【正文】 :22:0403:22:04March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 22分 :22March 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 3時 22分 4秒 03:22:0419 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 戰(zhàn)略聯盟 基本原則 戰(zhàn)略 75 企業(yè)在外包出去的價值活動上不具有競爭優(yōu)勢 外包出去的價值活動需要較高的投資和較高的沉淀成本 外包出去的價值活動不是價值鏈系統(tǒng)中最重要的活動 在顧客價值創(chuàng)造中 ， 企業(yè)所集中的價值活動具有關鍵地位 行業(yè)中存在大量企業(yè)可以承擔企業(yè)外包出去的價值活動 虛擬運作 基本原則 戰(zhàn)略 76 進行一體化經營增加了企業(yè)經營的成本 ， 且降低了經營靈活性 行業(yè)技術進步迅速 ， 產品生命周期短 企業(yè)有能力保持核心產品的行業(yè)領先地位 企業(yè)核心產品具有較高的附加值 企業(yè)核心產品在行業(yè)生產中具有關鍵地位 出售核心產品 基本原則 戰(zhàn)略 77 企業(yè)具有明顯而獨特的競爭優(yōu)勢 ， 但在一定時期內并未充分發(fā)揮其優(yōu)勢 企業(yè)在特定行業(yè)的競爭中屬于弱者 企業(yè)業(yè)績持續(xù)一段時間較差 企業(yè)管理出現失誤 企業(yè)已迅速地發(fā)展成為大型企業(yè) ， 從而需要大規(guī)模地改組 收縮戰(zhàn)略 基本原則 戰(zhàn)略 78 公司已經采取收縮和剝離戰(zhàn)略 ， 但均未成功 公司除清算外的唯一選擇是破產 企業(yè)股東可通過出售企業(yè)資產而將損失降至最小 清算戰(zhàn)略 企業(yè)已采取了收縮戰(zhàn)略但未收到成效 分公司為保持競爭優(yōu)勢而需投入的資源大大超出公司的供給能力 分公司失利使公司整體業(yè)績不佳 分公司與公司其他組織不相適宜 政府反壟斷法已對公司構成威脅 剝離戰(zhàn)略 基本原則 戰(zhàn)略 79 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 市場滲透 加強型戰(zhàn)略 定義 戰(zhàn)略 分類 60 企業(yè)將價值活動集中于自己少數優(yōu)勢方面，產出產品或服務，并將產品或服務通過市場交易出售給其他生產者作進一步的生產加工。 橫向一體化 企業(yè)獲得供應商的所有權或加強對他們的控制。 (6)降低顧客成本 (7)提高買方效益 53 2. 顧客選擇 (1)顧客素質評價四標準 ? 相對于企業(yè)能力的購買需求； ? 增長潛力； ? 結構地位； ? 固有的談價能力 ? 運用這種談價能力要求低價的傾向 ? 服務成本 (2)顧客選擇與戰(zhàn)略 ? 顧客選擇的基本戰(zhàn)略原則是按上面列出的標準尋求最佳顧客并向他們推銷產品； ? 選擇最佳客戶必須在四種標準與企業(yè)相對其競爭對手的實力間進行平衡。 ? ②人力資源管理 (human resource management)，包括組織各級員工的招聘、培訓、開發(fā)和激勵等價值活動。 ②要素替代品行業(yè)的發(fā)展狀況。 ? 行業(yè)的退出障礙。 ? 影響行業(yè)進入障礙的因素主要有： ①規(guī)模經濟。 ? Rather, petition in an industry is rooted in its underlying economic structure and goes well beyond the behavior of current petitors. 29 ? 一個產業(yè)內的競爭態(tài)勢取決于五種基本競爭力量。 ? An envisioned future needs Vivid Description, that is , a vibrant, engaging, and specific description of what it will be like to achieve the BHAG. ? 把遠景從文字轉化為圖畫。 ? A true BHAG is clear and pelling, serves as a unifying focal point of effort, and acts as a catalyst for team spirit. 19 四種制定 BHAG的方法 (1) 定量法 ?到 2023年底成為 1250億美元的公司 ? bee a $125 billion pany by the year 2023 (WalMart, 1990) (2) 定性法 ?汽車民主化 ? democratize the automobile (Ford Motor Company, early 1900s) ?成為改變日本產品質量低劣形象的最有名的公司。 ? preservation and control of the Disney magic. 13 核心目的 Core Purpose ? 核心目的是組織存在的理由，而非組織目標或經營策略。 ? opportunity based on merit。 ? core values are the essential and enduring tes of an anization. ? 核心價值觀不需要外在的正當化，它們對組織內部具有內在的價值和意義。第十章 戰(zhàn)略性計劃 1 遠景和使命陳述 環(huán)境分析 戰(zhàn)略分析與選擇 年度目標 政策與日常計劃 業(yè)績度量與評價 反饋 戰(zhàn)略性計劃 戰(zhàn)術性計劃 2 第十章 戰(zhàn)略性計劃 第一節(jié) 遠景和使命陳述 第二節(jié) 戰(zhàn)略環(huán)境分析 第三節(jié) 戰(zhàn)略選擇 3 第一節(jié) 遠景和使命陳述 一、遠景和使命 ?遠景 (vision)：企業(yè)未來將成為什么樣子？ ?使命 (mission)：企業(yè)的任務是什么？企業(yè)的業(yè)務是什么？ 4 ? 一個完整的遠景陳述應該包括： ?企業(yè)的價值觀、經營理念； ?1030年的遠大的、富有挑戰(zhàn)性的目標； ?對目標達成后的企業(yè)描述。 ? They require no external justification, they have intrinsic value and importance to those inside the anization. 9 核心價值觀是企業(yè)本質的主義 Core Values are a pany’ s essential tes ? 默克公司 ? 公司的社會責任 ? 在公司任何方面都真正優(yōu)秀 ? 基于科學的創(chuàng)新 ? 誠實和正直 ? 利潤，為有益于人類而工作的利潤 ? Merck: ? corporate social responsibility。 no one is entitled to anything。 ? Core purpose is a raison d’ 234。 ? bee the pany most known for changing the worldwide poorquality image of Japanese products (Sony, 1950s) 20 (3)擊垮對手法 ?打垮 RJR成為世界第一的煙草公司。 ? Thinking of it as translating the vision from words into pictures, of creating an image that people can carry around in their heads. 23 三、使命陳述 ?使命陳述必須要平衡顧客、股東、員工和社會四滿意。 ? The state of petition in an industry depends on five basic petitive forces. ? 這五種力量的合力決定了該產業(yè)的最終利潤潛力。 ②產品差別化。 34 ?影響入侵者對報復估計的因素主要有： ?行業(yè)過去對入侵者的行為反應 ?入侵者對自身能力的估計 ?行業(yè)進入扼制價格： ? 行業(yè)進入扼制價格是指入侵者設想克服進入壁壘及其遭到報復的風險恰好為入侵帶來的潛在報酬所平衡時的價格水平。 ③本行業(yè)是否是供方集團的主要客戶？ ④要素是否是該企業(yè)的主要投入資源？ ⑤要素是否存在差別化或轉移成本是否低？ ⑥要素供應者是否有“前向一體化”的威脅？ 38 5. 現有競爭者研究：現有競爭者競爭激烈，當： 1) 大量且力量均等的競爭者； 2) 低的產業(yè)增長速度； 3) 高固定或庫存成本； 4) 產品缺乏特色或無