x年__中式園林別墅創(chuàng)意策略與營銷推廣-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 19日星期日 上午 3時(shí) 37分 23秒 03:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 37分 23秒 03:37:2319 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:2303:37Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 這些缺失，江南園子正在彌補(bǔ)，重新構(gòu)建。 營銷 ] 第一階段 （ 8月末 10月） 樹形象 造聲勢 [第一階段 ] 營銷目標(biāo)：話題營銷引發(fā)市場及業(yè)內(nèi)關(guān)注，初步建立 項(xiàng)目形象； 完善銷售道具，豐富銷售說辭； 面向關(guān)系客戶、特定圈層進(jìn)行定向營銷， 充分蓄水。 [策略二：產(chǎn)品滲透 ] 推廣路徑： 中國別墅日 —— 中式別墅人居思辨 （專家論壇） 組織建議：邀請業(yè)內(nèi)專家就中式別墅的風(fēng)格、特點(diǎn)、價(jià)值等進(jìn)行研討，以確立本項(xiàng)目的“學(xué)術(shù)地位”。 策略 ] 概念導(dǎo)出 產(chǎn)品滲透 文化體驗(yàn) [營銷策略 ] 策略關(guān)鍵： 守正出奇 鑒于目前市場環(huán)境嚴(yán)峻、競爭激烈，本項(xiàng)目產(chǎn)品已成型，可發(fā)揮空間不大等等營銷背景，概念的導(dǎo)出須做到立意新、回味久，達(dá)到“一鳴驚人”的效果，以“出奇”的方式吸引眼球，又要做到“守正”，以利于后期概念的延展和營銷的展開。 定位 ] 討論項(xiàng)目的定位，歸根結(jié)底研究的是產(chǎn)品與客戶。 [微觀市場 ]: 依云溪谷 開盤日期： 2023年 6月 22日 推出房源：二期 54套雙拼別墅 銷售價(jià)格： 15500元 /㎡起售，均價(jià) 16000元 /㎡ 銷售情況：二期房源分兩個(gè)波次推出，第一波次 30套，開 盤當(dāng)日認(rèn)購達(dá) 70%，至 7月中旬，第一波次房源 全部售罄；目前在售第二波次 24套。 山河水 開盤日期： 2023年 7月 16日 推出房源：蘭溪組團(tuán) 36席中央別墅 銷售價(jià)格： 550萬 /套 銷售情況：據(jù)稱目前剩余 20套左右，根據(jù)網(wǎng)上房 地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，至今僅成交一套。 [宏觀市場 ]: 退房潮、退地潮全國風(fēng)起云涌！ [宏觀市場 ]: [中觀市場 ]: 后市不明 持幣觀望 南京市場成交大幅萎縮，降價(jià)風(fēng)起，前景難測，客戶持幣觀望。 策略 ] [ 執(zhí)行 項(xiàng)目 ] [ 分析 中央級媒體披露深圳八成炒房客成為負(fù)翁，加劇全國樓市恐慌情緒，形成更廣泛的觀望潮！ [宏觀市場 ]: 新華社發(fā)文：不能“救市”！ 新華社發(fā)文：稱“開發(fā)商只能賺不能虧、只能多賺不能少賺的心態(tài)從政策上不能助長”。 [中觀市場 ]: 住宅價(jià)格同比增幅持續(xù)回落。目前每月保持 23套的走量。高檔別墅價(jià)格強(qiáng)撐，雖未降價(jià)，但成交萎縮，呈現(xiàn)有價(jià)淡市之態(tài)；經(jīng)濟(jì)型別墅明折暗扣，別墅市場暗潮涌動(dòng)。 造園者說 —— 關(guān)于園子的 30個(gè)故事 [概念演繹 ] 深宅大院中國造 /院落 江南回憶 /私家園林 屬于江南的韻致和精神氣 /屋頂與天際線 有“根”的園子 /花木 重量級的江南元素 /橋 園子與源泉 /水景 高高低低的景致 /假山堆石 每一道墻都是一幅人文風(fēng)景 /墻 水墨影像 /立面色彩 江南石頭記 /金山石 千里尋井欄 /井欄 行進(jìn)的樂趣 /回廊 亭亭玉立的亭 /亭 …… 方案一： 江南園子 江南 —— 非地域指代，“江南”是項(xiàng)目風(fēng)格的代名詞，是中國傳統(tǒng)文化的代表之一； 園子 —— 本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)。 [策略一：概念導(dǎo)出 ] 策略關(guān)鍵： 解構(gòu)產(chǎn)品，突出唯一性 本項(xiàng)目風(fēng)格鮮明，特征突出，中國文化符號感強(qiáng)烈，為目前市場幾乎沒有的純粹中式建筑和江南園林組合的高端產(chǎn)品。同時(shí)，為活躍各園林的氛圍，可適度考慮在園中增加錦鯉、鳥等，營造盎然生機(jī)。 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 8月底 — 9月底 [第一階段第一波 ]：話題造勢 [話題造勢 ] 拋出話題： 千萬別買別墅！ 奧運(yùn)結(jié)束后第一周，江南園子刊登整版硬廣； 廣告標(biāo)題：千萬別買別墅，正文內(nèi)容：園子、圈子、情結(jié)、精神、文化，附上江南園子的標(biāo)識，其余留白； 廣告形式：古色古香的畫卷，類似奧運(yùn)會(huì)開幕式上的； 重磅拋出：制造話題，引起關(guān)注； 8月 28日，周四，整版，硬廣 強(qiáng)化話題： 南京墅市，怎么了？ 江南園子“千萬別買別墅” 引起人們對南京別墅市場的強(qiáng)力關(guān)注和思考； 現(xiàn)象回放：南京別墅今年成交量下降，本該堅(jiān)挺、受大勢影響甚弱的別墅項(xiàng)目同樣陷入困境，南京墅市，為什么會(huì)這樣？ 本報(bào)觀點(diǎn)，南京墅市缺乏個(gè)性，產(chǎn)品雷同。 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 11月以后 [第二階段 ]：價(jià)值再造 THE END 謝 謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 3時(shí) 37分 :37March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時(shí) 37分 23秒 03:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:37:2303:37:2303:37Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 37分 23秒 上午 3時(shí) 37分 03:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit
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