銷售技巧之-溝通技巧(ppt43)-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2119:42:2919:42:29January 24, 2023v 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 217:42 下午 一月 2119:42January 24, 2023v 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 7:42:29 下午 7:42 下午 19:42:29一月 21v 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:42:2919:42:2919:421/24/2023 7:42:29 PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。（ 5）為下一步鋪路（結(jié)束）： （ 2）闡述觀點(diǎn)： 銷售的唯一規(guī)則銷售的兩個基本原則 1）必須了解或確定購買者的需求。調(diào)查敏感區(qū)：那時侯發(fā)生了什么事 …… （某一話復(fù)述：剛才你說 …… （準(zhǔn)確的復(fù)述剛才所講的話）l 示例： “ 還可以給我多講一點(diǎn)嗎？ ” “ 您能夠講得更具體一點(diǎn)嗎？ ”（ 3）驗證異議 *確保準(zhǔn)確性。感覺所有重要異議都已講出來時才結(jié)束詢問這種經(jīng)典幻覺由 19世紀(jì)德國心理學(xué)家艾沃德 視覺游戲 “米勒 銷售中的銷售中的溝 通 技 巧銷 萊爾幻覺 ”v 米勒 黑林首先發(fā)現(xiàn)。異議。即你與客戶對異議的理解相同， 并幫助客戶把思想集中在問題上，來驗證異議。傾聽的技巧 引導(dǎo)性的開頭：告訴我一些有關(guān) …… （范圍較大）l覺舒服的某一具體話題范圍）l 2）必須向購買者說明你的提議（某個 觀點(diǎn) /某項產(chǎn)品等）能夠使他滿足最 大的需求。為充滿信心。變商討和說服為尋求肯定的行動或承諾。*目標(biāo)達(dá)成 靠技巧而非運(yùn)氣堅定與斗志銷售業(yè)績： 解決問題 /維持與客戶的良 一月 2119:42:2919:42Jan2124Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 19:42:2919:42:2924 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 24 一月 20237:42:29 下午 19:42:29一月 21v
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