促銷人員升級(jí)培訓(xùn)ppt70頁(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2107:27:1107:27:11January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 7:27:11 上午 7:27 上午 07:27:11一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:27:1107:27:1107:271/22/2023 7:27:11 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。? 包括：獨(dú)特的利益、獨(dú)特的技術(shù)、獨(dú)特的產(chǎn)品類別、獨(dú)特的使用方式等等。 如： “我認(rèn)為現(xiàn)在還是先買下這種型號(hào)的，試用 7天如果感覺不 如意，再來?yè)Q那臺(tái)價(jià)格高的，你說呢？ ” 實(shí)際上，顧客來重新?lián)Q購(gòu)的可能性非常小。 ” 你還可以稱贊顧客，讓他產(chǎn)生好的感覺。更是顧客表現(xiàn)出了對(duì)產(chǎn)品關(guān)心的一面，表露了顧客想了解產(chǎn)品真實(shí)一面的心理狀態(tài)戰(zhàn)勝異議的 6步法臺(tái)階一 不要插話不要插話，不要搶在顧客之前說出顧客正想說的話。你的位置最后接觸到消費(fèi)者，你一定學(xué)會(huì)給洗腦。消費(fèi)需求產(chǎn)品功能消費(fèi)利益需求滿足將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧從事實(shí)調(diào)查中發(fā)掘顧客的特殊需求從詢問技巧中發(fā)掘顧客的特殊需求介紹產(chǎn)品的特性（說明產(chǎn)品的特點(diǎn)）介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（說明產(chǎn)品功能及特點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)）介紹產(chǎn)品的特殊利益（闡述產(chǎn)品能滿足顧客需求，能帶給滿足顧客特殊需求） 第三部分：基本促銷技巧一、處理異議技巧二、成交技巧一、處理異議技巧什么是異議異議是一種顧客對(duì)興趣的陳述，是想要得到更多信息的委婉請(qǐng)求。相反，要有同感。如：您是要這種又漂亮又能干的洗衣機(jī)呢，還是那種體積大的呢？退讓成交法讓顧客感覺占了上風(fēng)，會(huì)同意購(gòu)買，從而使交易成功如：如果我調(diào)整一下日程，星期一就給你送貨，你可以訂貨嗎？試水成交法 當(dāng)顧客錢緊時(shí)，他買不起想買的產(chǎn)品。前天，他又從我們這 兒買了一臺(tái)準(zhǔn)備送給女兒作嫁妝。一般的做法：與公司 XX型號(hào)相比，但有可能從來沒生產(chǎn)過 XX型號(hào)。 。 一月 21一月 2107:27:1107:27:11January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2107:27:1107:27Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/22 7:27:1207:27:1222 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2107:27:1107:27Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2107:27:1107:27:11January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。? 找出最有利的點(diǎn)進(jìn)行攻擊 。 如： “天哪，你是說今天就購(gòu)買？今天就買？那我必須先和我 們的儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理聯(lián)系一下，看還有貨沒貨。 ”如果你已經(jīng)提出讓顧客購(gòu)買了，那么再次與他談成交的事如： “來，讓我?guī)湍_一張繳款單 ”二
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