蘭喬圣菲三期銷售策略及工作安排(文件)
【正文】 以此做推廣，易產(chǎn)生產(chǎn)品賣不掉之嫌，缺乏新鮮感 3. 一、二期以美國(guó)學(xué)校做為主打，客源面比較窄，需要長(zhǎng)時(shí)間才能擴(kuò)大機(jī)會(huì)點(diǎn)O（ 機(jī)會(huì)） 1. 京滬高鐵上海站初定設(shè)于華漕鎮(zhèn)、北青公路拓寬、虹橋交通樞紐的建設(shè)將改善本案交通出行條件 2. 嘉金高速即將通車，出行條件改觀 ，持幣觀望客戶開始購(gòu)房 4. 臺(tái)商子弟學(xué)校整體搬遷金豐總校，將帶來(lái)客源威脅點(diǎn)T（ 威脅） 1. 市場(chǎng)整體供應(yīng)量大，特別是獨(dú)棟別墅產(chǎn)品 ，需要關(guān)注政策的威脅，如物業(yè)稅的出臺(tái)等 ，獨(dú)棟別墅尤甚 4. 西郊 3. 價(jià)格開盤應(yīng)與區(qū)域行情價(jià)同步，從而帶動(dòng)銷售前期銷售策略前期營(yíng)銷攻略計(jì)劃表工期策劃企劃活動(dòng)媒體包裝業(yè)務(wù)2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月總包進(jìn)場(chǎng)樣板區(qū)封頂營(yíng)銷策劃報(bào)告開盤活動(dòng)保持媒體熱度設(shè)計(jì)制作市區(qū)售樓處形象樓書產(chǎn)品樓書房型手冊(cè) 特刊戶外廣告樣板房開放軟文報(bào)導(dǎo)炒作 開盤形象廣告價(jià)格表分期銷售計(jì)劃開盤策略現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放業(yè)務(wù)員進(jìn)場(chǎng)、開通看房班車總精神、文案圍板開盤廣告蘭喬三期樣板區(qū)開放開盤開盤前期銷售道具準(zhǔn)備1. 戶外 POP設(shè)立2. 水晶體模型3. 三維電子樓書4. VIP貴賓聯(lián)名卡戶外 POP1. 提前向市場(chǎng)公布訊息，達(dá)到前期蓄水作用2. 延安路；北青公路、外環(huán)匝口；嘉金高速北青公路下匝口；臺(tái)商子弟學(xué)校交通出行口等地點(diǎn)引導(dǎo)動(dòng)線1. 延安路高架引導(dǎo)動(dòng)線2. 北青公路引導(dǎo)動(dòng)線3. 嘉金高速引導(dǎo)動(dòng)線水晶體模型1. 設(shè)計(jì)單體建筑水晶體模型，置于整體社區(qū)模型內(nèi)2. 成交一套，即送購(gòu)買客戶一個(gè)水晶體模型三維電子樓書1. 樓書應(yīng)拋棄老套路，推陳出新2. 利用高科技手段設(shè)計(jì)出超前概念之樓書，引起市場(chǎng)輿論3. 達(dá)到炒作概念，同時(shí)也吸引客戶前來(lái)VIP貴賓聯(lián)名卡VIP貴賓聯(lián)名卡設(shè)置： 1. 與銀行進(jìn)行合作，辦理 VIP銀行聯(lián)名卡 2. 每張額度為 RMB:200,000元VIP貴賓聯(lián)名卡“VIP 貴賓聯(lián)名卡 ” 作用 ：1. 客戶可以優(yōu)先選、獲得購(gòu)房?jī)?yōu)惠的權(quán)利 ； ]2. 開盤當(dāng)日容易形成有效客戶踴躍認(rèn)購(gòu)房屋的火暴銷售場(chǎng)面 ； 避免購(gòu)房客戶與銷售人員討價(jià)還價(jià)，遲疑付款認(rèn)購(gòu)的不利局面 ；3. 通過(guò) 持有《 VIP貴賓聯(lián)名卡》的客戶數(shù)量 ； 可以保證開盤限量所推出房屋的比例，能夠在短時(shí)間內(nèi)得以迅速消化，避免造成所推房屋過(guò)多或過(guò)少的不利局面 VIP貴賓聯(lián)名卡“VIP 貴賓聯(lián)名卡 ” 使用功能 ： ，卡內(nèi)儲(chǔ)值可以抵扣定金或房款 ，并享有所購(gòu)房屋的優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠權(quán) 3. 持卡客戶可在其有合作協(xié)議的商場(chǎng)，餐飲，娛樂(lè)場(chǎng)所等消費(fèi)，并獲得積分 若介紹其他客戶前來(lái)購(gòu)房成功，可以獲得規(guī)定數(shù)量的積分，或者積分換取現(xiàn)金 也可辦理注銷和退卡手續(xù)，并退還相應(yīng)的金額 近期工作安排近期工作計(jì)劃時(shí)間安排 工作細(xì)項(xiàng) 2.3.4.，業(yè)務(wù)流程的演練 《 VIP貴賓聯(lián)名卡》制作報(bào)告 — 2.《 VIP貴賓聯(lián)名卡》認(rèn)購(gòu)和宣傳工作 及 對(duì)應(yīng)策略 4. 開盤前準(zhǔn)備 近期工作重點(diǎn)1. 壓馬路市調(diào)2. 人員安排、進(jìn)場(chǎng)3. 人員培訓(xùn)4. 銷講制作、答客問(wèn)5. 引導(dǎo)動(dòng)線選定6. 銷售策略擬定人員安排1. 銷售人員核定 7名： 案場(chǎng)經(jīng)理 1名 案場(chǎng)主管 1名 銷售員 5名（現(xiàn)場(chǎng)售樓處） 案場(chǎng)經(jīng)理 1名主要工作重心在現(xiàn)場(chǎng)售樓處 房展會(huì)流動(dòng)人員 :3名2. .銷售人員的要求 A. 具有一定的別墅或者高檔樓盤的銷售經(jīng)驗(yàn)。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 20232. 雨中黃葉樹，燈下白
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