市場(chǎng)營(yíng)銷策劃初案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 57分 9秒 14:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 57分 9秒 14:57:0919 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:0914:57Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 產(chǎn)品的成長(zhǎng)性分析 此類分析的時(shí)間設(shè)置為一個(gè)季度，將“華美”系列產(chǎn)品的一個(gè)季度的相關(guān)銷售量、 銷售金額進(jìn)行銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)擴(kuò)大率的分析。此相關(guān)數(shù)據(jù)的收集，可由“華美”派專人來進(jìn)行，也可以和有關(guān)的代理商進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，協(xié)助完成。 活動(dòng)目的： 在前三次的活動(dòng)基礎(chǔ)上，體現(xiàn)“華美”產(chǎn)品面向兒童的功效。 廣 播： 套播廣告有良好的性價(jià)比，具有時(shí)段分布廣泛、頻次露出多的特點(diǎn)。 ５、活動(dòng)目的： 在前兩次的活動(dòng)基礎(chǔ)上，深化企業(yè)的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和知名 度。 C、方式： 設(shè)立華美的銷售人員一名或請(qǐng)相關(guān)場(chǎng)所的服務(wù)人員，身穿華美的制服，向消 費(fèi)者贈(zèng)送禮品和華美的相關(guān)產(chǎn)品介紹。 不僅解決了宣傳問題 ， 同時(shí)也為貴公司產(chǎn)品的行銷提供了一個(gè)特殊的平 臺(tái) 。以促使酒店、飯店的銷售 人員的銷售熱情。 C、運(yùn)作方式： （ 1）可與有相關(guān)銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商來合作，借助他們與連鎖超市成熟的合作關(guān)系來完成 我們的鋪貨，這樣可以減少與超市的直接接觸而牽扯我們的精力?？梢赃x擇他們作為我們的分銷渠道之一。 有利與企業(yè)分析、發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)。） 心理因素 ：在我們產(chǎn)品推入市場(chǎng)時(shí)，由于相應(yīng)的保健類飲品眾多，如何抓住主體 客戶群的消費(fèi)心理，另辟蹊徑，出奇制勝，是我們此次策劃的重點(diǎn)。 根據(jù)“華美”蘆薈系列飲品的特點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)研的情況，將此系列飲品定位在中檔飲料，采用 每聽 — 的市場(chǎng)價(jià)。 所以，在“華美蘆薈”的系列產(chǎn)品全面投向市場(chǎng)時(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣方面，應(yīng)充分 體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，逐步完善產(chǎn)品的劣勢(shì)。 B、蔬汁類 ：主要品牌為牽手、神內(nèi)，它們約占蔬汁類飲料的 90%以上，品種較少，包裝也較為單一。包裝多 為玻璃瓶和聽裝。 根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，結(jié)合企業(yè)未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，來制定企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 企業(yè)目前的生產(chǎn)產(chǎn)品有：飲料類、保健品類、化妝品類等。但是由于純天然含量還沒有達(dá)到很高，所以對(duì)于功效方面有一定的限制。 口味也能夠讓消費(fèi)者接受，此類飲料正處于市場(chǎng)前期的培育階段。同時(shí)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行全面的調(diào)研，以便隨 時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)潛在的新的同行競(jìng)爭(zhēng)者。以此才能更容易切入市場(chǎng)，從而為產(chǎn)品能夠較快地被消費(fèi)者所接受奠定基礎(chǔ)。 消 費(fèi) 者 市 場(chǎng) 淺 析 購(gòu)買決策過程的階段 確認(rèn)需要 ：當(dāng)消費(fèi)者感覺到了一種需要而且準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買決策過程 就開始了。 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，取得投入較少、產(chǎn)出較高的良好經(jīng)濟(jì)效益。 我們還要選擇面對(duì)北京廣大中檔消費(fèi)群體的三家連鎖超市：物美、京客隆、 天客隆等連鎖超市。 （ 2）我們也可以與超市直接接觸，安排本公司的促銷人員。 D、促銷活動(dòng)：見第二部分促銷活動(dòng) 根據(jù)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分，我們大體可以初定產(chǎn)品首期營(yíng)銷的主體方向 地 點(diǎn) ： 美容院、女子俱樂部 等相關(guān)女性場(chǎng)所， 超市 （有所選擇，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇北京女性 較為矚目的地方）， 相關(guān)餐飲場(chǎng)所 。 宣傳周期： 2月 1日至 2月 15日 。 D、要求： 贈(zèng)送人員禮貌、熱情，體現(xiàn)華美的企業(yè)精神和文化。 媒體配合： 三 ?八婦女節(jié)和 3?15消費(fèi)者權(quán)益日接連不斷的活動(dòng) ， 會(huì)使華美的市場(chǎng)占有率大大提高 ， 市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大 。可以不斷 刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。并且在參 觀生產(chǎn)基地的同時(shí)，使兒童和家長(zhǎng)能夠更深入地了解產(chǎn)品，充分體現(xiàn) 企業(yè)文化，在消費(fèi)者心中樹立牢固的品牌形象，為今后占有更大的市 場(chǎng)份額做鋪墊。 由“華美”公司的財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、銷售部提供上一個(gè)月產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、資金流通的相關(guān)報(bào)表，匯總公司的營(yíng)銷管理部門，以便于公司及時(shí)了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的狀況。 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的分析 將“華美”系列產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、包裝、商標(biāo)、價(jià)格等方面 進(jìn)行對(duì)比性分析，從而發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)越性，及時(shí)改正產(chǎn)品的劣勢(shì)。 14:57:0914:57:0914:57Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 14:57:0914:57:0914:573/19/2023 2:57:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 57分 9秒 下午 2時(shí) 57分 14:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 57分 :57March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:0914:57:09March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 57分 :57March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 57分 9秒 下午 2時(shí) 57分 14:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:57:0914:57:0914:573/19/2023 2:57:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 C、進(jìn)行量本利分析 由“華美”公司專業(yè)的營(yíng)銷管理人員根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)“華美”的系列產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)安 全率的分析，以確定“華美”系列產(chǎn)品的目標(biāo)銷售區(qū)和種類。 一、營(yíng)銷信息的收集和分析 在我們各個(gè)銷售渠道的終端每一周都要有相關(guān)的產(chǎn)品銷售活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，同類市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告，到每月末上交到“華美”公司的營(yíng)銷管理部門，以作為企業(yè)下一步營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)依據(jù)。在此，我們將向兒童和家長(zhǎng)講述
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