【正文】 星城國際 嘉寶連騰 10萬 55120 900 3棟高層 一期 3萬平米在售 3900 奧林匹克花園 泰盈地產(chǎn) 55萬 100萬 復式 47— 64，小 高層 119— 124 10000 多層、小高層、高層 在售 4期 D7精裝復式， E8小高層， 6期規(guī)劃中 復式 9000 平層 5600 金泰絲路花城 金泰恒業(yè) 31萬 53萬 151— 212洋房 90— 127高層 3500 72棟多層、洋房、小高 層 4期榮庭小高層、高層， 5期高層復式銷售中 多層 5500 高層 5100 復式 6800 摩登 3米陽光 文華地產(chǎn) 5萬 14萬 49— 86 1200 5棟 16層高層，一梯四 戶 在售 76㎡兩房， 86㎡三房 4600 西西安小鎮(zhèn) 陽光城 35萬 25萬 聯(lián)排 240— 390、 疊拼 240— 310 聯(lián)排 40棟 210套、 疊拼 35棟 435套 計 645 西班牙托斯卡納聯(lián)排、英倫風格疊拼 銷售中 聯(lián)排 10000、 疊拼 8000 加州壹號 科迅置業(yè) 11萬 121— 128 800 15層、 18層、 24層共 9棟高層 一期售罄， 2期 2號樓咨詢中 4900 華府御園 沃都置業(yè) 14萬 30萬 82— 143 2200 小高層、高層 一期 3棟 18層的小高層 3600 億龍金河灣 億龍地產(chǎn) 22萬 31萬 116— 126 5630 多層、洋房、小高層 一期 1 12號樓，二期 “天鵝郡 ” 、4— 7號樓在售 4800— 5300 宇宏健康花城 宏宇集團 23萬 80萬 120170 首期 1055 首期 12棟高層、小高層 在售房源戶型面積 120170㎡ 點房 3600板 房 4300 怡水花園 佳龍地產(chǎn) 13萬 42萬 85— 161 首期 1200 小高層、高層 一期剩十余套 160㎡ ，二期接受咨詢 4600 先河國際社區(qū) 華宇實業(yè) 10萬 26萬 53— 120 2023 19棟高層、小高層 一期的準現(xiàn)房和二期的期房 4600 根據(jù) 開發(fā)商品牌、銷售周期、物業(yè)類型，產(chǎn)品結構、營銷賣點及價格表現(xiàn) 確定 5個項目為本案重點關注競爭項目 競爭項目一：奧林匹克花園 位置：繞城高速與世紀大道交匯處 開發(fā)商：泰盈地產(chǎn) 占地面積： 55萬平米 建筑面積： 100萬平米 建筑形式：小高層、高層、多層 銷售信息：在售 4期 D7精裝復式共 20層 2梯 9 戶， E8小高層 14層 1梯 2戶 4單元， 6期規(guī) 劃中。目前普通住宅銷售價格為世紀大道眾多項目中售價最高的項目。 競爭項目二： 加州壹號 位置：世紀大道東段北側（東鄰奧林匹克花園） 開發(fā)商：科迅置業(yè) 占地面積： 建筑面積： 11萬平米 建筑形式：高層 銷售信息： 一期 7售罄， 2期 2號樓 28層 1梯 2戶 3單元高層咨詢，預計售價 4900元。三期 10 棟高層規(guī)劃中，預計 2023年 5月開盤。 本項目由金泰恒業(yè)開發(fā)建設，該項目也是世紀大道較早開發(fā)的商品房項目， 2023年 10月首期即開盤銷 售，目前已是尾盤階段，該項目距本項目相距較遠，沒有形成直接競爭，但因項目在消費者中已形成 一定影響力和記憶度，且前期實景呈現(xiàn)效果較好，將會影響部分消費者購買決策。 核心競爭對手賣點展示 項目名 項目規(guī)模 建筑類型 推廣定位 主要賣點 價格 /元 奧林匹克花園 100萬平米 多層、小高層、高層 百萬平米國際運動健 康社區(qū) 地段、教育 精裝復式 9000 平層 5600 加州壹號 11萬平米 高層 住加州、鄰奧園、地 鐵口、賞公園 無 4900 億龍金河灣 31萬平米 高層、小高層 灃渭核心、河灣生活 灃河水景 4800— 5300 金泰絲路花城 53萬平米 多層、高層、小高層 53萬㎡品優(yōu)生活小鎮(zhèn) 品質(zhì)、教育 多層 5500高層 5100復式 6800 西西安小鎮(zhèn) 25萬平米 西班牙托斯卡納聯(lián)排別墅、英倫風格疊拼別墅 灃渭新區(qū)、原味歐洲 風情別墅生活 產(chǎn)品、異域風情 聯(lián)排 10000、疊拼8000 未來可能出現(xiàn)的競爭對手：上林路以東，總占地 120畝，由三塊地組成，該地塊由陜西佳龍房地產(chǎn)開 發(fā)有限責任公司取得?？