蘭喬圣菲三期銷(xiāo)售策略及工作安排-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2114:26:2114:26:21January 27, 202324. 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 27, 202317. 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2:26:21 下午 2:26 下午 14:26:21一月 2110. 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:26:2114:26:2114:261/27/2023 2:26:21 PM3. 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。林茵湖畔等同質(zhì)樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)威脅SWOT分析總結(jié)： 機(jī)會(huì)的利用與威脅的規(guī)避利用機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1. 嘉金高速；長(zhǎng)寧、外環(huán)天山匝口；需要考慮設(shè)置戶外引導(dǎo)動(dòng)線 2. 北青公路、京滬高鐵、虹橋交通樞紐，需要做未來(lái)區(qū)域規(guī)劃模型，為客戶塑造未來(lái)憧憬 3. 針對(duì)臺(tái)商學(xué)校、韓國(guó)學(xué)校等進(jìn)行摸點(diǎn)；學(xué)校、工地圍板的樹(shù)立規(guī)避威脅點(diǎn)： 1. 同區(qū)廣告擴(kuò)大宣傳化，多種營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)用，擴(kuò)大客源面 2. 利用大市政環(huán)境作宣傳，擴(kuò)大客源導(dǎo)入 3. 產(chǎn)品特質(zhì)性描繪，區(qū)分與競(jìng)品的特質(zhì)，統(tǒng)一說(shuō)辭客源定位1. 受本案建筑風(fēng)格吸引，社區(qū)內(nèi)美國(guó)學(xué)校等國(guó)際學(xué)校吸引的望子成龍型客源2. 虹橋、古北、青浦工業(yè)園區(qū)、滬青平沿線客戶3. 上海西區(qū)地位顯赫型客戶4. 全市范圍漂移性客戶，多為本案建筑風(fēng)格吸引客源區(qū)域?qū)肴蟹秶鐦颉⒐疟敝苓呬N(xiāo)售策略總體銷(xiāo)售策略1. 預(yù)售許可證應(yīng)根據(jù)前期蓄水狀況確定推案量后再分批領(lǐng)取，以保證開(kāi)出一批房源即去化一批。橋案中階段媒體投放效果分析媒體 來(lái)電 來(lái)人 成交（售 ）新民 30 4 0已購(gòu)介紹 0 22 5未購(gòu)介紹 103 235 24福布斯 15 3 0理財(cái)周刊 7 1 0上海樓市 累計(jì)成交 47,280,199 m2 。橋營(yíng)銷(xiāo)比較蘭喬圣菲一、二期成交情況時(shí)間 成交套數(shù)2023年 642023年 232023年 2總計(jì) 89蘭喬圣菲一、二期客源特征1. 朋友介紹近半數(shù)；路過(guò)客戶達(dá)三成2. 外籍、港臺(tái)、中國(guó)客戶三足鼎立，基本都有海外生活經(jīng)歷3. 3545歲年齡段占 6成， 4555歲達(dá)到 1/44. 三、四口之家主導(dǎo)，三口之家偏低總價(jià)， 四、五口之家偏高總價(jià)5. 子女在金豐社區(qū)內(nèi)就讀占 4成，美國(guó)學(xué)校占據(jù)絕大多數(shù)圣馬利諾 租售情報(bào)》雜志2. 戶外廣告效果好3. 利用活動(dòng)打開(kāi)通路圣馬麗諾 形象，氣質(zhì)俱佳，具有團(tuán)隊(duì)的合作精神。 。 一月 21一月 2114:26:2114:26:21January 27, 202315. 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2114:26:2114:26Jan2127Jan2122. 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/27 14:26:2114:26:2127 January 202327. 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 202320. 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2114:26:2114:26Jan2127Jan2113. 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2114:26:2114:26:21January 27, 20236. 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。3. 價(jià)格開(kāi)盤(pán)應(yīng)與區(qū)域行情價(jià)同步，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售前期銷(xiāo)售策略前期營(yíng)銷(xiāo)攻略計(jì)劃表工期策劃企劃活動(dòng)媒體包裝業(yè)務(wù)2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月總包進(jìn)場(chǎng)樣板區(qū)封頂營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告開(kāi)盤(pán)活動(dòng)保持媒體熱度設(shè)計(jì)制作市區(qū)售樓處形象樓書(shū)產(chǎn)品樓書(shū)房型手冊(cè) 特刊戶外廣告樣板房開(kāi)放軟文報(bào)導(dǎo)炒作 開(kāi)盤(pán)形象廣告價(jià)格表分期銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)盤(pán)策略現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放業(yè)務(wù)員進(jìn)場(chǎng)、開(kāi)通看房班車(chē)總精神、文案圍板開(kāi)盤(pán)廣告蘭喬三期樣板
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