【正文】 2023年 3月 19日星期日 上午 8時(shí) 27分 42秒 08:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 8時(shí) 27分 42秒 08:27:4219 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 27分 42秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?創(chuàng)新發(fā)展 我們追求創(chuàng)新與發(fā)展，緣由我們面對(duì) IT行業(yè)的高速變化和強(qiáng)大 競(jìng)爭(zhēng)。 因，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定不按市場(chǎng)規(guī)律來(lái)跟進(jìn)而是按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 來(lái)擬就。 ABC公司總收益表一覽 截至 12月 31日：公司總收益 本年度 上年度 銷(xiāo)售總收入 產(chǎn)品成本 總毛利 銷(xiāo)售，行政及管理費(fèi)用 折舊費(fèi)用 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 紅利及利息收入 資金成本 稅前毛利 繳稅 本年度純利 ￥ 810,00 ￥ 750,000 560,000 520,000 250,000 230,000 140,000 30,000 140,000 25,000 80,000 65,000 +3,000 13,000 70,000 +2,000 14,000 53,000 20,000 ￥ 50,000 18,000 ￥ 35,000 重視要達(dá)成的財(cái)務(wù)指標(biāo) ABC公司財(cái)務(wù)及人力資源預(yù)測(cè)總表 年度 課目 2023 2023 2023 總營(yíng)收 1,220,000 1,890,000 2,560,000 總毛利 130,000 175,000 240,000 稅后純利 87,000 120,000 180,000 人員總量 38 57 74 潛在問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)分析及實(shí)施計(jì)劃中的相互依存關(guān)系 目的： ?了解潛在的風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)急計(jì)劃以對(duì)付外界環(huán)境變化，如市場(chǎng)、 客戶(hù)、國(guó)家規(guī)定、國(guó)際條件，經(jīng)濟(jì)狀況等。 結(jié)合不同行業(yè)典型發(fā)展趨勢(shì)，傾注更多資源投向有優(yōu)秀本地解決方 案的獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商。 策略思考的三個(gè)級(jí)別 ?功能級(jí)別策略 ?業(yè)務(wù)級(jí)別策略 ?公司級(jí)別策略 戰(zhàn)術(shù) 軍事術(shù)語(yǔ)，是指短兵相接時(shí)安 排及調(diào)度資源的藝術(shù)和科學(xué)。一般不超過(guò) 3— 4個(gè)。 把握企業(yè)戰(zhàn)略方向 制定 3年目標(biāo) ?目的 確定目標(biāo)和使命，使組織里的每個(gè) 人都能對(duì)他們需要做什么和為什么 要做感到有把握和信心。這 種由二者的差距所形成的張力，會(huì)讓人自然產(chǎn)生解決的 傾向，以消除差距。讓組織里的每一個(gè)人 都清楚的了解到自己應(yīng)完成的工作 使命、客戶(hù)需求、企業(yè)目標(biāo)、業(yè)務(wù) 及技術(shù)環(huán)境等諸方面 Step1 為什么要有企業(yè)宗旨 ？ ?宗旨 主要的目的和意圖 宗旨的重要性 ?決策的參考背景 ?合作的焦點(diǎn) ?激勵(lì)成功的動(dòng)力 ?公司員工的信念、向心力、步調(diào)一 致之根本 摘自《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》 思路 ?揭示客戶(hù)至上的指導(dǎo)思想 ?明確說(shuō)明企業(yè)組織存在的道理 清楚勾劃公司的未來(lái)前景 ?確保指導(dǎo)思想在公司各層的貫徹， ?真正起到的指引作用 如何設(shè)立企業(yè)宗旨 ？ 做法 ?與客戶(hù)溝通 ?調(diào)研環(huán)境 ?與組織的大目標(biāo)一致 ?勇于創(chuàng)新 ?少用或不用形容詞 ?分析和整合資料 重點(diǎn) ?發(fā)動(dòng)員工參與 ?特別重視過(guò)程 ?必須言簡(jiǎn)意賅 例： 惠普公司的企業(yè)宗旨 創(chuàng)造信息產(chǎn)品以便加速人類(lèi)知識(shí) 的進(jìn)步，并且從本質(zhì)上改進(jìn)個(gè)人 及組織的效能。在十多年的合作過(guò)程中，聯(lián)想從中學(xué) 到了很多寶貴的管理思想與經(jīng)驗(yàn)，為我們創(chuàng)造自己的管理和發(fā)展 的模式，提供了大量有益的借鑒。企業(yè)規(guī)劃十步法 問(wèn)題的提出 “一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)成功的秘訣是什么？” 并非危言聳聽(tīng) 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，七十年代初名列財(cái)富雜志“ 500強(qiáng)”排行榜的公司，有三分之一已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡。 摘自《不戰(zhàn)而勝》序：“學(xué)習(xí)的任務(wù)” ? 組建中國(guó)惠普公司 ? 全面改革中國(guó)惠普的人事及薪資福利政策 ? 快速成長(zhǎng)惠普公司在華的業(yè)務(wù) ? 