【正文】 :47:3814:47:38March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 47分 :47March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 20日星期一 2時 47分 38秒 14:47:3820 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。（不含售樓部建設費用） 蓄水期10%認籌期15%開盤強銷期30%持續(xù)熱銷期40%尾盤銷售期5%蓄水期認籌期開盤強銷期持續(xù)熱銷期尾盤銷售期 專業(yè)就是力量 用心創(chuàng)造奇跡 謝謝聆聽 THANKS 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 產品包裝到位策略 現(xiàn)場類：本項目所處位置交通方便。 工裝：特色 +品位，讓消費者認可這個團隊的每個細節(jié)。 開拓提升云投置業(yè)在市場的知名度和影響力。此類消費者多為首次置業(yè)，一般 為二口或三口之家。 那么誰來購買我們的房子？如何來界定他們？ 四、項目客群分析 項目客群掃描 1 2 項目客群描述 基于項目所處區(qū)位，本項目具有雙重居住屬性，同時具備咸陽市郊購買者和西安市西郊區(qū)域消費者。 便捷交通：多條快速干道交匯，輕松出行。 建筑： ARTDECO造型設計，感觀享受。 產品形態(tài)單一，不能滿足不同 消費者需求。 建筑標準：建設施工中將采用多種節(jié)能環(huán)保技術材料。總占地面積 287782 平方米（約 ），總建面約 100萬平米。 本項目由金泰恒業(yè)開發(fā)建設，該項目也是世紀大道較早開發(fā)的商品房項目， 2023年 10月首期即開盤銷 售，目前已是尾盤階段，該項目距本項目相距較遠，沒有形成直接競爭，但因項目在消費者中已形成 一定影響力和記憶度，且前期實景呈現(xiàn)效果較好，將會影響部分消費者購買決策。 競爭項目二： 加州壹號 位置：世紀大道東段北側（東鄰奧林匹克花園） 開發(fā)商：科迅置業(yè) 占地面積： 建筑面積： 11萬平米 建筑形式：高層 銷售信息： 一期 7售罄， 2期 2號樓 28層 1梯 2戶 3單元高層咨詢，預計售價 4900元。 二、項目競品分析 競品基礎信息 1 2 核心競爭對手分析 項目名 開發(fā)商 占地面積 建筑面積 戶型區(qū)間 總戶數(shù) 建筑類型 銷售動態(tài) 價格 柏林春天 廣澤實業(yè) 25萬 88— 112 1930 18棟高層 咨詢期 世紀優(yōu)盤 咸陽博德 3萬 14萬 74— 130 1472 1樓 18層 2梯 4戶， 2和 3樓 32層 3梯 9戶， 5和 6樓 28層 2梯 4戶 11月 13日認籌交 5千元優(yōu)惠 1萬 星城國際 嘉寶連騰 10萬 55120 900 3棟高層 一期 3萬平米在售 3900 奧林匹克花園 泰盈地產 55萬 100萬 復式 47— 64，小 高層 119— 124 10000 多層、小高層、高層 在售 4期 D7精裝復式， E8小高層， 6期規(guī)劃中 復式 9000 平層 5600 金泰絲路花城 金泰恒業(yè) 31萬 53萬 151— 212洋房 90— 127高層 3500 72棟多層、洋房、小高 層 4期榮庭小高層、高層， 5期高層復式銷售中 多層 5500 高層 5100 復式 6800 摩登 3米陽光 文華地產 5萬 14萬 49— 86 1200 5棟 16層高層，一梯四 戶 在售 76㎡兩房， 86㎡三房 4600 西西安小鎮(zhèn) 陽光城 35萬 25萬 聯(lián)排 240— 390、 疊拼 240— 310 聯(lián)排 40棟 210套、 疊拼 35棟 435套 計 645 西班牙托斯卡納聯(lián)排、英倫風格疊拼 銷售中 聯(lián)排 10000、 疊拼 8000 加州壹號 科迅置業(yè) 11萬 121— 128 800 15層、 18層、 24層共 9棟高層 一期售罄， 2期 2號樓咨詢中 4900 華府御園 沃都置業(yè) 14萬 30萬 82— 143 2200 小高層、高層 一期 3棟 18層的小高層 3600 億龍金河灣 億龍地產 22萬 31萬 116— 126 5630 多層、洋房、小高層 一期 1 12號樓，二期 “天鵝郡 ” 、4— 