【正文】 ConsultantsAll 對房地產(chǎn)行業(yè)特別是與廊坊差不多規(guī)模和發(fā)展?fàn)顩r的中等城市的房地產(chǎn)市場進(jìn)行分析內(nèi)部分析：167。ManagementReserved.遠(yuǎn) 卓 對 新奧置 業(yè)項 目任 務(wù) 內(nèi)容的理解：制定新奧置 業(yè) 的 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃，并建立運 營 管控平臺作 為 支撐制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃建立戰(zhàn)略支撐體系企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略使命業(yè)務(wù)范圍戰(zhàn)略支撐體系遠(yuǎn)景產(chǎn)品 Reserved.目錄q項目背景q新奧置業(yè)現(xiàn)狀和面臨的問題q遠(yuǎn)卓建議該項目的解決思路q項目工作展開q項目時間計劃、組織與報價q可能參與項目的核心人員介紹附錄：遠(yuǎn)卓對房地產(chǎn)行業(yè)的基本判斷遠(yuǎn)卓在房地產(chǎn)行業(yè)的案例介紹77169。Reserved.遠(yuǎn)卓主張優(yōu)化后的流程可以清晰地描述出來，使相關(guān)人員能夠一目了然遠(yuǎn)卓客戶舉例運營體系76169。Reserved.輔助管理流程輔助管理流程招聘流程解聘流程培訓(xùn)計劃流程考評流程（年、季）晉升流程（薪酬、崗位）人事行政財務(wù)審計 制度的編制與執(zhí)行 制度文件的修改財務(wù)審計流程離任審計流程預(yù)算執(zhí)行審計遠(yuǎn) 卓將主 導(dǎo)設(shè)計 與管控體系密切相關(guān)的一系列最重要的管理流程，同 時輔導(dǎo) 新奧置 業(yè)員 工 設(shè)計 其他的管理流程會計核算流程應(yīng)收帳款管理流程應(yīng)付帳款管理流程 報銷流程 經(jīng)營管理流程經(jīng)營管理流程僅為舉例 運營體系75169。Reserved.戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 投資管理投資管理 人力資源人力資源計劃預(yù)算計劃預(yù)算子公司子公司 1管理流程管理流程管理流程管理流程戰(zhàn) 略 規(guī) 劃、投 資 管理、 計 劃 預(yù) 算、人力 資 源、內(nèi)部 審計 等 對項 目管控至關(guān)重要的功能可以通 過 建立相 應(yīng) 的管控流程來 實現(xiàn)內(nèi)部審計內(nèi)部審計管理流程初步判斷，供討論子公司子公司 2子公司子公司 3子公司子公司 4子公司子公司 5運營體系74169。Reserved.資 金管理需要在 戰(zhàn) 略指 導(dǎo) 下， 結(jié) 合 計 劃 預(yù) 算體系 進(jìn) 行；將覆蓋 財務(wù) 管理、資 金 規(guī) 劃、投融 資規(guī) 劃、 風(fēng)險規(guī) 劃等多個方面戰(zhàn)略計劃預(yù)算體系資金管理財務(wù)管理 融資規(guī)劃 資金規(guī)劃 風(fēng)險規(guī)劃現(xiàn)金規(guī)劃 債務(wù)規(guī)劃?資金管理涵蓋的內(nèi)容所涉及的領(lǐng)域從戰(zhàn)略層面到一線操作層面，客戶可以從中選擇必要的幾個模塊委托遠(yuǎn)卓規(guī)劃；遠(yuǎn)卓也非常愿意在其余幾個模塊指導(dǎo)新奧置業(yè)員工進(jìn)行規(guī)劃；制度建設(shè) 財務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化投資規(guī)劃投資控制 投資計劃運營體系73169。Reserved.并根據(jù)房地 產(chǎn) 企 業(yè) 一般內(nèi)控的關(guān)注點， 給 出關(guān) 鍵 的控制事 項遠(yuǎn)卓房地產(chǎn)客戶項目舉例72169。Reserved.確定在不同 階 段 預(yù) 算的控制內(nèi)容和 責(zé) 任人 員遠(yuǎn)卓房地產(chǎn)客戶項目舉例71169。Reserved.根據(jù)房地 產(chǎn)項 目 預(yù) 算 執(zhí) 行的 過 程中在不同 階 段的關(guān) 鍵 控制點遠(yuǎn)卓房地產(chǎn)客戶項目舉例70169。