三一挖機(jī)賣點與競爭對手差異-免費閱讀
【正文】 二手機(jī)出現(xiàn)故障是一個不確定因素，隨時都有出現(xiàn)故障的可能性，存在極大的不可預(yù)知的問題隱患，從而不能及按工期完成項目施工，給工程方帶來損失同時給自己帶來更多的損失，失去了保持長期合作的機(jī)會。二手機(jī)不一定有模式轉(zhuǎn)換功能，同時也可能因為語言原因不會操作，造成不必要的消耗。新機(jī)與二手機(jī)有利點的比較新機(jī)與二手機(jī)有利點的比較品質(zhì)保證及客戶服務(wù)品質(zhì)保證及客戶服務(wù) 459作業(yè)性能和機(jī)器使用的方便度作業(yè)性能和機(jī)器使用的方便度對比項目 新機(jī) 二手機(jī)挖掘力和作業(yè)量無論是保內(nèi)還是保外的機(jī)器，三一廠家都會為三一用戶提供優(yōu)質(zhì)的發(fā)動機(jī)檢查，保養(yǎng)，調(diào)節(jié)等服務(wù)，以延長發(fā)動機(jī)使用壽命及保證發(fā)動機(jī)有足夠的功率輸出。同時也可以由三一廠家通過航空，鐵路快運(yùn)等方式獲得三一廠家的備件供應(yīng)。為保護(hù)發(fā)動機(jī)，增設(shè)了燃油濾清器、油水分離器、防腐蝕等對發(fā)動機(jī)設(shè)有過熱保護(hù)對工作裝置（鏟斗、斗桿、大臂等做了相應(yīng)的強(qiáng)化）對駕駛室及座椅進(jìn)行改進(jìn)，長時間工作更舒適。很難得到廠家品質(zhì)保證服務(wù)支持，機(jī)器狀況，使用狀況，保養(yǎng)都不明確，故障率高。三一挖掘機(jī)和競爭對手的比較44神鋼 SK210與三一 SY210比較發(fā)動機(jī) 主液壓油泵主閥 回轉(zhuǎn)馬達(dá) 行走馬達(dá) 工作油缸結(jié)構(gòu)件SY210 小松康明斯 川崎 川崎 川崎 KYB或帝人 KYB 國內(nèi)焊接SK210 三菱 川崎 東芝 川崎 KYB KYB 國內(nèi)焊接發(fā)動機(jī)功率 燃油消耗 柴油箱容積 整機(jī)重量 挖掘力 液壓泵排量SY210 127KW 1620L/h 340L 138/100KN 2*208L/mSK210 110KW 1719L/h 340L 143/ 2*219L/m基本配置比較基本參數(shù)的比較三一挖掘機(jī)和競爭對手的比較45主要優(yōu)點： 1）配置高，性能可靠 2）復(fù)合動作快，作業(yè)效率高主要不足點： 1）主機(jī)價格比較貴； 2）挖掘力量不夠，干石方或比較粗重的貨效率低； 4）服務(wù)網(wǎng)點少，響應(yīng)速度慢，處理故障能力較差； 5）配件價格貴，且儲備不足； 6）結(jié)構(gòu)件易出現(xiàn)開裂故障。 徐州卡特的主要產(chǎn)品為 300型液壓挖掘機(jī)，產(chǎn)品型號為： 320B、320BL、 325B、 325BL、 330B、 330BL六種。 18國內(nèi)主要挖機(jī)生產(chǎn)廠家介紹19國內(nèi)主要挖機(jī)生產(chǎn)廠家介紹 小松山推小松山推工程機(jī)械有限公司（以下簡稱 “ 小松山推 ” ）創(chuàng)建于 1995年 7月，注冊資金為 2100萬美元，由日本小松制作所、山推工程機(jī)械股份有限公司及日本住友商事等五家廠商合資經(jīng)營，日方（小松等四家）和山推各占 50% 的股份。 美國挖掘機(jī)主要廠家有卡特彼勒 Caterpillar、凱斯（ case） 日本挖掘機(jī)主要廠家有小松（ komatsu）、日立（ hitachi）、 神鋼（ kobelco）、加藤 (kato)、住友（ simitomo）、三菱重工 (mitsubishi)、石川島（ IHI）、久保田（ kubota) 、洋馬（ yanma)12國內(nèi)、國外挖掘機(jī)現(xiàn)狀現(xiàn)在世界上挖掘機(jī)生產(chǎn)、銷售最多的是日本，特別是 20~30噸履帶挖掘機(jī)，日本占到 30%以上。