戰(zhàn)略管理及策略規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 此原則考慮下列因素： （ 1）消費(fèi)者嗜好的集中程度； （ 2）商圈效果； （ 3）如果價(jià)格競爭不存在，廠商生產(chǎn)同樣產(chǎn) 品也不憂慮競爭，如夜市、家具城。 2 、策略的要件（四個(gè)要件） ?產(chǎn)品市場的界定 ?競爭市場的優(yōu)勢 ?企業(yè)的成長方向 ?綜效 產(chǎn)品 市場滲透 產(chǎn)品發(fā)展 市場發(fā)展 多角化 或 垂直整合 舊 新 市場 舊 新 成長方向矩陣 3 基本策略 ? 成本領(lǐng)導(dǎo) ? 產(chǎn)品差異化 ? 集中策略 4 基本策略的要件 成本領(lǐng)導(dǎo) 產(chǎn)品差異化 集中策略 市場 /產(chǎn)品 范 圍 競爭優(yōu)勢 成長方向 綜 效 大量市場 市場區(qū)隔 特定市場 成本及價(jià)格 品質(zhì) 品質(zhì)產(chǎn)品屬性 市場滲透 市場發(fā)展 產(chǎn)品或市場發(fā)展 生產(chǎn)效應(yīng) 品質(zhì) 無 四、決定合作或競爭的因素 廠商的數(shù)目 成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)需求成長率 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)循環(huán) 五、合作的方式 明顯合作方式 蓋瑞晚餐；固定價(jià)格；劃分市場；月亮系統(tǒng)方式 潛在合作方式 產(chǎn)業(yè)公會；轉(zhuǎn)包；專利授權(quán)；價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)；最惠國待遇 六、合作不能持久的因素 價(jià)格隱蔽性 發(fā)現(xiàn)受騙到報(bào)復(fù)有時(shí)間差 在市場需求比較高時(shí)或有大訂單來的時(shí)候，合作容易瓦解 合作造成的超額利潤會吸引新進(jìn)入者 IBM 利用本身市場權(quán)力來增強(qiáng)它在市場的競爭 能力 .下面例子是從 IBM跟美國政府反托拉斯法訴 訟中泄露出來的 .美國政府控告 IBM有下列違反反 托拉斯法的行為 : 提前宣布新產(chǎn)品的推出 捆束策略 主機(jī)價(jià)格高 ,周邊設(shè)備價(jià)格低 拒絕維護(hù)采取其它品牌周邊設(shè)備以及軟件的IBM主機(jī) 免費(fèi)訓(xùn)練使用者 進(jìn)行價(jià)格歧視，對于教育機(jī)構(gòu)，價(jià)格比較低 如果目前使用者計(jì)劃要轉(zhuǎn)換到別的 機(jī)種， IBM拒絕展延它的契約 IBM利用本身的購買能力要求供應(yīng)商也要用IBM的主機(jī) 垂直整合，要進(jìn)入電腦租賃業(yè) IBM 為了鼓勵(lì)買主用租賃而不用購買的方法，采取了以下措施： （ 1） IBM常常改變主機(jī)的機(jī)型 （ 2）購買的價(jià)格比租賃的價(jià)格高 （ 3） IBM給舊機(jī)型折價(jià)非常低 （ 4）如果消費(fèi)者用購買的方式用電腦的話， IBM的維護(hù)費(fèi)就增加了很多。戰(zhàn)略管理 緒言 一 、戰(zhàn)略管理的重要性、目的 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個(gè)層次：公司策略、企業(yè)策略以 及部門策略 三、企業(yè)策略的基本架構(gòu) 公司策略 ? 多角化策略 ? 購并策略 ? 垂直整合策略 競爭策略 ?產(chǎn)業(yè)分析 ?進(jìn)入策略 ?價(jià)格策略 ?產(chǎn)品策略 ?技術(shù)策略 ?策略性的 MIS 組織結(jié)構(gòu) 控制系統(tǒng) 策 略 形 成 執(zhí)行策略 第一章 策略的基本概念 一、策略管理與決策體系 管理決策體系 企業(yè)目標(biāo) 公司策略 （ CORPORATE STRATEGY） 企業(yè)策略 （ BUSINESS STRATEGY） 部門策略 （ FUNCTIONAL STRATEGY） 管理技術(shù) （ MANAGERIAL TECHNIQUES） 二、策略的特性 策略的第一個(gè)特性：做對的事情，而不是僅將事做對。這些策略的目的在于增加 IBM長期的市場競爭力 第三章 多角化策略 一、多角化動機(jī) 原有的產(chǎn)業(yè)凋零，企業(yè)必須多角化進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)； 廠商發(fā)展出副產(chǎn)品，利用副產(chǎn)品進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)； 廠商利用現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，如分配通路、產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)、增加原有產(chǎn)業(yè)的附加價(jià)值。 六、產(chǎn)品線競爭 1. 產(chǎn)品互斥現(xiàn)象 2. 品牌擴(kuò)散 3. 范疇經(jīng)濟(jì) 七、知覺性產(chǎn)品差異化 第九章 垂直整合的策略 一、從策略的角度來看垂直整合 二、從財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)的角度來看垂直整合 三、垂直控制的工具 四、垂直整合存在的問題 五、部分整合 一、從策略的角度來看垂直整合 上、下游鎖合的策略 增加進(jìn)入障礙 可以進(jìn)入一個(gè)完全新的產(chǎn)品 二、從財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)的角度來看垂直整合 保證原料來源穩(wěn)定，保證出貨速度 知道成本的信息，增加本身再購籌碼 避免本身與銷售商的利益沖突 可以進(jìn)行價(jià)格歧視 資產(chǎn)的特定性 三、垂直控制的工具 現(xiàn)貨市場購買 長期合約長期供應(yīng)原料 衛(wèi)星工廠制度 二段取價(jià) 固定售價(jià) 固定數(shù)量
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