運(yùn)用了大市場營銷理論。 萬科倡導(dǎo)的是讓建筑贊美生命，追求綠色環(huán)保，追求回饋社會，不妨例用此類話題，持之以恒，建立長期的品