【正文】 ConsultantsAll 對房地產(chǎn)行業(yè)特別是與廊坊差不多規(guī)模和發(fā)展狀況的中等城市的房地產(chǎn)市場進行分析內部分析：167。ManagementReserved.遠 卓 對 新奧置 業(yè)項 目任 務 內容的理解：制定新奧置 業(yè) 的 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃，并建立運 營 管控平臺作 為 支撐制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃建立戰(zhàn)略支撐體系企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略使命業(yè)務范圍戰(zhàn)略支撐體系遠景產(chǎn)品 Reserved.目錄q項目背景q新奧置業(yè)現(xiàn)狀和面臨的問題q遠卓建議該項目的解決思路q項目工作展開q項目時間計劃、組織與報價q可能參與項目的核心人員介紹附錄：遠卓對房地產(chǎn)行業(yè)的基本判斷遠卓在房地產(chǎn)行業(yè)的案例介紹77169。Reserved.遠卓主張優(yōu)化后的流程可以清晰地描述出來，使相關人員能夠一目了然遠卓客戶舉例運營體系76169。Reserved.輔助管理流程輔助管理流程招聘流程解聘流程培訓計劃流程考評流程（年、季）晉升流程（薪酬、崗位）人事行政財務審計 制度的編制與執(zhí)行 制度文件的修改財務審計流程離任審計流程預算執(zhí)行審計遠 卓將主 導設計 與管控體系密切相關的一系列最重要的管理流程，同 時輔導 新奧置 業(yè)員 工 設計 其他的管理流程會計核算流程應收帳款管理流程應付帳款管理流程 報銷流程 經(jīng)營管理流程經(jīng)營管理流程僅為舉例 運營體系75169。Reserved.戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 投資管理投資管理 人力資源人力資源計劃預算計劃預算子公司子公司 1管理流程管理流程管理流程管理流程戰(zhàn) 略 規(guī) 劃、投 資 管理、 計 劃 預 算、人力 資 源、內部 審計 等 對項 目管控至關重要的功能可以通 過 建立相 應 的管控流程來 實現(xiàn)內部審計內部審計管理流程初步判斷，供討論子公司子公司 2子公司子公司 3子公司子公司 4子公司子公司 5運營體系74169。Reserved.資 金管理需要在 戰(zhàn) 略指 導 下， 結 合 計 劃 預 算體系 進 行；將覆蓋 財務 管理、資 金 規(guī) 劃、投融 資規(guī) 劃、 風險規(guī) 劃等多個方面戰(zhàn)略計劃預算體系資金管理財務管理 融資規(guī)劃 資金規(guī)劃 風險規(guī)劃現(xiàn)金規(guī)劃 債務規(guī)劃?資金管理涵蓋的內容所涉及的領域從戰(zhàn)略層面到一線操作層面，客戶可以從中選擇必要的幾個模塊委托遠卓規(guī)劃；遠卓也非常愿意在其余幾個模塊指導新奧置業(yè)員工進行規(guī)劃；制度建設 財務結構優(yōu)化投資規(guī)劃投資控制 投資計劃運營體系73169。Reserved.并根據(jù)房地 產(chǎn) 企 業(yè) 一般內控的關注點， 給 出關 鍵 的控制事 項遠卓房地產(chǎn)客戶項目舉例72169。Reserved.確定在不同 階 段 預 算的控制內容和 責 任人 員遠卓房地產(chǎn)客戶項目舉例71169。Reserved.根據(jù)房地 產(chǎn)項 目 預 算 執(zhí) 行的 過 程中在不同 階 段的關 鍵 控制點遠卓房地產(chǎn)客戶項目舉例70169。Reserved.確定 項 目 預 算 編 制的流程遠卓房地產(chǎn)客戶項目舉例69169。Reserved.同 時 明確制定 預 算的 組織 分工遠卓房地產(chǎn)客戶項目舉例68169。Reserved.遠 卓將幫助新奧置 業(yè) 建立大 項 目的 觀 念，在 項 目開 發(fā) 的不同 階 段建立投 資估算、投 資 概算、 項 目 預 算（期 間預 決算）、竣工決算和期 總 決算的 滾動預 算 計 劃遠卓房地產(chǎn)客戶項目舉例67169。Reserved.? 由哪個部門牽頭編制預算? 其他部門在編制過程中如何配合? 預算的執(zhí)行由哪個部門主導? 各部門在預算的編制和執(zhí)行過程中如何分工和協(xié)作? 預算編制的層次? 不同層次科目的設置? 編制的原則和方法? 預算執(zhí)行過程中主要的控制點? 預算的調整作 為 運 營 系 統(tǒng) 中重要內容， 預 算和內控系 統(tǒng)對 減少運 營風險 、提高運作效率有很大幫助， 遠 卓將根據(jù)房地 產(chǎn) 企 業(yè) 的特點，按照下列 結 構來幫助新奧置業(yè) 來建立 預 算和內控系 統(tǒng)預算的組織和流程預算的執(zhí)行預算的編制 內控體系? 