有效執(zhí)行惠普公司全球革新 (Reinvent) 的策略及在趨向國(guó)際化的中國(guó)市場(chǎng)中取得真正的領(lǐng)先地位 中國(guó)惠普在不同時(shí)期的挑戰(zhàn) 惠普公司： 一個(gè)生態(tài)系統(tǒng) 戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 核心流程 業(yè)績(jī)管理 企業(yè)文化 與行為 4. 惠普之道 5. 組織結(jié)構(gòu) 3. 客戶(hù)導(dǎo)向 2. 惠普員工 1. 新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā) 十步法原理： 惠普歷史上成功的關(guān)鍵要素 摘自“惠普退休總裁調(diào)查報(bào)告” 十步法 Step 1: 業(yè)務(wù)宗旨 Step 2: 五年目標(biāo) Step 3: 客戶(hù)與市場(chǎng) Step 4: 競(jìng)爭(zhēng)分析 Step 5: 理想方案與戰(zhàn)略 Step 6: 戰(zhàn)略實(shí)施 Step 7: 財(cái)務(wù)分析 Step 8 : 潛在問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)分析 Step 9: 內(nèi)外依存關(guān)系分析 Step 10 : 第一年計(jì)劃 什么是十步法 ? 是一種考察業(yè)務(wù)環(huán)境、 制訂戰(zhàn)略決策的方法 是一種具有雙重目的的 規(guī)劃框架 ： 闡述計(jì)劃內(nèi)容的格式 形成結(jié)論的流程與方法 十步法原理： 惠普的戰(zhàn)略決策過(guò)程 外部 內(nèi)部 戰(zhàn)略性 操作性 考察并理解機(jī)會(huì) Step 3: 客戶(hù)與市場(chǎng)分析 Step 4: 競(jìng)爭(zhēng)分析 Step 5: 理想方案與戰(zhàn)略 建立業(yè)務(wù)重點(diǎn) Step 1: 宗旨陳述 Step 2: 五年目標(biāo) Step 8: 潛在問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)分析 Step 9: 內(nèi)外依存關(guān)系分析 決策 Step 6: 計(jì)劃實(shí)施 Step 7: 財(cái)務(wù)分析 戰(zhàn)略實(shí)施 Step 10: 第一年計(jì)劃 確證與監(jiān)控 計(jì)劃之規(guī)劃 一種由表及里的方法 十步法原理： 惠普的關(guān)系模型 Step 3: 客戶(hù)與市場(chǎng)分析 Step 4: 競(jìng)爭(zhēng)分析 Step 5: 理想方案與戰(zhàn)略 Step 8: 潛在問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)分析 Step 9: 內(nèi)外依存關(guān)系分析 Step 1: 宗旨陳述 Step 2: 五年目標(biāo) Step 6: 計(jì)劃實(shí)施 Step 7: 財(cái)務(wù)分析 Step 6: 計(jì)劃實(shí)施 Step 7: 財(cái)務(wù)分析 Step 10: 第一年計(jì)劃 惠普企業(yè)計(jì)劃十步法為了獲得業(yè)務(wù)成功而系統(tǒng)考察企業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域的一種長(zhǎng)期觀點(diǎn)范圍 1. 業(yè)務(wù)宗旨現(xiàn)狀 3. 客戶(hù)需求與市場(chǎng)趨勢(shì) 4. 競(jìng)爭(zhēng)分析分析 機(jī)會(huì) 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及威脅目標(biāo) 2. 三年目標(biāo)/遠(yuǎn)景 5. 滿(mǎn)足客戶(hù)需求的理想方案解決方案 6. 戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃框架 * 戰(zhàn)略路徑圖 在總體方法上“如何做”* 工作細(xì)分 在實(shí)施業(yè)務(wù)上，需要做“什么”* 組織架構(gòu) 在組織安排上，“誰(shuí)”對(duì)“什么”負(fù)責(zé)7. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 8. 潛在外部問(wèn)題 9. 相互依存關(guān)系將以什么代價(jià)得到 “什么”超過(guò)我們 需要“誰(shuí)的”什么“多少” 控制后會(huì)出問(wèn)題 幫助財(cái)務(wù)預(yù)算和定價(jià) 情景規(guī)劃 識(shí)別生態(tài)系統(tǒng)行動(dòng) 10 第一年計(jì)劃計(jì)劃 在執(zhí)行水平上，“誰(shuí)”在“什么時(shí)候”做“什么”一個(gè)好的業(yè)務(wù)計(jì)劃導(dǎo)致若干年內(nèi) 業(yè)務(wù)不斷發(fā)展和對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力十步法原理： 一種解決問(wèn)題的系統(tǒng)方法 惠普的計(jì)劃與規(guī)劃理念 一紙計(jì)劃無(wú)關(guān)緊要；動(dòng)態(tài)規(guī)劃才是關(guān)鍵。 ?WHAT？ 要做什么？ ?WHO？ 為誰(shuí)做？ ?HOW？ 怎么做？ ?WHY？ 為什么做？ ?有所為并有所不為！ 惠普的企業(yè)宗旨告訴了你 什么？ 可能您還會(huì)問(wèn) ?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。 如果有任何一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)的理念，幾千年來(lái)一直能在組織中 鼓舞人心，那就是擁有一種能夠凝聚、并堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)共同 的愿景的能力。 ?使命的特點(diǎn) —— 可將本組織的注意力集中于宗 旨目標(biāo) —— 是明確的、有吸引力的、且一致的 —— 是富有挑戰(zhàn)性的，有難度的 —— 是可以在一特定時(shí)間（近期）內(nèi)實(shí) 現(xiàn)的