三一挖機(jī)賣(mài)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異-免費(fèi)閱讀
【正文】 二手機(jī)出現(xiàn)故障是一個(gè)不確定因素，隨時(shí)都有出現(xiàn)故障的可能性，存在極大的不可預(yù)知的問(wèn)題隱患，從而不能及按工期完成項(xiàng)目施工，給工程方帶來(lái)?yè)p失同時(shí)給自己帶來(lái)更多的損失，失去了保持長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)。二手機(jī)不一定有模式轉(zhuǎn)換功能，同時(shí)也可能因?yàn)檎Z(yǔ)言原因不會(huì)操作，造成不必要的消耗。新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較品質(zhì)保證及客戶服務(wù)品質(zhì)保證及客戶服務(wù) 459作業(yè)性能和機(jī)器使用的方便度作業(yè)性能和機(jī)器使用的方便度對(duì)比項(xiàng)目 新機(jī) 二手機(jī)挖掘力和作業(yè)量無(wú)論是保內(nèi)還是保外的機(jī)器，三一廠家都會(huì)為三一用戶提供優(yōu)質(zhì)的發(fā)動(dòng)機(jī)檢查，保養(yǎng)，調(diào)節(jié)等服務(wù)，以延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命及保證發(fā)動(dòng)機(jī)有足夠的功率輸出。同時(shí)也可以由三一廠家通過(guò)航空，鐵路快運(yùn)等方式獲得三一廠家的備件供應(yīng)。為保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)，增設(shè)了燃油濾清器、油水分離器、防腐蝕等對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)有過(guò)熱保護(hù)對(duì)工作裝置（鏟斗、斗桿、大臂等做了相應(yīng)的強(qiáng)化）對(duì)駕駛室及座椅進(jìn)行改進(jìn)，長(zhǎng)時(shí)間工作更舒適。很難得到廠家品質(zhì)保證服務(wù)支持，機(jī)器狀況，使用狀況，保養(yǎng)都不明確，故障率高。三一挖掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較44神鋼 SK210與三一 SY210比較發(fā)動(dòng)機(jī) 主液壓油泵主閥 回轉(zhuǎn)馬達(dá) 行走馬達(dá) 工作油缸結(jié)構(gòu)件SY210 小松康明斯 川崎 川崎 川崎 KYB或帝人 KYB 國(guó)內(nèi)焊接SK210 三菱 川崎 東芝 川崎 KYB KYB 國(guó)內(nèi)焊接發(fā)動(dòng)機(jī)功率 燃油消耗 柴油箱容積 整機(jī)重量 挖掘力 液壓泵排量SY210 127KW 1620L/h 340L 138/100KN 2*208L/mSK210 110KW 1719L/h 340L 143/ 2*219L/m基本配置比較基本參數(shù)的比較三一挖掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較45主要優(yōu)點(diǎn)： 1）配置高，性能可靠 2）復(fù)合動(dòng)作快，作業(yè)效率高主要不足點(diǎn)： 1）主機(jī)價(jià)格比較貴； 2）挖掘力量不夠，干石方或比較粗重的貨效率低； 4）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，響應(yīng)速度慢，處理故障能力較差； 5）配件價(jià)格貴，且儲(chǔ)備不足； 6）結(jié)構(gòu)件易出現(xiàn)開(kāi)裂故障。 徐州卡特的主要產(chǎn)品為 300型液壓挖掘機(jī)，產(chǎn)品型號(hào)為： 320B、320BL、 325B、 325BL、 330B、 330BL六種。 18國(guó)內(nèi)主要挖機(jī)生產(chǎn)廠家介紹19國(guó)內(nèi)主要挖機(jī)生產(chǎn)廠家介紹 小松山推小松山推工程機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “ 小松山推 ” ）創(chuàng)建于 1995年 7月，注冊(cè)資金為 2100萬(wàn)美元，由日本小松制作所、山推工程機(jī)械股份有限公司及日本住友商事等五家廠商合資經(jīng)營(yíng)，日方（小松等四家）和山推各占 50% 的股份。 