代理商管理——渠道工作實戰(zhàn)技巧-免費閱讀
【正文】 22 一月 20238:22:18 上午 08:22:18一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 8:22:1808:22:1822 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2108:22:1808:22Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。實用216。216。 上傳上傳傳達公司最新政策 盡本份下達問問代理商最近有沒有什么意見和建議 第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達，盡好供應商的本份針對代理商這種短視的心理，對退換貨、返利兌現等等事關經銷商眼前利益的問題，業(yè)務員要盡職盡責，快馬加鞭幫代理商實現 。細節(jié)描述216。知己216。與準代理商談判216。 對當地市場的熟悉程度216。 同業(yè)口碑216。指導216。對該市 /縣各渠道重點客戶熟悉216。尋找當地的合作伙伴做固定的下線分銷商。216。有力的業(yè)務部隊。資金實力 216。 上級分銷商口碑第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標準實力認證 216。 對送貨、鋪貨的態(tài)度，對下線客戶的服務程度直接詢問代理商直接詢問代理商直接詢問代理商直接詢問代理商直接詢問直接詢問 /現場觀現場觀察察 /向店內其他員向店內其他員工了下線了解工了下線了解第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標準合理渠道架構 能覆蓋的區(qū)域現經營品牌的市場表現與原合作的廠家 /分銷商分手現場考察，了解各售點店主的反映直接詢問；向同行其他商戶詢問、走訪售點取證直接詢問，現場觀察，走訪售點考證直接詢問、向同行其他商戶詢問，問該廠家 /分銷商的業(yè)務人員市場能力評估 與重點客戶的交易情況直接詢問，向重點客戶店員詢問第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標準管理能力 216。詳細商討合作細節(jié)，簽訂協(xié)議216。知彼216。丑話在前216。說到說到做到做到 不要做超出自己職權之外的許諾，事事有回音注重代理商短期利益第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達，盡好供應商的本份SALES上傳下達了解市場Services√第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”交情 客情≠第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第三步、庫存管理216。告訴客戶你運 原則幫他下訂單的原因。代理商下線網絡都被你摸清楚了。 08:22:1808:22:1808:22Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:22:1808:22:1808:221/22/2023 8:22:18 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 8:22:18 上午 8:22 上午 08:22:18一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 218:22 上午 一月 2108:22January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月
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