內控體系的構成? 內控的主要控制點? 內控的主要手段運營體系66169。Reserved.新奧置業(yè)在對下屬公司及其管理人員進行考評時，也需按照管控重點的區(qū)別給予分類管理收入目標成本目標利潤目標市場目標投資目標人才目標研發(fā)目標指標體系財務導向 戰(zhàn)略導向 操作導向?????????????人力資源65169。人力資源64169。2023ConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsConsultants總部可以發(fā)展全國范圍的銷售隊伍，負責全國性大客戶的開發(fā)與發(fā)展。RightsRightsRights/BexcelReserved.良好的管控模式既可以有效防范 風險 ，同 時 又具有好的激勵作用，激勵 項 目管理 團隊 努力開拓區(qū)域市 場 ， 實現(xiàn) 集 團 價 值 的最大化好的管控模式制度上杜絕或減少漏洞，降低項目犯錯的成本167。Reserved.公司價值最大化公司價值最大化外部環(huán)境內部能力公司管控模式及其目 標 的 實現(xiàn) 需要通 過 公司管理體系中的各個 職 能部分 發(fā)揮 作用設置管控部門設計管控流程傳播集團文化影響下屬公影響下屬公司的司的 “力場力場 ”公司管控模式公司管控模式戰(zhàn)略營銷 運營 財務戰(zhàn)略營銷運營財務戰(zhàn)略營銷 運營 財務戰(zhàn)略營銷運營財務戰(zhàn)略營銷運營財務戰(zhàn)略營銷運營財務戰(zhàn)略營銷運營財務通過管控部門的設置、管控流程設計以及集團文化的傳播來影響下屬公司的戰(zhàn)略、營銷、財務、經(jīng)營運作等方面的內容管控模式52169。通過內部審計隊伍或外聘獨立審計師對項目、決算、離任、權限執(zhí)行情況等進行審計，減少風險的發(fā)生管控模式51169。通過集團戰(zhàn)略規(guī)劃的目標分解指導子公司或項目公司戰(zhàn)略目標的制定，使其不偏離公司的整體戰(zhàn)略方向，不會犯 “路線錯誤 ”167。RightsRightsRights新奧置業(yè)通過在異地成立子公司來管控房地產(chǎn)項目公司或項目部167。100％控股167。/Consultants總部職能部門的功能設計167。20232023Bexcel 積極面向中小城市、城鎮(zhèn)擴張市場？（蚌埠？）167。AllReserved.對新奧置業(yè)戰(zhàn)略梳理的結果確定商業(yè)模式 土地導向型根據(jù)土地選擇客戶對象客戶導向型根據(jù)客戶對象的需求來規(guī)劃項目案例 大量投機型開發(fā)企業(yè)靠土地增值的大型企業(yè)規(guī)模復制 項目定制萬科 中海 萬通 紅石客戶選擇? 根據(jù)土地選擇客戶? 房地產(chǎn)開發(fā)商? 一般消費者? 主流群體? 邊遠區(qū)域建立規(guī)模社區(qū)? 跨地域客戶群體? 定位在高端客戶? 在北京由外至內發(fā)展? 跨地域發(fā)展? 中高端市場? 現(xiàn)房出租? 不動產(chǎn)服務? 跨地域發(fā)展? 特殊群體? 個性求新價值獲取? 項目驅動 ?靠土地增值?客戶開發(fā)銷售?商場經(jīng)營? 在低成本土地基礎上依靠品牌和服務獲取高價值? 項目驅動? 滿足客戶要求?DIY（ 機會市場區(qū)間與機會客戶企業(yè)戰(zhàn)略32169。經(jīng)濟效益目標173。BexcelRightsRightsRightsRightsRightsRightsRightsBexcel對能力的要求167。2023202320232023ManagementManagementManagementManagementAll運營模式 Reserved.對 于能力和 資 源，確定商 業(yè) 模式具有重要的意 義 土地 （略）對能力的要求：（略）遠卓客戶舉例?? ?產(chǎn)業(yè)增長階梯13169。BexcelAllRightsReserved.新奧置業(yè)高層對置業(yè)未來發(fā)展的設想?廊坊本地市場容量有限，新奧欲做大， 異地開發(fā)是必然趨勢?在核心城市：通過在核心城市的項目建立在業(yè)內一定的影響力，培養(yǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)的敏感性和能力。Reserved.隨著燃氣主業(yè)的上市，打通了自己的融資渠道，新奧集團希望新奧置業(yè)不再作為 “主業(yè)蓄水池 ”，而是利用自有資源，獨立發(fā)展，成為集團業(yè)務品字支撐的重要一環(huán)新奧燃氣新奧置業(yè)原先新奧集團對新奧置業(yè)的內部定位新奧燃氣新奧燃機新奧置業(yè)2023年 5月 10日， 新奧燃氣控股有限公司在香港創(chuàng)業(yè)板上市現(xiàn)在新奧集團對新奧置業(yè)的要求?