【正文】 :47:3814:47:38March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 47分 :47March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 47分 38秒 14:47:3820 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。（不含售樓部建設(shè)費(fèi)用） 蓄水期10%認(rèn)籌期15%開盤強(qiáng)銷期30%持續(xù)熱銷期40%尾盤銷售期5%蓄水期認(rèn)籌期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷期尾盤銷售期 專業(yè)就是力量 用心創(chuàng)造奇跡 謝謝聆聽 THANKS 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 產(chǎn)品包裝到位策略 現(xiàn)場(chǎng)類：本項(xiàng)目所處位置交通方便。 工裝：特色 +品位，讓消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)細(xì)節(jié)。 開拓提升云投置業(yè)在市場(chǎng)的知名度和影響力。此類消費(fèi)者多為首次置業(yè)，一般 為二口或三口之家。 那么誰(shuí)來(lái)購(gòu)買我們的房子？如何來(lái)界定他們？ 四、項(xiàng)目客群分析 項(xiàng)目客群掃描 1 2 項(xiàng)目客群描述 基于項(xiàng)目所處區(qū)位，本項(xiàng)目具有雙重居住屬性，同時(shí)具備咸陽(yáng)市郊購(gòu)買者和西安市西郊區(qū)域消費(fèi)者。 便捷交通：多條快速干道交匯，輕松出行。 建筑： ARTDECO造型設(shè)計(jì)，感觀享受。 產(chǎn)品形態(tài)單一，不能滿足不同 消費(fèi)者需求。 建筑標(biāo)準(zhǔn)：建設(shè)施工中將采用多種節(jié)能環(huán)保技術(shù)材料?？傉嫉孛娣e 287782 平方米（約 ），總建面約 100萬(wàn)平米。 本項(xiàng)目由金泰恒業(yè)開發(fā)建設(shè)，該項(xiàng)目也是世紀(jì)大道較早開發(fā)的商品房項(xiàng)目， 2023年 10月首期即開盤銷 售，目前已是尾盤階段，該項(xiàng)目距本項(xiàng)目相距較遠(yuǎn)，沒有形成直接競(jìng)爭(zhēng)，但因項(xiàng)目在消費(fèi)者中已形成 一定影響力和記憶度，且前期實(shí)景呈現(xiàn)效果較好，將會(huì)影響部分消費(fèi)者購(gòu)買決策。 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目二： 加州壹號(hào) 位置：世紀(jì)大道東段北側(cè)（東鄰?qiáng)W林匹克花園） 開發(fā)商：科迅置業(yè) 占地面積： 建筑面積： 11萬(wàn)平米 建筑形式：高層 銷售信息： 一期 7售罄， 2期 2號(hào)樓 28層 1梯 2戶 3單元高層咨詢，預(yù)計(jì)售價(jià) 4900元。 二、項(xiàng)目競(jìng)品分析 競(jìng)品基礎(chǔ)信息 1 2 核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 項(xiàng)目名 開發(fā)商 占地面積 建筑面積 戶型區(qū)間 總戶數(shù) 建筑類型 銷售動(dòng)態(tài) 價(jià)格 柏林春天 廣澤實(shí)業(yè) 25萬(wàn) 88— 112 1930 18棟高層 咨詢期 世紀(jì)優(yōu)盤 咸陽(yáng)博德 3萬(wàn) 14萬(wàn) 74— 130 1472 1樓 18層 2梯 4戶， 2和 3樓 32層 3梯 9戶， 5和 6樓 28層 2梯 4戶 11月 13日認(rèn)籌交 5千元優(yōu)惠 1萬(wàn) 星城國(guó)際 嘉寶連騰 10萬(wàn) 55120 900 3棟高層 一期 3萬(wàn)平米在售 3900 奧林匹克花園 泰盈地產(chǎn) 55萬(wàn) 100萬(wàn) 復(fù)式 47— 64，小 高層 119— 124 10000 多層、小高層、高層 在售 4期 D7精裝復(fù)式， E8小高層， 6期規(guī)劃中 復(fù)式 9000 平層 5600 金泰絲路花城 金泰恒業(yè) 31萬(wàn) 53萬(wàn) 151— 212洋房 90— 127高層 3500 72棟多層、洋房、小高 層 4期榮庭小高層、高層， 5期高層復(fù)式銷售中 多層 5500 高層 5100 復(fù)式 6800 摩登 3米陽(yáng)光 文華地產(chǎn) 5萬(wàn) 14萬(wàn) 49— 86 1200 5棟 16層高層，一梯四 戶 在售 76㎡兩房， 86㎡三房 4600 西西安小鎮(zhèn) 陽(yáng)光城 35萬(wàn) 25萬(wàn) 聯(lián)排 240— 390、 疊拼 240— 310 聯(lián)排 40棟 210套、 疊拼 35棟 435套 計(jì) 645 西班牙托斯卡納聯(lián)排、英倫風(fēng)格疊拼 銷售中 聯(lián)排 10000、 疊拼 8000 加州壹號(hào) 科迅置業(yè) 11萬(wàn) 121— 128 800 15層、 18層、 24層共 9棟高層 一期售罄， 2期 2號(hào)樓咨詢中 4900 華府御園 沃都置業(yè) 14萬(wàn) 30萬(wàn) 82— 143 2200 小高層、高層 一期 3棟 18層的小高層 3600 億龍金河灣 億龍地產(chǎn) 22萬(wàn) 31萬(wàn) 116— 126 5630 多層、洋房、小高層 一期 1 12號(hào)樓，二期 “天鵝郡 ” 、4— 7號(hào)樓在售 4800— 5300 宇宏健康花城 宏宇集團(tuán) 23萬(wàn) 80萬(wàn) 120170 首期 1055 首期 12棟高層、小高層 在售房源戶型面積 120170㎡ 點(diǎn)房 3600板 房 4300 怡水花園 佳龍地產(chǎn) 13萬(wàn) 