42. 挖掘機(jī)分類按作業(yè)過程分為單斗挖掘機(jī)（周期作業(yè)）、多斗挖掘機(jī)（用若干鏟斗連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)同時進(jìn)行挖掘、運(yùn)送和卸料的挖掘機(jī)械。 13國內(nèi)、國外挖掘機(jī)現(xiàn)狀進(jìn)入 90年代以來，國外挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家都到中國合資、獨資建立挖掘機(jī)生產(chǎn)廠，到目前有以下幾家：卡特彼勒 (徐州 )有限公司（ 20～ 30噸）小松 (常州 )機(jī)械有限公司（ 20～ 22噸）(成都 )神鋼建設(shè)機(jī)械有限公司（ 20～ 30噸）。 小松常工現(xiàn)主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為 WA320 、 360、 380、 4 470、500、 600型裝載機(jī)， PC300、 PC400挖掘機(jī)， GD511平地機(jī)。27國內(nèi)主要挖機(jī)生產(chǎn)廠家介紹28第三章 挖掘機(jī)市場分析29挖掘機(jī)市場分析及競爭分析挖掘機(jī)市場分析 工程機(jī)械行業(yè)是我國機(jī)械工業(yè)中的第 4大規(guī)模的行業(yè)，包括推土機(jī)、裝載機(jī)、鏟運(yùn)機(jī)、平地機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等。因此可以保持三一機(jī)器良好的作業(yè)性能，為您創(chuàng)造更多收入。浪費很多金錢來處理故障。新機(jī)與二手機(jī)有利點的比較新機(jī)與二手機(jī)有利點的比較品質(zhì)保證及客戶服務(wù)品質(zhì)保證及客戶服務(wù) 257對比項目 新機(jī) 二手機(jī)零件供給零件訂購時， 90%的備件可以三一廠家在全國分部倉庫提供現(xiàn)貨。得不到操作手培訓(xùn)支持操作手沒有經(jīng)過培訓(xùn)，不會正確駕駛、使用和也不具備必要的安全知識；所以機(jī)器的故障率高，同時由于操作不當(dāng)引起的安全事故也時有發(fā)生。保證機(jī)器的正確使用和安全使用二手機(jī)（多為日本走私過來）主要顯示日文和中文，由于各種提示，操作人員不一定能看懂，故會出現(xiàn)錯誤操作和不及時的保養(yǎng)。作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性 362對比項目 新機(jī) 二手機(jī)機(jī)器的工作出勤率由于國內(nèi)工地現(xiàn)場施工環(huán)境惡劣，競爭壓力大，并且施工單位都有明確的工期限制。務(wù)人員的精心付出和不懈努力。由于舒適的環(huán)境減少了操作手疲癆，大大減少了安全事故的發(fā)生二手機(jī)的駕駛室環(huán)境陳舊，并是為外國操作人員定制的，不適用國內(nèi)的操作手使用，在這種環(huán)境下，操作人員易產(chǎn)生疲勞，并易產(chǎn)生報怨情緒，操作機(jī)器水平下降，也不會下意識的去保護(hù)機(jī)器。三一廠家新機(jī)在出廠時匹了強(qiáng)勁的發(fā)動機(jī)動力，及優(yōu)良液壓系統(tǒng)，保證同類機(jī)器衰減量最小，衰減后不影響機(jī)器正常的挖掘力需要無保證，不可預(yù)見。舊款機(jī)的配件已停止生產(chǎn)，所以機(jī)器一
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