Reserved.確定 項 目 預(yù) 算 編 制的流程遠(yuǎn)卓房地產(chǎn)客戶項目舉例69169。Reserved.同 時 明確制定 預(yù) 算的 組織 分工遠(yuǎn)卓房地產(chǎn)客戶項目舉例68169。Reserved.遠(yuǎn) 卓將幫助新奧置 業(yè) 建立大 項 目的 觀 念，在 項 目開 發(fā) 的不同 階 段建立投 資估算、投 資 概算、 項 目 預(yù) 算（期 間預(yù) 決算）、竣工決算和期 總 決算的 滾動預(yù) 算 計 劃遠(yuǎn)卓房地產(chǎn)客戶項目舉例67169。Reserved.? 由哪個部門牽頭編制預(yù)算? 其他部門在編制過程中如何配合? 預(yù)算的執(zhí)行由哪個部門主導(dǎo)? 各部門在預(yù)算的編制和執(zhí)行過程中如何分工和協(xié)作? 預(yù)算編制的層次? 不同層次科目的設(shè)置? 編制的原則和方法? 預(yù)算執(zhí)行過程中主要的控制點? 預(yù)算的調(diào)整作 為 運 營 系 統(tǒng) 中重要內(nèi)容， 預(yù) 算和內(nèi)控系 統(tǒng)對 減少運 營風(fēng)險 、提高運作效率有很大幫助， 遠(yuǎn) 卓將根據(jù)房地 產(chǎn) 企 業(yè) 的特點，按照下列 結(jié) 構(gòu)來幫助新奧置業(yè) 來建立 預(yù) 算和內(nèi)控系 統(tǒng)預(yù)算的組織和流程預(yù)算的執(zhí)行預(yù)算的編制 內(nèi)控體系? 內(nèi)控體系的構(gòu)成? 內(nèi)控的主要控制點? 內(nèi)控的主要手段運營體系66169。Reserved.新奧置業(yè)在對下屬公司及其管理人員進(jìn)行考評時，也需按照管控重點的區(qū)別給予分類管理收入目標(biāo)成本目標(biāo)利潤目標(biāo)市場目標(biāo)投資目標(biāo)人才目標(biāo)研發(fā)目標(biāo)指標(biāo)體系財務(wù)導(dǎo)向 戰(zhàn)略導(dǎo)向 操作導(dǎo)向?????????????人力資源65169。人力資源64169。2023ConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultants總部可以發(fā)展全國范圍的銷售隊伍，負(fù)責(zé)全國性大客戶的開發(fā)與發(fā)展。RightsRightsRights/BexcelReserved.良好的管控模式既可以有效防范 風(fēng)險 ，同 時 又具有好的激勵作用，激勵 項 目管理 團(tuán)隊 努力開拓區(qū)域市 場 ， 實現(xiàn) 集 團(tuán) 價 值 的最大化好的管控模式制度上杜絕或減少漏洞，降低項目犯錯的成本167。Reserved.公司價值最大化公司價值最大化外部環(huán)境內(nèi)部能力公司管控模式及其目 標(biāo) 的 實現(xiàn) 需要通 過 公司管理體系中的各個 職 能部分 發(fā)揮 作用設(shè)置管控部門設(shè)計管控流程傳播集團(tuán)文化影響下屬公影響下屬公司的司的 “力場力場 ”公司管控模式公司管控模式戰(zhàn)略營銷 運營 財務(wù)戰(zhàn)略營銷運營財務(wù)戰(zhàn)略營銷 運營 財務(wù)戰(zhàn)略營銷運營財務(wù)戰(zhàn)略營銷運營財務(wù)戰(zhàn)略營銷運營財務(wù)戰(zhàn)略營銷運營財務(wù)通過管控部門的設(shè)置、管控流程設(shè)計以及集團(tuán)文化的傳播來影響下屬公司的戰(zhàn)略、營銷、財務(wù)、經(jīng)營運作等方面的內(nèi)容管控模式52169。通過內(nèi)部審計隊伍或外聘獨立審計師對項目、決算、離任、權(quán)限執(zhí)行情況等進(jìn)行審計，減少風(fēng)險的發(fā)生管控模式51169。通過集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)分解指導(dǎo)子公司或項目公司戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，使其不偏離公司的整體戰(zhàn)略方向，不會犯 “路線錯誤 ”167。RightsRightsRights新奧置業(yè)通過在異地成立子公司來管控房地產(chǎn)項目公司或項目部167。100％控股167。