7號樓在售 4800— 5300 宇宏健康花城 宏宇集團 23萬 80萬 120170 首期 1055 首期 12棟高層、小高層 在售房源戶型面積 120170㎡ 點房 3600板 房 4300 怡水花園 佳龍地產 13萬 42萬 85— 161 首期 1200 小高層、高層 一期剩十余套 160㎡ ，二期接受咨詢 4600 先河國際社區(qū) 華宇實業(yè) 10萬 26萬 53— 120 2023 19棟高層、小高層 一期的準現(xiàn)房和二期的期房 4600 根據(jù) 開發(fā)商品牌、銷售周期、物業(yè)類型，產品結構、營銷賣點及價格表現(xiàn) 確定 5個項目為本案重點關注競爭項目 競爭項目一：奧林匹克花園 位置：繞城高速與世紀大道交匯處 開發(fā)商：泰盈地產 占地面積： 55萬平米 建筑面積： 100萬平米 建筑形式：小高層、高層、多層 銷售信息：在售 4期 D7精裝復式共 20層 2梯 9 戶， E8小高層 14層 1梯 2戶 4單元， 6期規(guī) 劃中。 11月份全國 70個大城市房價環(huán)比上漲 %，漲幅比上月擴大 。 灃渭新區(qū)總面積 195平方公里承擔著“引領示范西咸一體化建設，打造西安國際化大都市功能新區(qū)，輻射帶動關 中 —天水經(jīng)濟區(qū)發(fā)展”的重要使命。 而購房者的觀念也有所調整，以前人們僅僅將房子作為居住的場所，而現(xiàn)在房產已經(jīng)成為投資置業(yè)的價值體 現(xiàn)，對項目的品質有了更為確切的認識。 ? 近年來西安人口保持穩(wěn)定增長，預計 2023個全市人口將達 920萬。 新增城鎮(zhèn)人口的基本住房需求和原有人口的改善性需求將為中國房地產市場提供源源不斷的需求 。 ② 更多龍頭企業(yè)主動靈活定價：上半年業(yè)績完成情況不甚理想，富力、世茂、金地銷售額分別同比下降 2%、14%、 %，保利僅增長 3%，中海 15月僅增長 %。 方案中涉及到的相關資料如有疏漏之處，敬請諒解。 ⑤ 貨幣投放量漸趨平穩(wěn)，盡管宏觀經(jīng)濟的資金充裕性仍較高，但差別化信貸政策使得流入房地產業(yè)的資金量有限。 ? 進入 21世紀以后， GDP連續(xù)保持超過 13%高增長率，為西安市房地產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟環(huán)境。雖然 03 年 07年經(jīng)歷了一個政策的調整、以及 08年 09年的房地產行業(yè)調整，陜西省房地產發(fā)展的增速減緩，但是房地 產市場的品質化卻有所提升。 西安在城東、城南、城西、城北、城中五個傳統(tǒng)區(qū)域市場基礎上，逐漸形成若干個細分子板塊。 在 2023—2023的第一個五年開發(fā)計劃包括：世紀大道沿線、阿房宮文化旅游區(qū)、濕地公園、奧林匹克中心、 節(jié)能環(huán)保產業(yè)區(qū)東區(qū)。 ? 灃渭新區(qū)做為關天經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃中的開發(fā)戰(zhàn)略高地，有著良好的市政規(guī)劃配套，承載著重要的城市發(fā)展使命，目前該區(qū)域普通住宅最高售價 5600元 /平米，平均售價 4900元 /平米，低于西安市均價1604元。在廣 大消費者中已形成一定的影響力和記憶度。 本項目是咸陽億龍公司在繼咸陽 “億龍豪庭”項目后的第二個住宅開發(fā)項目。 項目競品分析總結 伴隨著政府關于灃渭新區(qū)開發(fā)建設的進一步深入和發(fā)展，世紀大道沿線開發(fā)的住宅項目也將越來越多。 商業(yè)配套：自建大型商業(yè)配套，街區(qū)、超市。 優(yōu)勢 S(STRENGGTH) 威脅 T(THRENT) 機會 O(OPPORTUNIEY) 劣勢 W(WENKSS) 越來越多的開發(fā)商將加入該區(qū)域 的競爭。 市政：代建市政廣場、吸引更多人氣駐足。 1環(huán)?？萍迹?多種節(jié)能環(huán)保技術，體現(xiàn)精工高科技含量。目前區(qū)域內供應產品線豐富，但 均缺乏齊備的商業(yè)及生活配套，以至于該區(qū)域的居住氛圍一直不夠。他們來自于社會經(jīng)濟體系中接近層峰的部分（也有部分客戶來自新資產層）。 柔柔的草地上，孩子們在追逐嬉戲。 案場包裝配合決策： 銷售現(xiàn)場包裝：吊旗、