傉嫉孛娣e 287782 平方米（約 ），總建面約 100萬平米。 交通： K6 70 912路公交。 建筑標準：建設施工中將采用多種節(jié)能環(huán)保技術材料。 公司前期成功開發(fā)的項目具有 良好的口碑效應。 產(chǎn)品形態(tài)單一，不能滿足不同 消費者需求。 交通：世紀大道，交通便捷。 建筑： ARTDECO造型設計，感觀享受。 規(guī)劃：潔污分區(qū)、人車分流，安全、整潔。 便捷交通：多條快速干道交匯，輕松出行。 項目本體分析總結 本項目處在一個日新月異快速發(fā)展，且具備重大、深遠意義的區(qū)域。 那么誰來購買我們的房子？如何來界定他們？ 四、項目客群分析 項目客群掃描 1 2 項目客群描述 基于項目所處區(qū)位，本項目具有雙重居住屬性，同時具備咸陽市郊購買者和西安市西郊區(qū)域消費者。 權力頂層 財富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層 新資產(chǎn)層 富裕市民階層 市民階層 赤貧階層 社會結構體系模擬圖 本案的產(chǎn)品價值與特征直接決定了目標客群的階層取向。此類消費者多為首次置業(yè)，一般 為二口或三口之家。 面朝幸福，春暖花開， 滿園的清香，似錦的繁花， 昭示了一個欣欣向榮的未來。 開拓提升云投置業(yè)在市場的知名度和影響力。 充分利用接待中心開放、項目 地開工、盛大認籌等制造事件 營銷，引發(fā)關注熱點話題。 工裝：特色 +品位，讓消費者認可這個團隊的每個細節(jié)。 電視片：不要用電視臺免費的廣告，如果要做電視廣告就直接請名人名導來拍，將廣告當藝術片來完成。 產(chǎn)品包裝到位策略 現(xiàn)場類：本項目所處位置交通方便。 （比如同行接待、客戶拍照、樣板間就不要穿鞋套了） 產(chǎn)品包裝到位策略 成功把握開盤時機： 開盤不是越早越好，時機不成熟就不要急于開盤，當自身的工作完全準備好時，我們開始考慮如何開盤 自身準備好了，競爭對手如何呢，多了解競爭對手，如果競爭者已經(jīng)開盤，可藉此測試市場的承受能力，減少 因為開價過高或過低帶來的風險和損失 所謂“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，讓對手先開售，洞悉對手樓盤的各項特點后，便可改善自身的不足。（不含售樓部建設費用） 蓄水期10%認籌期15%開盤強銷期30%持續(xù)熱銷期40%尾盤銷售期5%蓄水期認籌期開盤強銷期持續(xù)熱銷期尾盤銷售期 專業(yè)就是力量 用心創(chuàng)造奇跡 謝謝聆聽 THANKS 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:47:3814:47:3814:47Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 20日星期一 2時 47分 38秒 14:47:3820 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :47:3814:47Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 2時 47分 :47March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:47:3814:47:3814:473/20/2023 2:47:38 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :47:3814:47:38March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 47分 38秒 下午 2時 47分 14:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