/Consultants總部職能部門的功能設(shè)計167。20232023Bexcel 積極面向中小城市、城鎮(zhèn)擴張市場？（蚌埠？）167。AllReserved.對新奧置業(yè)戰(zhàn)略梳理的結(jié)果確定商業(yè)模式 土地導(dǎo)向型根據(jù)土地選擇客戶對象客戶導(dǎo)向型根據(jù)客戶對象的需求來規(guī)劃項目案例 大量投機型開發(fā)企業(yè)靠土地增值的大型企業(yè)規(guī)模復(fù)制 項目定制萬科 中海 萬通 紅石客戶選擇? 根據(jù)土地選擇客戶? 房地產(chǎn)開發(fā)商? 一般消費者? 主流群體? 邊遠(yuǎn)區(qū)域建立規(guī)模社區(qū)? 跨地域客戶群體? 定位在高端客戶? 在北京由外至內(nèi)發(fā)展? 跨地域發(fā)展? 中高端市場? 現(xiàn)房出租? 不動產(chǎn)服務(wù)? 跨地域發(fā)展? 特殊群體? 個性求新價值獲取? 項目驅(qū)動 ?靠土地增值?客戶開發(fā)銷售?商場經(jīng)營? 在低成本土地基礎(chǔ)上依靠品牌和服務(wù)獲取高價值? 項目驅(qū)動? 滿足客戶要求?DIY（ 機會市場區(qū)間與機會客戶企業(yè)戰(zhàn)略32169。經(jīng)濟效益目標(biāo)173。BexcelRightsRightsRightsRightsRightsRightsRightsBexcel對能力的要求167。2023202320232023ManagementManagementManagementManagementAll運營模式 Reserved.對 于能力和 資 源，確定商 業(yè) 模式具有重要的意 義 土地 （略）對能力的要求：（略）遠(yuǎn)卓客戶舉例?? ?產(chǎn)業(yè)增長階梯13169。BexcelAllRightsReserved.新奧置業(yè)高層對置業(yè)未來發(fā)展的設(shè)想?廊坊本地市場容量有限，新奧欲做大， 異地開發(fā)是必然趨勢?在核心城市：通過在核心城市的項目建立在業(yè)內(nèi)一定的影響力，培養(yǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)的敏感性和能力。Reserved.隨著燃?xì)庵鳂I(yè)的上市，打通了自己的融資渠道，新奧集團(tuán)希望新奧置業(yè)不再作為 “主業(yè)蓄水池 ”，而是利用自有資源，獨立發(fā)展，成為集團(tuán)業(yè)務(wù)品字支撐的重要一環(huán)新奧燃?xì)庑聤W置業(yè)原先新奧集團(tuán)對新奧置業(yè)的內(nèi)部定位新奧燃?xì)庑聤W燃機新奧置業(yè)2023年 5月 10日， 新奧燃?xì)饪毓捎邢薰驹谙愀蹌?chuàng)業(yè)板上市現(xiàn)在新奧集團(tuán)對新奧置業(yè)的要求?類似內(nèi)部 “基建科 ”?作為燃?xì)庵鳂I(yè)的蓄水池，為燃?xì)庵鳂I(yè)提供融資渠道利用自有資源，與其他主業(yè)互動，成為集團(tuán)業(yè)務(wù)品字支撐的重要一環(huán)資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠(yuǎn)卓分析作為融資渠道，提供現(xiàn)金流8169。承擔(dān)著 “燃?xì)庵鳂I(yè)蓄水池 ”的作用2023資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠(yuǎn)卓分析7169。廊坊新奧建筑安裝工程有限公司AllAllRightsRights? 如果決定不進(jìn)行本項目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司，新奧置業(yè)應(yīng)將本項目建議書歸還遠(yuǎn)卓公司，并保證沒有留存本項目建議書的復(fù)印件。Bexcel新奧置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)部管理提升項目建議書此報告供客戶內(nèi)部使用。Management知識產(chǎn)權(quán)條款3169。Reserved.目錄q項目背景q新奧置業(yè)現(xiàn)狀和面臨的問題q遠(yuǎn)卓建議該項目的解決思路q項目工作展開q項目時間計劃、組織與報價q可能參與項目的核心人員介紹附錄：遠(yuǎn)卓對房地產(chǎn)行業(yè)的基本判斷遠(yuǎn)卓在房地產(chǎn)行業(yè)的案例介紹4169。