【正文】 一月 21一月 2105:35:3905:35:39January 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 215:35 上午 一月 2105:35January 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 5:35:39 上午 5:35 上午 05:35:39一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 05:35:3905:35:3905:351/22/2023 5:35:39 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。此次活動(dòng)選在圣誕持續(xù)到元旦這一期間，符合大多消費(fèi)者喜歡在喜慶歡樂的節(jié)日氣氛中進(jìn)行消費(fèi)的傾向。 一等獎(jiǎng) 1名：價(jià)值 999元美海爾洗衣機(jī)一臺 二等獎(jiǎng) 10名：價(jià)值 99元美的電熱水壺一個(gè) 三等獎(jiǎng) 100名：價(jià)值 1管 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 999 * 4 +99 * 10 * 4 + * 100 * 4 = 11916 元 注：消費(fèi)金額及可抽獎(jiǎng)時(shí)間條件以電腦小票為準(zhǔn)，小票不累積不分解。 購物金額滿 36元，加 1元可得價(jià)值 6元卡玫爾愛戀激情香皂一塊（每天限 300份）；216。 購物金額滿 188元，送價(jià)值 38元富光保溫杯一個(gè)（每天限 100份） 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 8 * 300 *3 + 18 * 200 * 3 + 38 * 100 * 3 = 29400元 注：消費(fèi)金額及滿送時(shí)間條件以電腦小票為準(zhǔn)，小票不累積不分解，先到先得。（ 6）參與促銷　　　通過消費(fèi)者參與天順超市的各種促銷活動(dòng)，如技能競賽、知識比賽等活動(dòng)，能獲取超市禮品的獎(jiǎng)勵(lì)。 散發(fā)宣傳材料 天順超市的公關(guān)部門要為天順設(shè)計(jì)精美的宣傳冊或畫片、資料等，將資料在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，向麗江市民和高校學(xué)生發(fā)放，增進(jìn)公眾對天順的認(rèn)知和了解，從而擴(kuò)大天順在麗江地區(qū)的影響。 ⑤ 人員推銷作為一種交際活動(dòng)，推銷人員作為超市與消費(fèi)者溝通的紐帶，要求他們講究必要的推銷禮儀。推銷員還必須掌握天順超市的經(jīng)營目標(biāo)和營銷策略，并能夠靈活運(yùn)用和解釋它們。天順促銷 ——人員推銷（ 1）店內(nèi)人員推銷　　　 天順超市在店內(nèi)不同的商品品類區(qū)域安排一定人數(shù)，及時(shí)和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，促進(jìn)銷售。在超市附近發(fā)放，針對家庭，部分傳單以小區(qū)發(fā)放式發(fā)放到家庭中。（三）樹立企業(yè)形象、提升知名度，加大天順的宣傳力度，讓更多人知道天順，了解天順，光顧天順 。促銷布局四、促銷目標(biāo)分析與促銷目標(biāo)體系　　　 雖然麗江是個(gè)旅游城市，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，但是由于天順超市離景點(diǎn)如麗江古城、束河古鎮(zhèn)等比較遠(yuǎn)，故不以游客為目標(biāo)，而主要以本地居民為主。相當(dāng)部分超市在具體操作促銷活動(dòng)時(shí)的目的往往是模糊的，缺乏科學(xué)性。　　 整體來說，天順超市很不錯(cuò)，里面的商品相對于其他超市，比如百信、金方都要多，品種很齊全，特別是生鮮食品?！　?　 價(jià)值高、需求彈性較大、挑選性強(qiáng)，消費(fèi)者對商品信息了解不夠，如時(shí)裝、家具等。 通常的顧客購買產(chǎn)品順序如下：蔬菜水果 畜產(chǎn)水產(chǎn) 冷凍食品 調(diào)味品 一般食品 糖果餅干等零食 飲料 速食品 面包牛奶 日用雜品，因而超市的布局通常如圖：（ 1）顧客購買的順序天順超市的顯然不是，它的一樓是日雜用品居多，食品反而在二樓。Company Logo促銷宣傳不到位，客流量少。目前，其所使用的主要為印刷媒體（如商品目錄，雜志等）和戶外媒體（如海報(bào)、招貼），而很少使用網(wǎng)絡(luò)等一些電訊媒體。? 長水店，位于麗江市古城區(qū)長水路三和時(shí)代廣場，經(jīng)營面積約 5000平方米， 2023年 1月 29日，由天順接收原麗江印象購物廣場后開始經(jīng)營。麗江天順超市長水店促銷改進(jìn)方案組長 ： 馮大龍組員 ：肖云梅、廖倩慧、 卞夢琳、 王恒博、張宏財(cái) 促銷改進(jìn)機(jī)會(huì)分析3 促銷目標(biāo)分析與目標(biāo)體系4促銷改進(jìn)方案5促銷財(cái)務(wù)預(yù)算6 公司促銷現(xiàn)狀與問題分析2天順超市簡介1促銷效果展望7目 錄天順超市簡介? 天順（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，成立于一九九二年，總部位于云南省西雙版納州景洪市 。?經(jīng)營范圍 ： 包裝食品、散裝食品、酒水、水產(chǎn)、鮮肉、熟食品、速凍食品、休閑食品、地方特產(chǎn)、面點(diǎn)、水果、蔬菜、冷飲、化妝品、服裝、箱包皮具、日用百貨、針紡織品、鞋襪、家用電器、廚具、文化用品、床上用品等。 營業(yè)推廣 3天順超市與各類公共對象的溝通較少，公共關(guān)系方面做得一般，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。收銀臺閑置，只用到四、五個(gè)。這樣做的目的可能是想靠食品來帶動(dòng)日雜用品的銷售，因?yàn)槭称返馁徺I頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于日雜用品。選購這些商品，大多數(shù)消費(fèi)者希望對其質(zhì)量、功能、樣式、色彩、價(jià)格等方面進(jìn)行詳細(xì)比較，因而這些商品應(yīng)相對集中擺放在商店寬敞或走道寬度較大、光線較強(qiáng)的地方，以便消費(fèi)者在從容的觀察中產(chǎn)生購買欲望 。超市面積也更大，很寬敞，一點(diǎn)也不會(huì)感覺擁擠，整體環(huán)境也很舒適，給人的感覺更為高檔。Company Logo（ 1）在天順的門口可放置一些促銷產(chǎn)品，特別是要引人注目，引起消費(fèi)者的注意，吸引他們進(jìn)入超市。且從地理位置山看，附近沒有什么鬧區(qū)，百米之內(nèi)只有發(fā)睦利客棧、青云龍賓館、阿丹閣大酒店等幾個(gè)地方客流量算多一點(diǎn)，但是這些住的基本上是游客，逛超市一般也只買水和零食，對其促銷效果不是很好，但也可適當(dāng)促銷，促銷產(chǎn)品主要是紀(jì)念品和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。