地產(chǎn)軟文培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ② 信息遞進(jìn)的系列廣告文案。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。如我們主推的“新都市主義”， “ CED” 等等。 項(xiàng)目模塊的內(nèi)容包括項(xiàng)目的地段、規(guī)模、規(guī)劃、戶型、價(jià)格、配套、項(xiàng)目自身的獨(dú)特賣點(diǎn)等，這些內(nèi)容比較固定，可以先準(zhǔn)備好，隨時(shí)利用。 ? 例如： 8 ? “三新”原則： 指“新由頭、新方式、新賣點(diǎn)”。雖投放軟文是一項(xiàng)長(zhǎng)期不斷的宣傳策略，但實(shí)際操作中還是有一定的技巧。 ? 軟文五要素 /如何說 ?如何說： 軟文寫作中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到軟文質(zhì)量的優(yōu)劣。 ? 構(gòu)成三要素 /標(biāo)題 ?標(biāo)題 大衛(wèi) ?奧格威認(rèn)為，標(biāo)題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在。 ? 1．狹義的：指各類企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產(chǎn)品刊登的純文字性的廣告。 撰寫之前，必須明確撰寫的目的和用途，是用于前期推廣還是賣點(diǎn)宣傳。 ? 軟文五要素 /對(duì)誰(shuí)說 說什么 ?對(duì)誰(shuí)說： 軟文的目的就是要把你要所表達(dá)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾者，因此對(duì)誰(shuí)說就是鎖定要傳達(dá)的對(duì)象。事實(shí)上，消費(fèi)者不是專家，如果能將產(chǎn)品背后一些不為人知的事實(shí)挖掘出來，會(huì)增加文章的可讀性和趣味性。它的標(biāo)題必須切中目標(biāo)受眾的“要害”， “勾引” 讀者閱讀下文，并接受文章傳播的產(chǎn)品理念。 總之，要把事件生動(dòng)地、有感染力地描述出來。這是新聞的基調(diào)，也是行業(yè)新聞中最敏感、最核心的部分，一定要慎之又慎。 ? 撰寫技巧 /好標(biāo)題 ?寫一個(gè)好標(biāo)題 “尋求賣點(diǎn)，鍛造概念” ? 尋求賣點(diǎn)： 目的是為提高銷量，樹立品牌形象，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要。 ? 要寫出有創(chuàng)意的標(biāo)題，還有以下方法： 用比喻 擬人化 感嘆語(yǔ)氣 熱點(diǎn)話題 采用逆向思維等。首先是“說什么”。我們先來看精明的企業(yè)是怎么操作的：例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設(shè)計(jì)成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發(fā)布前又和西安新一代廣告公司合同約定： 跟西安新聞版； 軟文上面緊貼新聞稿件； 軟文下面必須有自己的廣告。 ? 文章撰寫要求無商業(yè)氣息， 嚴(yán)禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費(fèi)者認(rèn)為文章是廣
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