類似內部 “基建科 ”?作為燃氣主業(yè)的蓄水池，為燃氣主業(yè)提供融資渠道利用自有資源，與其他主業(yè)互動，成為集團業(yè)務品字支撐的重要一環(huán)資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠卓分析作為融資渠道，提供現(xiàn)金流8169。承擔著 “燃氣主業(yè)蓄水池 ”的作用2023資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠卓分析7169。廊坊新奧建筑安裝工程有限公司AllAllRightsRights? 如果決定不進行本項目或者選擇另外的專業(yè)服務公司，新奧置業(yè)應將本項目建議書歸還遠卓公司，并保證沒有留存本項目建議書的復印件。Bexcel新奧置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內部管理提升項目建議書此報告供客戶內部使用。Management知識產(chǎn)權條款3169。Reserved.目錄q項目背景q新奧置業(yè)現(xiàn)狀和面臨的問題q遠卓建議該項目的解決思路q項目工作展開q項目時間計劃、組織與報價q可能參與項目的核心人員介紹附錄：遠卓對房地產(chǎn)行業(yè)的基本判斷遠卓在房地產(chǎn)行業(yè)的案例介紹4169。Reserved.項 目背景? 2023年 10月 18日，遠卓北京公司副總經(jīng)理趙海山先生一行拜訪了新奧置業(yè)集團，與新奧集團首席經(jīng)濟師胡曉明先生和新奧置業(yè)經(jīng)營管理部主任李建紅先生進行了愉快的溝通。RightsRights新奧高爾夫2023但由于新奧實力有限，核心城市不是開發(fā)區(qū)域的重點?在中小城市：利用新奧燃氣帶來的資源，重點投入?產(chǎn)品以中檔商品房為主?…新奧置業(yè)集團的現(xiàn)實發(fā)展狀況競爭優(yōu)勢 發(fā)展模式 核心能力持續(xù)獲利、成長基礎資源 ？ ？ ？房地產(chǎn)業(yè)務沒有明確的定位新奧集 團 的 領導層對 置 業(yè) 的未來 發(fā) 展已 經(jīng) 有了一些初步的 設 想，但房地 產(chǎn)業(yè)務 并沒有明確的定位資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠卓分析9169。Reserved.遠 卓 認為 ， 這 些初步 設 想并不足以構成基于 戰(zhàn) 略 選擇 的增 長階 梯，同 時 也難 以根據(jù) 這 些 設 想構筑新奧置 業(yè) 的能力平臺…?明確的商業(yè)模式?明確的發(fā)展目標業(yè)務范圍有了初步的篩選，但是不夠明晰?在拿地能力優(yōu)勢逐步弱化地情況下，如何建立新奧的核心能力?如何基于發(fā)展目標、商業(yè)模式和增長階梯構筑能力平臺（管控模式、組織體系、人力資源、運營系統(tǒng)等）新奧的核心能力建設方向并不明確資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠卓分析企業(yè)核心能力增長階梯公司業(yè)務持續(xù)發(fā)展業(yè)務范圍???市場價值鏈業(yè)務企業(yè)核心能力組織能力資本能力研發(fā)、生產(chǎn)能力營銷、服務能力167。RightsManagement2023品牌 RightsConsultantsConsultantsConsultantsConsultantsBexcelBexcelBexcelBexcel對管控的要求公司戰(zhàn)略組 織運營系統(tǒng)人力資源確立增長階梯本項目中的重點 167。Management營銷核心能力增長階梯人力資源管控模式組織結構運營系統(tǒng)24169。Reserved.基于市 場 吸引力和企 業(yè) 能力制定企 業(yè) 的 戰(zhàn) 略目 標 和 規(guī) 劃主要有兩種方式目前能力戰(zhàn)略目標對能力的要求能力能力差距基于現(xiàn)實能力的戰(zhàn)略設計?市場規(guī)模?競爭集中度?進入門檻?…?技術?市場?壟斷性資源?…戰(zhàn)略目標和規(guī)劃基于市場需求的戰(zhàn)略設計說明? 戰(zhàn)略目標和規(guī)劃的對企業(yè)能力的要求與企業(yè)的現(xiàn)實能力差距不大? 在設計戰(zhàn)略的過程中更側重于考慮企業(yè)現(xiàn)實的能力基礎? 由規(guī)劃產(chǎn)生的變革是一種漸進式變革目前能力戰(zhàn)略目標對能力的要求 能力能力差距說明? 戰(zhàn)略目標和規(guī)劃的對企業(yè)能力的要求與企業(yè)的現(xiàn)實能力差距較大? 企業(yè)需要通過某些核心資源的優(yōu)勢來獲取其他資源，從而贏得新的能力平臺? 在設計戰(zhàn)略的過程中更側重于考慮市場需