銷售心理戰(zhàn)術(shù)-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2120:44:5920:44:59January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:44 下午 一月 2120:44January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 8:44:58 下午 8:44 下午 20:44:58一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:44:5820:44:5820:441/24/2023 8:44:58 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 給客戶的選擇一定不能超過兩個，否則就會造成迷惑。促進成交的幾種方法直接成交法? 銷售人員直接要求顧客購買產(chǎn)品的一種成交方法，這是一種最簡單、最常用的成交方法。逼定準備? 提出成交要求時，應(yīng)先作好以下工作： ? 觀察客戶對樓盤的關(guān)注情況，確定客戶的購買目標?？焖俳⑿湃胃醒刂约旱能壽E前行，所謂軌跡就是抵達終點的執(zhí)行過程。興趣亦如此，只有一個人在自己的意志力的支配下，通過注意力將一個印象固定下來才是興趣。當(dāng)日定房法則：明線 +暗線價值線 +引導(dǎo)線正序流程 +逆向思維購買點 —— 當(dāng)日定房購買點你目前的流程是什么？明線、價值線、正序流程? 首接人入口處迎賓 —— 客戶首問 —— 區(qū)位沙盤 —— 項目沙盤 —— 入座 —— 倒水 —— 項目介紹、溝通 —— 客戶檔案（僅針對重點客戶）填寫 —— 中間是否續(xù)水 —— 接待完畢必須送全套資料 (戶型圖除外 )—— 客戶登記填寫—— 送客看車 —— 返回? 正向 —— 價值體現(xiàn)，逆向 —— 解決問題暗線、引導(dǎo)線、逆向思維邏輯路徑準備階段 —— 客戶分析評估階段 —— 接近客戶階段 ——吸引注意和激發(fā)興趣階段 —— 激發(fā)購買欲望階段 ——權(quán)衡階段 —— 做出決定 —— 老客戶維系 —— 良性循環(huán)準備階段? 知己篇 了解產(chǎn)品項目的定位、優(yōu)劣勢賣點發(fā)展商與品牌背景項目區(qū)域大環(huán)境以及周邊配套情況產(chǎn)品特點與價格特點主要競爭項目概況準備階段定律一： 客戶是一定可以搞定的 ；定律二： 我一定能搞定客戶 ；定律三： 客戶所講的不買的理由全是借口；定律四： 客戶所講的任何缺點，都是微不足道、不值一提 的；都不足以影響項目的品質(zhì)和他生活的品質(zhì)；定律五： 我項目的任何優(yōu)點都足以影響客戶的生活品質(zhì)；定律六： 清晰有力的主打點 +周全細致的輔助點 +完善的服 務(wù) =成交 。? 如果是 “ 專程 ” 那么我們成功的可能性就會加大。開場即給 客戶定位 ，各種不同類別的客戶需要不同的接待方法，不同的需求更要有不同的引導(dǎo)方法 。比如肢體嘗試，客戶的例子，自己的親身經(jīng)歷。? 客戶眼睛轉(zhuǎn)動由慢變快、眼神發(fā)亮而有神采，從若有所思轉(zhuǎn)向明朗輕松。? 增加顧客緊迫感，促進成交。選擇性成交法? 也叫二者折一法，指銷售人員通過提出選擇性問句，讓客戶在提出的選擇性范圍內(nèi)作出回應(yīng)。其他配合成交法其他配合成交法? 同看一套房，兩名銷售假意敵對，互相借勢? 前臺公布優(yōu)惠名額倒
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