美國(guó)挖掘機(jī)主要廠家有卡特彼勒 Caterpillar、凱斯（ case） 日本挖掘機(jī)主要廠家有小松（ komatsu）、日立（ hitachi）、 神鋼（ kobelco）、加藤 (kato)、住友（ simitomo）、三菱重工 (mitsubishi)、石川島（ IHI）、久保田（ kubota) 、洋馬（ yanma)12國(guó)內(nèi)、國(guó)外挖掘機(jī)現(xiàn)狀現(xiàn)在世界上挖掘機(jī)生產(chǎn)、銷(xiāo)售最多的是日本，特別是 20~30噸履帶挖掘機(jī)，日本占到 30%以上。42. 挖掘機(jī)分類按作業(yè)過(guò)程分為單斗挖掘機(jī)（周期作業(yè)）、多斗挖掘機(jī)（用若干鏟斗連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)同時(shí)進(jìn)行挖掘、運(yùn)送和卸料的挖掘機(jī)械。 13國(guó)內(nèi)、國(guó)外挖掘機(jī)現(xiàn)狀進(jìn)入 90年代以來(lái)，國(guó)外挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家都到中國(guó)合資、獨(dú)資建立挖掘機(jī)生產(chǎn)廠，到目前有以下幾家：卡特彼勒 (徐州 )有限公司（ 20～ 30噸）小松 (常州 )機(jī)械有限公司（ 20～ 22噸）(成都 )神鋼建設(shè)機(jī)械有限公司（ 20～ 30噸）。 小松常工現(xiàn)主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為 WA320 、 360、 380、 4 470、500、 600型裝載機(jī)， PC300、 PC400挖掘機(jī)， GD511平地機(jī)。27國(guó)內(nèi)主要挖機(jī)生產(chǎn)廠家介紹28第三章 挖掘機(jī)市場(chǎng)分析29挖掘機(jī)市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)分析挖掘機(jī)市場(chǎng)分析 工程機(jī)械行業(yè)是我國(guó)機(jī)械工業(yè)中的第 4大規(guī)模的行業(yè)，包括推土機(jī)、裝載機(jī)、鏟運(yùn)機(jī)、平地機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等。因此可以保持三一機(jī)器良好的作業(yè)性能，為您創(chuàng)造更多收入。浪費(fèi)很多金錢(qián)來(lái)處理故障。新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較品質(zhì)保證及客戶服務(wù)品質(zhì)保證及客戶服務(wù) 257對(duì)比項(xiàng)目 新機(jī) 二手機(jī)零件供給零件訂購(gòu)時(shí)， 90%的備件可以三一廠家在全國(guó)分部倉(cāng)庫(kù)提供現(xiàn)貨。得不到操作手培訓(xùn)支持操作手沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，不會(huì)正確駕駛、使用和也不具備必要的安全知識(shí)；所以機(jī)器的故障率高，同時(shí)由于操作不當(dāng)引起的安全事故也時(shí)有發(fā)生。保證機(jī)器的正確使用和安全使用二手機(jī)（多為日本走私過(guò)來(lái)）主要顯示日文和中文，由于各種提示，操作人員不一定能看懂，故會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤操作和不及時(shí)的保養(yǎng)。作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性 362對(duì)比項(xiàng)目 新機(jī) 二手機(jī)機(jī)器的工作出勤率由于國(guó)內(nèi)工地現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境惡劣，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，并且施工單位都有明確的工期限制。務(wù)人員的精心付出和不懈努力。由于舒適的環(huán)境減少了操作手疲癆，大大減少了安全事故的發(fā)生二手機(jī)的駕駛室環(huán)境陳舊，并是為外國(guó)操作人員定制的，不適用國(guó)內(nèi)的操作手使用，在這種環(huán)境下，操作人員易產(chǎn)生疲勞，并易產(chǎn)生報(bào)怨情緒，操作機(jī)器水平下降，也不會(huì)下意識(shí)的去保護(hù)機(jī)器。三一廠家新機(jī)在出廠時(shí)匹了強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力，及優(yōu)良液壓系統(tǒng)，保證同類機(jī)器衰減量最小，衰減后不影響機(jī)器正常的挖掘力需要無(wú)保證，不可預(yù)見(jiàn)。舊款機(jī)的配件已停止生產(chǎn)，所以機(jī)器一
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