42萬(wàn) 85— 161 首期 1200 小高層、高層 一期剩十余套 160㎡ ，二期接受咨詢 4600 先河國(guó)際社區(qū) 華宇實(shí)業(yè) 10萬(wàn) 26萬(wàn) 53— 120 2023 19棟高層、小高層 一期的準(zhǔn)現(xiàn)房和二期的期房 4600 根據(jù) 開發(fā)商品牌、銷售周期、物業(yè)類型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷賣點(diǎn)及價(jià)格表現(xiàn) 確定 5個(gè)項(xiàng)目為本案重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目一：奧林匹克花園 位置：繞城高速與世紀(jì)大道交匯處 開發(fā)商：泰盈地產(chǎn) 占地面積： 55萬(wàn)平米 建筑面積： 100萬(wàn)平米 建筑形式：小高層、高層、多層 銷售信息：在售 4期 D7精裝復(fù)式共 20層 2梯 9 戶， E8小高層 14層 1梯 2戶 4單元， 6期規(guī) 劃中。 11月份全國(guó) 70個(gè)大城市房?jī)r(jià)環(huán)比上漲 %，漲幅比上月擴(kuò)大 。 灃渭新區(qū)總面積 195平方公里承擔(dān)著“引領(lǐng)示范西咸一體化建設(shè)，打造西安國(guó)際化大都市功能新區(qū)，輻射帶動(dòng)關(guān) 中 —天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展”的重要使命。 而購(gòu)房者的觀念也有所調(diào)整，以前人們僅僅將房子作為居住的場(chǎng)所，而現(xiàn)在房產(chǎn)已經(jīng)成為投資置業(yè)的價(jià)值體 現(xiàn)，對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)有了更為確切的認(rèn)識(shí)。 ? 近年來(lái)西安人口保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 2023個(gè)全市人口將達(dá) 920萬(wàn)。 新增城鎮(zhèn)人口的基本住房需求和原有人口的改善性需求將為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)提供源源不斷的需求 。 ② 更多龍頭企業(yè)主動(dòng)靈活定價(jià)：上半年業(yè)績(jī)完成情況不甚理想，富力、世茂、金地銷售額分別同比下降 2%、14%、 %，保利僅增長(zhǎng) 3%，中海 15月僅增長(zhǎng) %。 方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請(qǐng)諒解。 ⑤ 貨幣投放量漸趨平穩(wěn)，盡管宏觀經(jīng)濟(jì)的資金充裕性仍較高，但差別化信貸政策使得流入房地產(chǎn)業(yè)的資金量有限。 ? 進(jìn)入 21世紀(jì)以后， GDP連續(xù)保持超過 13%高增長(zhǎng)率，為西安市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。雖然 03 年 07年經(jīng)歷了一個(gè)政策的調(diào)整、以及 08年 09年的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整，陜西省房地產(chǎn)發(fā)展的增速減緩，但是房地 產(chǎn)市場(chǎng)的品質(zhì)化卻有所提升。 西安在城東、城南、城西、城北、城中五個(gè)傳統(tǒng)區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)上，逐漸形成若干個(gè)細(xì)分子板塊。 在 2023—2023的第一個(gè)五年開發(fā)計(jì)劃包括：世紀(jì)大道沿線、阿房宮文化旅游區(qū)、濕地公園、奧林匹克中心、 節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)區(qū)東區(qū)。 ? 灃渭新區(qū)做為關(guān)天經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃中的開發(fā)戰(zhàn)略高地，有著良好的市政規(guī)劃配套，承載著重要的城市發(fā)展使命，目前該區(qū)域普通住宅最高售價(jià) 5600元 /平米，平均售價(jià) 4900元 /平米，低于西安市均價(jià)1604元。在廣 大消費(fèi)者中已形成一定的影響力和記憶度。 本項(xiàng)目是咸陽(yáng)億龍公司在繼咸陽(yáng) “億龍豪庭”項(xiàng)目后的第二個(gè)住宅開發(fā)項(xiàng)目。 項(xiàng)目競(jìng)品分析總結(jié) 伴隨著政府關(guān)于灃渭新區(qū)開發(fā)建設(shè)的進(jìn)一步深入和發(fā)展，世紀(jì)大道沿線開發(fā)的住宅項(xiàng)目也將越來(lái)越多。 商業(yè)配套：自建大型商業(yè)配套，街區(qū)、超市。 優(yōu)勢(shì) S(STRENGGTH) 威脅 T(THRENT) 機(jī)會(huì) O(OPPORTUNIEY) 劣勢(shì) W(WENKSS) 越來(lái)越多的開發(fā)商將加入該區(qū)域 的競(jìng)爭(zhēng)。 市政：代建市政廣場(chǎng)、吸引更多人氣駐足。 1環(huán)?？萍迹?多種節(jié)能環(huán)保技術(shù)，體現(xiàn)精工高科技含量。目前區(qū)域內(nèi)供應(yīng)產(chǎn)品線豐富，但 均缺乏齊備的商業(yè)及生活配套，以至于該區(qū)域的居住氛圍一直不夠。他們來(lái)自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的部分（也有部分客戶來(lái)自新資產(chǎn)層）。 柔柔的草地上，孩子們?cè)谧分疰覒颉? 案場(chǎng)包裝配合決策： 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：吊旗、