Reserved.項 目背景? 2023年 10月 18日，遠(yuǎn)卓北京公司副總經(jīng)理趙海山先生一行拜訪了新奧置業(yè)集團(tuán)，與新奧集團(tuán)首席經(jīng)濟師胡曉明先生和新奧置業(yè)經(jīng)營管理部主任李建紅先生進(jìn)行了愉快的溝通。RightsRights新奧高爾夫2023但由于新奧實力有限，核心城市不是開發(fā)區(qū)域的重點?在中小城市：利用新奧燃?xì)鈳淼馁Y源，重點投入?產(chǎn)品以中檔商品房為主?…新奧置業(yè)集團(tuán)的現(xiàn)實發(fā)展?fàn)顩r競爭優(yōu)勢 發(fā)展模式 核心能力持續(xù)獲利、成長基礎(chǔ)資源 ？ ？ ？房地產(chǎn)業(yè)務(wù)沒有明確的定位新奧集 團(tuán) 的 領(lǐng)導(dǎo)層對 置 業(yè) 的未來 發(fā) 展已 經(jīng) 有了一些初步的 設(shè) 想，但房地 產(chǎn)業(yè)務(wù) 并沒有明確的定位資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠(yuǎn)卓分析9169。Reserved.遠(yuǎn) 卓 認(rèn)為 ， 這 些初步 設(shè) 想并不足以構(gòu)成基于 戰(zhàn) 略 選擇 的增 長階 梯，同 時 也難 以根據(jù) 這 些 設(shè) 想構(gòu)筑新奧置 業(yè) 的能力平臺…?明確的商業(yè)模式?明確的發(fā)展目標(biāo)業(yè)務(wù)范圍有了初步的篩選，但是不夠明晰?在拿地能力優(yōu)勢逐步弱化地情況下，如何建立新奧的核心能力?如何基于發(fā)展目標(biāo)、商業(yè)模式和增長階梯構(gòu)筑能力平臺（管控模式、組織體系、人力資源、運營系統(tǒng)等）新奧的核心能力建設(shè)方向并不明確資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠(yuǎn)卓分析企業(yè)核心能力增長階梯公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)范圍???市場價值鏈業(yè)務(wù)企業(yè)核心能力組織能力資本能力研發(fā)、生產(chǎn)能力營銷、服務(wù)能力167。RightsManagement2023品牌 RightsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsBexcelBexcelBexcelBexcel對管控的要求公司戰(zhàn)略組 織運營系統(tǒng)人力資源確立增長階梯本項目中的重點 167。Management營銷核心能力增長階梯人力資源管控模式組織結(jié)構(gòu)運營系統(tǒng)24169。Reserved.基于市 場 吸引力和企 業(yè) 能力制定企 業(yè) 的 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 和 規(guī) 劃主要有兩種方式目前能力戰(zhàn)略目標(biāo)對能力的要求能力能力差距基于現(xiàn)實能力的戰(zhàn)略設(shè)計?市場規(guī)模?競爭集中度?進(jìn)入門檻?…?技術(shù)?市場?壟斷性資源?…戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃基于市場需求的戰(zhàn)略設(shè)計說明? 戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃的對企業(yè)能力的要求與企業(yè)的現(xiàn)實能力差距不大? 在設(shè)計戰(zhàn)略的過程中更側(cè)重于考慮企業(yè)現(xiàn)實的能力基礎(chǔ)? 由規(guī)劃產(chǎn)生的變革是一種漸進(jìn)式變革目前能力戰(zhàn)略目標(biāo)對能力的要求 能力能力差距說明? 戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃的對企業(yè)能力的要求與企業(yè)的現(xiàn)實能力差距較大? 企業(yè)需要通過某些核心資源的優(yōu)勢來獲取其他資源，從而贏得新的能力平臺? 在設(shè)計戰(zhàn)略的過程中更側(cè)重于考慮市場需