【正文】 :27:4208:27Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :27:4208:27:42March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?協(xié)作貢獻 我們提倡協(xié)作并鼓勵貢獻。 為合作伙伴提供更高層次的、諸如國際 IT市場前瞻、戰(zhàn)略規(guī)劃指導、 融資渠道咨詢等外向型協(xié)作導向，目的是為惠普合作伙伴鋪路架橋。如，銷售技巧、 培訓、客戶滿意度，新業(yè)務領(lǐng)域的開發(fā)等。我們與其他競爭者不同的是我們又出色的 死亡 /生病風險管理的特長。 3 Y r p l a n B M s B y J u l y M a r k e t t r e n d s4. C o m p e t i t i o n a n a l y s i s C. T e n S t e p P l a n n i n g w o r k s h o p C S S G M J u l 6 7 I S S C o m p e t i t o r p r o f i l e s D. Q u o t a S e t t i n g SM J u l 8 C O O , Wi n l o s s d a t a P r e S C A L E B M s A u g 1 3F i n a l S C A L E B M s S e p 1 61. Mi s s i o n V i s i o n2. T h r e e y e a r o b j e c t i v e s E. A P C S S G H o s h i n P l a n S e p 1 65. K e y s u c c e s s f a c t o r s6. S t r a t e g y d e p l o y m e n t F. C S S C H o s h i n P l a n n i n g C S S G M S e p 2 37. F i n a n c i a l sG. N e x t L e v e l P l a n n i n g B M s O c t 68. P o t e n t i a l p r o b l e m s9. I n t e r d e p e n d e n c y H. P l a n D i s t r i b u t i o n C S S G M N o v10. F i r s t y e a r p l a n I. C o m m u n i c a t i o n i n s i d e E C C S S G M F Y 0 0 Q 1 O r g a n i z a t i o n H o s h i n p l a n J. Mo n t h l y R e v i e w C S S G M F Y 0 0 Q 1 3 惠普實例： 成長的“天花板” 195494年惠普銷售額年增長額 FORTUNE前 20家公司 FORTUNE后 20家公司 HP GDP 去除通漲因素 3% 3% 15% 結(jié)論：大公司成長最終趨緩 惠普實例： 為什么成長很重要？ 創(chuàng)造股東價值 高 高成長性公司 做好關(guān)鍵的事 創(chuàng)造員工滿意 創(chuàng)造就業(yè)機會 創(chuàng)造客戶需要的產(chǎn)品和服務 惠普十步法重要角色：總經(jīng)理 總經(jīng)理直接對規(guī)劃流程以及最終結(jié)果的質(zhì)量負責任。 A journey of a thousand miles begin with a step one. 惠普公司現(xiàn)況 ? 2023年銷售總額： 488億美元 ? 凈利 : 36億美元 ? 成立于 1939年 ? 總部位于美國加州 Palo Alto市 ? 幸福雜志美國 500大排名第 13位 ? 幸福雜志排名 ,美國第二大計算機公司 ? 銷售與服務：在 147個國家設(shè)有600多家分支構(gòu) ? 生產(chǎn)與研究開發(fā)：遍及 18個國家59個城市 ? 員工總數(shù)： 83,200人 惠普公司簡介 2023年全球最受贊賞的前十家 IT公司 排名 公司 1 2 3 4 5 6 5 6 7 8 Microsoft IBM Intel Cisco HewlettPackard AOL Yahoo Northern Tele Oracle SUN 2023/1999年全美最受賞的前十家計算機、辦公設(shè)備公司 2023/1999 公司 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4 2 5 3 1 8 9 6 10 7 Gateway Sun HewlettPackard IBM Dell Compaq Canon Appel NCR Xerox 資料來源：《財富》中文版 2023/7 2023年全球最有價值的 100個 品版前 20名 排名 公司 排名 公司 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 可口可樂 微軟 IBM 通用電氣 諾基亞 英特爾 迪斯尼 福特 麥當勞 ATT 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 萬寶路 梅賽迪斯 花旗銀行 豐田 惠普 思科 美國運通 吉列 美林 索尼 資料來源：美國《商業(yè)周刊》 2023/8/6 中國惠普歷史簡介 1979年春 達至合作意向 （鄧小平先生與基欣格先生） 1980年 3月 14日 簽署備忘錄 （鄒家華先生與帕卡德先生） 1981年 11月 9日 成立中國惠普代表處 1983年 7月 27日 簽署合資企業(yè)備忘錄 （江澤民先生與帕卡德先生） 1984年 8月 8日 簽署合資企業(yè)成立合同 （魏民一先生與帕卡德先生） 1985年 6月 20日 中國惠普有限公司正式成立 中國惠普公司現(xiàn)狀 ?2023年銷售總額： 10億美元 ?2023年采購總額： 24億美元 ?成立于 1985年 ?總部位于北京 ?銷售與服務：設(shè)八區(qū)域總部及 30個支持服務中心 ?生產(chǎn)與研究開發(fā)：設(shè) PC機及打印機工廠 ?其它分支機構(gòu)：成立 3家服務型合資企業(yè) ?員工總數(shù)： 2023人 其它排名： 產(chǎn)品 /服務質(zhì)量 管理方式最創(chuàng)新 客戶服務最有效率 最可靠的合作伙伴 最令員工滿意的公司 最能表現(xiàn)出良好企業(yè)公民意識的公司 6 7 8 2 5 7 整體最受贊賞的公司排名： 中國惠普有限公司 4 中國著名企業(yè)家柳傳志談惠普與聯(lián)想的關(guān)系 : 惠普與聯(lián)想的合作始于 1989年，雙方間的交流與收益也是多 方面的，我曾經(jīng)說過，聯(lián)想與惠普是一種婚姻關(guān)系。主要 強調(diào)的是達到理想后的境界。 —— 但是，機會和危機也代表了你公司 必須面對的挑戰(zhàn)。 九 大 實 施 策 略 精雕細琢、打造更強大的高增值代理商隊伍。 目的 ?制定今后 12個月的工作實施計劃 第一年計劃 要點 ?明確定出今年的業(yè)務考核指標和 實施策略 ?根據(jù)今年的實施策略，定出行動 計劃的具體內(nèi)容 ?責任到人 ?做出預算 想法 行動 轉(zhuǎn)換 計劃 例：當年計劃 有步驟的制定策略性的當年銷售計劃 做計劃的過程是選擇和決定方向的過程 ?分析本地市場、用戶及對手 ?選好行業(yè)和地域 ?確定并量化年度銷售任務目標 ? 預估實現(xiàn)毛利指標 ?確定人力資源投入及組織機構(gòu) ?找出關(guān)鍵性成功因素 ?定位急待解決的問題 ?確定市場銷售策略 ?根據(jù)策略制定詳細實施計劃 ?得到完整資源計劃及檢查時間表 惠普企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃十步法實際操作 Step3 客戶及市場需求分析 Step4 競爭環(huán)境分析 Step1 企業(yè)宗旨 /戰(zhàn)略方向分析 Step2 三 /五年業(yè)務發(fā)展目標 Step5 關(guān)鍵成功要素分析 Step6 制定策略實施計劃